葛蘭素中國營運部 訓練員工行賄
2013年09月04日 12:49
來源: 中國時報 責任編輯：華樂
對於葛蘭素（GSK）被大陸政府盯上，GSK中國營運總經理黃紅爆料，英國總部給他們下達的銷售成長指標太高，達到25%，超出整個行業7、8%。為此，GSK中國公司被迫採用違規手段。光給「大客戶」團隊，每年的公關費近千萬元（人民幣，下同）。
《京華時報》報導，GSK大陸的醫藥銷售代表指出，GSK大陸培訓員工如何向醫生行賄，並且用銷售額的近1成作為行賄醫生的「備用金」，幫助醫藥代表做假帳。
報導稱，新的大客戶團隊建立后，GSK大陸的醫院客戶增加到數百家，年銷量從原來的23億增加到現在的72余億元，年均增25%。
黃紅屬下的大客戶團隊約有50人，包括大客戶總監、項目經理，以及區域經理，每個區域經理手下有6至8個人。大客戶團隊每年的公關費近千萬元。
這些公關費用的三分之一由區域經理分配具體安排活動，三分之二由項目經理策畫使用。包括贊助醫院藥劑科人員參加國際會議、全國會議和論壇，和大學合作，展開醫院管理培訓課程，贊助藥學專家沙龍等。
黃紅也告訴新華社，英國總部這幾年給GSK中國下達的銷售成長指標非常高，達到25%，超出整個行業7、8個%。若沒有好的激勵政策和足夠的客戶情報維護投入，採用違規的手段，很難驅動如此高的銷售成長。