Pactum長效乳取勝中國市場：征服亞洲口味
來源：《澳華財經在線》
（圖片來源：Pactum Dairy Group）
澳華財經在線12月22日訊 當諸多乳業品牌在中國市場“碰壁”、甚至陷入運營困境的時候，澳大利亞一家長效乳飲公司卻憑藉對市場趨勢的前瞻性把握，鑽研中國消費者乳飲需求，大力投資于供應鏈安全，順利紮根並取得成功。
ACB News《澳華財經在線》報道，帕克特姆乳業集團（Pactum Dairy Group）從屬於自由食品集團（Freedom Foods Group，ASX:FNP），專門從事長效UHT乳類飲料生產。
根據澳洲國民銀行（NAB）農商觀察報告，近年，中國消費者對乳品飲料的喜愛日益加深。自由食品集團總裁麥克勞德（Rory Macleod）稱，為迎合中國市場需求，帕克特姆公司利用長期建立的關係網路並基於大量研究，成功研製出針對東南亞市場的飲料產品。
消費者在乳品飲料選擇上更加偏好含有鈣和蛋白質的產品，是亞洲經濟財富增長和城鎮化發展的重要表現。帕克特姆公司現已成為創新型飲品生產商，經多年研究，從初期的失誤到了解市場並覓得適當的合作夥伴，公司產品目前已能同時滿足亞洲和澳洲市場對於飲用口感和營養健康的需求。
麥克勞德稱，五年前，關注乳品飲料的中國公司便開始與我們接洽，接著，攜同公司在澳大利亞主要合作方，世界知名包裝供應商利樂公司（Tetra Pak）一道，我們開始拜訪不同的地區，與潛在客戶及當地合作方見面，做一些基礎性工作。
“我們並不想成為大宗乳品供應巨頭，我們發現高附加值的乳品飲料是極佳的細分市場，增長潛力很大。要滿足海外市場需求，在澳洲的生產設備和方法需要進行重大改造，意味著投資力度較大，且不能急躁。”
備戰市場需求
ACB News《澳華財經在線》報道，為滿足中國市場對於產品數量、質量以及營養性需求，帕克特姆公司決定將產地從悉尼近郊移出，改至位於乳品之鄉維多利亞高波恩谷核心地區的謝帕頓，加工廠接近乳業養殖地，“綠色清潔”生產得到了保障。在中國市場需求驅動下，具有特定脂肪和蛋白質水平的超高溫瞬時滅菌（UHT）牛奶的產量迅速增長，為實現可持續增長，集團開始著手集約型奶牛養殖。
麥克勞德稱，我們需要大規模專門化的牛奶供應，因此集約型農業生產很有必要。同時，我們也採用來自較小型、牧草餵養式奶牛場的奶源，增加供應鏈的多樣性，協助控制風險。“我們與農民們正在建立長期合作關係，中國市場較長期的牛奶供應短缺有利於大家的發展。”
麥克勞德補充道，中國分銷商期待在合作方身上看到更多的優勢。例如，資本水平適當以及要能綜合把握如何在快速增長的消費市場中經營和發展。
“我們與澳大利亞統一牛奶公司（ACM）以及自由食品集團建立了緊密合作關係，因此，中國分銷商了解公司發展潛力。澳大利亞長距離運輸也是一個重要的挑戰，產品出廠后就應裝船，通過集裝箱運送至中國，開箱時應保持完好狀態。這同將小部分產品發往澳洲最大連鎖超市沃爾沃斯是完全不同的情況。
創新方案打造知名度
ACB News《澳華財經在線》報道，麥克勞德解釋，帕克特姆公司期待找到了解當地市場以及飲品需求的合作夥伴。“而我們要做的是生產出符合具體規程的產品。
帕克特姆在控制脂肪和蛋白質含量、創新嬰兒配方奶粉、在飲用酸奶中添加不同風味，尋覓便於兒童使用的獨立包裝等方面做了諸多努力。在農場和生產設備上的多年研究和投資很快得到了回報。
自2013年起，帕克特姆乳業公司在中國設立辦公地點，近距離密切關注產品質量和銷售狀況。
麥克勞德表示，未來將會出現其他的商業機遇。面對亞洲市場對澳洲乳品消費熱持續升溫，帕克特姆乳業公司希望進一步擴展越南、菲律賓和新加坡市場。
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