葛兰素中国营运部 训练员工行贿
2013年09月04日 12:49
来源: 中国时报 责任编辑：华乐
对于葛兰素（GSK）被大陆政府盯上，GSK中国营运总经理黄红爆料，英国总部给他们下达的销售成长指标太高，达到25%，超出整个行业7、8%。为此，GSK中国公司被迫采用违规手段。光给「大客户」团队，每年的公关费近千万元（人民币，下同）。
《京华时报》报导，GSK大陆的医药销售代表指出，GSK大陆培训员工如何向医生行贿，并且用销售额的近1成作为行贿医生的「备用金」，帮助医药代表做假帐。
报导称，新的大客户团队建立后，GSK大陆的医院客户增加到数百家，年销量从原来的23亿增加到现在的72余亿元，年均增25%。
黄红属下的大客户团队约有50人，包括大客户总监、项目经理，以及区域经理，每个区域经理手下有6至8个人。大客户团队每年的公关费近千万元。
这些公关费用的三分之一由区域经理分配具体安排活动，三分之二由项目经理策画使用。包括赞助医院药剂科人员参加国际会议、全国会议和论坛，和大学合作，展开医院管理培训课程，赞助药学专家沙龙等。
黄红也告诉新华社，英国总部这几年给GSK中国下达的销售成长指标非常高，达到25%，超出整个行业7、8个%。若没有好的激励政策和足够的客户情报维护投入，采用违规的手段，很难驱动如此高的销售成长。