欄目: 情系中華

同一箱牛奶為何實體店賣60元，網上只賣35元呢？內行人說出了實話

2026 年 6 月 29 日 上午 1:11

現如今，很多人都喜歡在網上購買商品，這主要是讓節省了逛超市的時間，而且網上購物價格便宜，大幅降低了家庭的生活成本。舉個例子，同樣一箱在賣就要60元，網上只賣35元，兩者價格相差近一倍。於是，有不少網友感到困惑，擔心網上購賣的牛奶是否存在質量方面的問題？

面對網友們對單箱牛奶存在較大差價的疑惑，有業內人士介紹：網上和線下購買的牛奶確實存在著較大的價格差異，但並非「品質不同」，大家的顧慮是多餘的。之所以同一箱牛奶，存在近一倍的價格差異，其背後的原因是：運營成本、渠道策略、營銷和補貼邏輯、包裝差異和日期差異等因素。讓我們一起來了解一下：第一，運營成本

通常實體店需承擔高昂的店鋪租金、人工薪資、水電及冷鏈設備維護費，這些固定成本直接會分攤進單箱牛奶的售價當中。而網店並無實體店所面臨的壓力，其主要成本就是倉儲物流與平台傭金。此外，實體店每天最多賣掉幾箱或十幾箱牛奶。而網店是採取跑量的策略，每天要賣掉幾十箱，甚至上百箱牛奶。如此一來，網店的運營成本還可以繼續降低，達到「薄利多銷」的目的。

第二，渠道策略

實體店要拿到牛奶等商品，都需要經過多級轉手，中間層層加價，這樣整箱牛奶進貨成本就會比較高。而大型是直接從生產廠家拿貨，通過較大的採購量來獲得更低的出廠價，這樣就沒有中間商賺取差價。所以，從單箱牛奶的進貨成本來看，大型電商要比實體店要低得多。

第三，營銷和補貼邏輯

線上電商出售牛奶之所以價格較低，主要是獲得平台補貼、新人券、滿減疊加等各種優勢。此外，不少電商為了吸引的流量，經常把牛奶當作「引流」款，於是整箱牛奶的售價會出現虧本或平價銷售，但在引流之後，可以帶動其他高利潤商品的銷售。而實體店出售的牛奶既沒有，又沒有平台補貼，單箱牛奶的售價自然就降不下來。

第四，包裝和日期差異

通常實體店賣的整箱牛奶都是精美禮盒，比較適合送禮，包裝成本較高。而網上賣的很多都是簡易紙袋或簡裝，這樣包裝成本就能省下不少。這樣一來，網上售賣的牛奶，比較適合自家喝。此外，很多網店銷售的整箱牛奶，都是臨近保質期的產品，為了儘快出手就會打折促銷。而實體店對日期要求嚴格，賣的都是最新日期，臨期牛奶都會下架，

那麼，電商和實體店的牛奶，究竟該怎麼選擇？如果是自己日常喝的牛奶，也不介意包裝和日期，那麼的性價比高。如果你要送禮或追求牛奶的最新日期，還是去實體店購買更加穩妥。同時，消費者在網購收貨后，要看看日期，如果是臨期牛奶要儘快喝完。而對日期特別介意的消費者在網上下單前，先要問清楚客服該款牛奶的日期情況。

來源：平說財經張平

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