中国投资者并不只靠砸钱：现在已是澳洲房屋拍卖高手
来源:未知 作者:Crino 
澳洲本地购房者的印象总是这样的：中国买家之所以在拍卖会上获胜，主要是因为他们手上的钱太多。
但拍卖专业人士却对此观点很不赞同。
Raine & Horne地产拍卖主管詹姆斯·普拉特说，当下中国买家的拍卖技能，与前几年相比高出了一大块。
“四，五年前，中国买家总是会带上买家代理，并且需要事事征求旁人的意见，”他说。
“现在我看到的情况是，尽管他们英语水平不高，但却是澳洲拍卖市场的高手。”
他说，中国买家有一套明确的拍卖战术，而不仅仅是以出价最高取胜。
他概述了一些中国买家常用的“战术” – 争取第一个投标，故意打乱竞标的增幅，在最后落槌之前瞬间出价。
“我看到的情形是，中国买家都是带着战术计划有备而来的，”他说。
居外网首席执行官Gavin Norris指出，就在几年前，中国买家们在拍卖会上还都显得很紧张。
“澳大利亚是中国购房者最有可能遇到以拍卖方式售房的国家之一，而英国，美国和加拿大的房屋拍卖机会较少，”他说。
“中国买家在前几年常常会带上别人参加拍卖，让旁人给他解释整个拍卖情况。“
但如今，他认为中国买家则变成了澳洲拍卖市场最高水平的一群人。
“这不是因为他们钱多，”他说。 “这是因为，就像每一个聪明的买家，他们在为每一块钱而战。”
普拉特先生在观察了中国“拍卖高手”的表现之后，给出了如下的拍卖Tips：
•“如果你的英语不好，可以要求拍卖师写下当前的拍卖价格。这同时也会给你更多的时间考虑出价，并能帮你控制住自己的情绪，对拍卖现场有更好的掌控。“
•“呈现你面无表情的扑克脸和自信。一般来说，一对参与拍卖的情侣会展示更多的表情，透露出太多的身体语言，会让其他买家更容易针对性出价。“
•“不要等待，争取第一个竞价。这在激烈的竞争中，确认你领头羊的地位“。
•“使用忽上忽下不均匀的加价。如果拍卖师要求$25,000增幅，尝试给出$21,500的增幅。“
•“如果看到房子流标，务必争取成为最后一个最高出价者。这可确保您与卖方首个谈判者的礼遇“。
•“控制住自己的情绪。如果价格高于自己事先心理价位，果断退出拍卖。“