市场房源不足，为什么还有房子挂售数月却没能卖出？
一些乐观的卖家对房价抱有过高预期，结果房产在市场上挂售数月却无人问津。
根据SQM Research最新发布的数据，8月份全国范围内的“老房源”（挂牌超过180天的房产）数量同比增加了6.7%。
其中，悉尼的老房源数量比去年8月多出22.1%，墨尔本增加13.7%，堪培拉更是大幅飙升64.3%。
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虽然买家可以从老房源中挑选，但新上市的房源却比去年春季前要少。
8月份，悉尼的新挂牌量（挂牌不足30天的房源）比去年同期下降0.6%，墨尔本则下降1.3%。
SQM Research董事总经理Louis Christopher将老房源的增加归因于卖家要价过高。
他表示：“去年秋天有不少卖家过于激进，他们给出的标价远高于市场水平。”
“在如今的市场里，如果你标价过高，房子是卖不出去的。房地产市场的效率其实出乎意料地高，如今买家对合理估值的认知非常清晰。”
“卖家过高定价，是我们看到房子长期卖不掉的首要原因。”
图源：SQM Research
Christopher提醒卖家在今年春季要抱有合理预期，同时警惕那些过度承诺的中介。
他说：“要当心那些‘抢单’的中介，他们一开始给你开出一个虚高的报价承诺，但最后还是会让你降价。”
与此同时，数据显示，自2020年开始追踪以来，“困境中的房源”数量已降至最低点，同比减少20%。
该指标指的是以“银行接管出售”或“急售”等字眼挂牌的房产。
Christopher认为，这一减少源于在今年三次降息后，现有房主在还贷方面的表现比一年前更好。
卖家过高预期导致交易僵局
维多利亚州买方代理公司Cohen Handler的董事总经理Nicole Jacobs表示，一些卖家甚至会更换第二位或第三位中介尝试出售房产。
她说：“房子长期卖不掉的首要原因，就是卖家的心理价位和市场价不匹配。换句话说，他们要的价格过高，市场并不认可，于是房子就一直挂在那里。”
“有时需要换到第二个甚至第三个中介，卖家才终于意识到市场情况，或者他们终于看到自己想买的房子。”
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Jacobs指出，有些卖家会根据自己下一步置业需要多少钱来定价，但这不一定符合买家的支付意愿。
她建议买家在考虑老房源时，可以联系之前负责的中介了解更多信息，同时务必进行建筑和虫害检查，并让律师审核合同。
悉尼买方代理Michelle May则认为，房子更换中介并不常见，但确实存在。
她说：“通常是因为卖家期望过高，或者根本没有强烈的出售意愿。”
另一个原因可能是卖家对房产质量的认识不切实际。“可能房子位于嘈杂地段，或者室内光线很差，又或者需要大规模翻新。”
她指出，优质的A级独栋房源更有可能卖出高于市场的价格，因为这种房源供不应求。
但若是房子质量一般或定价过高，就更容易在市场上长期滞销。
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Jacobs补充说：“如果你现在要卖房，中介几乎是挤破门来抢你的房源。他们很可能一开始就承诺你一个不切实际的售价，但明知道这是不可能的。”
她建议买家参考同一区域的可比成交价，如果发现某个老房源定价合理而非虚高，应立即让律师审阅合同，并仔细检查房屋问题。
她强调：“如果是一套优质房产且价格合理，那么一定会有竞争，你绝不会是唯一的买家。”
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