作者： 吳建宏
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三年前，我幫一位朋友爭取到代理台鹽的鹼性水賣到福建去，他進了一貨櫃的水，賣了半年都賣不掉，怪我亂介紹，並且放棄這個難得拿到的代理權；現在台鹽的水在大陸賣到缺貨，供不應求，這位朋友回頭來找我「已經沒機會了」。
真的好，就要堅持
因為我知道台鹽的鹼性水有「特殊功效」，是世上唯一煮過的水，而且還煮過三次，聽說這種水給寵物喝過後，寵物也會上癮，對人體的功效更是好好好，知道的人就會長期買，目前在國內的佔有率已經躍居第一，而且還常常缺貨。
因為我知道這種水的製造過程非常複雜，所以才會珍惜與感到珍貴，通常我們喝瓶裝水經常沒喝完也不惜丟掉，可是我對於台鹽水總是喝到一滴不剰，所以這裏也告訴大家一個理論，你要賣好一項商品，不僅是要介紹功能，一定要讓顧客了解這個商品的製造過程，讓顧客感動了，他才會忠誠支持。
台鹽水剛推出時，銷售也不太好，但是公司知道這種水的好，堅持生產下去，也靠著不斷的口碑相傳，終於開花結果了。
多問才不會一廂情願
昨天聽到一家上市公司到大陸去投資，因為聽信當地政府招商時美麗的廣告，投資后才發現根本不是這樣，慘賠好幾千萬。我好奇問：「你投資前有去當地實際了解嗎？有市場調查嗎？」原來他們到當地后，受到貴賓高規格的接待后，頭就暈了，就失去判斷力了，居然光聽招商局說的就信。
我把這方案告訴我在大陸的高層朋友，他一看資料就說：「要是先找我打聽，我會讓他不要投資，他就省了好幾千萬元。」這不是放馬後炮的事後孔明，他解釋了這個方案不能投資的種種理由，真的，為何不事先打聽呢？也許有，可能找錯人啦！
我之前也受邀去大陸某商場投資，一邊接洽，一邊也暗地打聽「可否」，當資金都準備好了，我問過當地幾十人意見后，在簽約前我及時退出這個方案，後來也證實我的決策是正確的。
好習慣是多問，百利無一害
昨天有位老闆來問我一個大陸投資案，我當場打給當地一位高層，請教他意見，他跟我詳細解說當地的政策后，最後給我一句「因為是朋友，所以我勸你不要」，這位老闆說他問了很多人都不認同這項投資案，他希望最後抉擇關鍵再問過我，才好下決心，不然一直有感對不起當地政府的呼喚，切！當你慘賠后，人家會賠你嗎？千萬不要跟自己的血汗錢開玩笑啊！
我常常跟老闆說一個很簡單的道理，若是要投資時，記得來問我就對了，可是大部分的老闆都沒來問過我，我探究原因，不是他們不信任我，而是他們自己心裏的矛盾，總是想「這種事用膝蓋想也知道應該怎麼做才對，何必問別人」，所以這是個性問題，他指揮員工時，也總是先下令，都不問：「這件事你打算怎麼做？」
一個真正的高人，就算知道答案也要問別人意見，這是一種習慣罷了！
（原題目：自信過頭就會剛愎自用）
來源： 痞客邦