澳洲名優產品入華渠道多元 代購模式凸顯
來源：《澳華財經在線》
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澳華財經在線 2月13日訊 網路科技給跨境貿易帶來無限可能，從“VIP到草根”的三大代購層級憑藉不同的渠道特色分割中國的消費市場蛋糕。有證據表示，在線銷售與代購等新興貿易模式鞏固了澳洲產品在中國市場的競爭優勢，阿里巴巴平台代表的B2C模式則為澳洲公司打開了又一重要渠道。
ACB News《澳華財經在線》報道，澳大利亞國際商務調查（AIBS）2014、2015、2016連續三年的調查報告均顯示，被調查者認為中國、印度、印度尼西亞是運營上挑戰最大的三個市場，而參与調查者都已經是這些市場中經營較為成功的公司。
儘管困難不少，中國越來越龐大的消費者市場將繼續吸引澳大利亞公司增強公司競爭力，向中國市場提供更多的產品和服務，滿足那裡不斷提升的消費者需求。參与AIBS調查者反映，文化、語言以及商業運行模式方面的挑戰是這些公司面臨突出問題，而新的跨境銷售方式，比如在線銷售和代購，對此可能有所幫助。
在線銷售爆發
最近幾年，中國電子商務平台發展迅速，近期電商巨頭阿里巴巴發布了天貓國際（B2C購物網站）2016年跨境電商交易數據。天貓國際現有超過一萬四千個國際品牌面向中國消費者，其中約一千三百個澳大利亞品牌。
2016年，澳大利亞產品位列天貓國際銷量第五位，前四位分別是日本、美國、韓國和德國。澳洲上榜知名品牌包括瑞思（Swisse）、澳佳寶（Blackmores）、NaturesWay、德運（Devondale）等，以及CW澳洲大藥房（Chemist Warehouse）和伍爾沃斯超市（Woolworths）等。
跨境銷售量最高的產品主要來自“美容護膚”、“食品飲料”“母嬰用品”這三個大類。其中，母嬰用品類的產品銷量在過去三年內增長了令人咋舌的24倍。2月6日，阿里巴巴澳新總部在墨爾本揭牌，宣告正式入駐澳大利亞，更多的澳洲名優產品將可通過中國最大的B2C平台到達消費者手中。
代購的三大層級
ACB News《澳華財經在線》報道，對澳大利亞公司來說，天貓國際僅僅是產品出口中國的其中一種渠道。現有的銷售渠道還包括其他中國電商平台、與中國市場有聯繫的在澳品牌分銷商、公司或個人代購。
線上銷售網路跟隨供需形勢演變。數碼科技公司國泰思科最近根據代購和電商的互聯關係繪製出頂部的“出口模型圖”，描述了澳大利亞代購公司和電商平台等公司相互的關聯關係，以及他們如何將產品銷往中國。
澳貿委分析指出，過去六個月有越來越多的證據顯示：
→ 澳大利亞本地的分銷商、中層代購及個人代購在支持澳洲公司拓展中國直銷業務上影響突出。
譬如澳佳寶在2015-16年報中提到，最終到達中國消費者手中的澳佳寶產品有80%是在澳洲售出的。
→ 澳大利亞個人代購從各種商品代銷中尋找套利機會，包括麥片、護膚品、鞋類、維生素、補品、奶製品及餅乾。並且不只局限在澳洲商品——
網路時代之前，德國Knoppers 餅乾，也許不會通過澳大利亞進入中國。這種餅乾隨著Aldi超市來到澳洲，代購買家看準需求熱點，利用相比于德國代購的價差優勢，以更具優勢的價格賣給中國消費者。
ACB News《澳華財經在線》報道，從以上“進口模型圖”中可以看出，根據使用的在線技術手段、到達消費者的方式、以及具體銷售、倉儲與物流方式不同，不同的分銷途徑有著各自的特點。
值得注意的是，公司對自有品牌的掌控能力也各不相同，產品在分銷過程中會變得更加流行或是不流行。產生的影響是，當某一品牌有大量產品通過非正式渠道流入中國，生產廠家和消費者對於定價、監管合規、產品真實性及銷售收入能否長期穩定增長都會逐漸產生疑問。
從這個角度講，中國最大電商巨頭阿里巴巴的到來，將拉近澳洲公司與中國消費者之間的直接距離，使得他們在產品渠道把握及品牌聲譽的營建上更具主動性，應對和化解一些疑問。B2C模式的崛起將給中澳跨境電商渠道起到重要的完善與補充作用。
新式貿易方興未艾
ACB News《澳華財經在線》報道，澳大利亞貿易委員會（Austrade）指出，數字技術給貿易方式帶來重大顛覆和不確定性，不過，至少從國家層面考慮，以下幾點因素將鞏固澳大利亞公司在這些新增的貿易渠道的競爭優勢：
→ 澳大利亞飛往中國的直飛航班增加——澳大利亞運輸與地方服務部的數據顯示，2015年澳大利亞飛往中國的航班數增加了30%
→ 儘管澳大利亞的貿易商認為兩國之間存在語言和文化障礙，澳大利亞本地零售行業與中文使用者卻有多種形式的交流互動，這支持著網上銷量的增長以及產品口碑的樹立。
澳大利亞是中國學生海外留學第三大目的地，澳大利亞留學生中，中國學生也是最多的，2015年就有超過13.6萬留學生。2015-16年，中國是去往澳大利亞遊客數第二多的國家，短期旅遊超過一百萬人。
→ 澳大利亞產品天然、純凈、安全的形象。貝恩諮詢公司通過對兩千名中國跨境購物的消費者進行調查，結果顯示，相比美國、德國、日本、韓國，中國消費者把澳大利亞與健康、營養聯繫起來的可能性要高出1.6倍，將澳洲產品與“天然”聯繫起來的可能性高出2.5倍。
中國消費者對這些概念非常重視，澳大利亞則最容易讓人產生類似聯想。跨境電商平台上銷量最高的產品比如美容護膚品、母嬰用品、食品均主打自然、健康、營養概念。
澳貿委認為，在線銷售與代購出口模式為澳大利亞產品進入中國提供了新渠道，在些渠道澳洲公司可能會具有競爭優勢。
（來源「ACB News 《澳華財經在線》」）