澳出口商想赚中国人钱 第一课学适应「砍价」
来源: 澳洲日报 责任编辑：华乐
（澳洲新闻网讯）在中国，流传着这么一个“段子”：一架UFO降落在中国，上面有个外星人。在北京，人们想知道这个外星人是哪个党派什麽级别的；在上海，人们办了个外星人的展览赚钱；在湖南，人们正忙着仿制外星人商品好出口到全世界；而在广州，人们正在给外星人洗洗干净研究怎么吃最好。
中国不同地区之间的文化有着巨大的差异，但所有中国人都会做的一件事就是讨价还价。
根据中国文化顾问特雷沃·李（Trevor Lee）的看法，澳洲人要想和中国做生意就必须了解他们的“砍价”文化。
他还建议水果和坚果出口商研究一下他们的产品是否具备中国传统的药用价值。“核桃仁对肾虚具有良好的效果，同时还能缓解压力…（中国人讲究）阴阳调和，这是一种（与西方医学）完全不同的方法。”
“澳洲商务人士习惯了固定价格，因为我们是在这样的环境下长大的。”李说，“但中国人的成长环境则截然不同，他们第一次跟着父母出门时就看过他们砍价，看到他们在买樱桃、水果、大米和鱼头时都试图争取到最便宜的价格。”
“当这成为一种日常习惯时，他们在做生意时也会如此。如果你不接受砍价，那就会得罪中国顾客。”
李在一场汇聚了澳洲一流水果和坚果种植商的大会上传授道，进军中国市场还需要通过举办宴会和活动来结成商业关系。他说，Fosters在中国做了15年生意却没能卖出多少啤酒，就是因为公司的经理们从不参加宴会。
但他也警告说，对于那些尚未与中国行程密切关系的食品出口国来说，现在开始可能已经太晚了，“因为全世界都在竞逐中国市场”。