澳出口商想賺中國人錢 第一課學適應「砍價」
來源: 澳洲日報 責任編輯：華樂
（澳洲新聞網訊）在中國，流傳著這麼一個「段子」：一架UFO降落在中國，上面有個外星人。在北京，人們想知道這個外星人是哪個黨派什麽級別的；在上海，人們辦了個外星人的展覽賺錢；在湖南，人們正忙著仿製外星人商品好出口到全世界；而在廣州，人們正在給外星人洗洗乾淨研究怎麼吃最好。
中國不同地區之間的文化有著巨大的差異，但所有中國人都會做的一件事就是討價還價。
根據中國文化顧問特雷沃·李（Trevor Lee）的看法，澳洲人要想和中國做生意就必須了解他們的「砍價」文化。
他還建議水果和堅果出口商研究一下他們的產品是否具備中國傳統的藥用價值。「核桃仁對腎虛具有良好的效果，同時還能緩解壓力…（中國人講究）陰陽調和，這是一種（與西方醫學）完全不同的方法。」
「澳洲商務人士習慣了固定價格，因為我們是在這樣的環境下長大的。」李說，「但中國人的成長環境則截然不同，他們第一次跟著父母出門時就看過他們砍價，看到他們在買櫻桃、水果、大米和魚頭時都試圖爭取到最便宜的價格。」
「當這成為一種日常習慣時，他們在做生意時也會如此。如果你不接受砍價，那就會得罪中國顧客。」
李在一場匯聚了澳洲一流水果和堅果種植商的大會上傳授道，進軍中國市場還需要通過舉辦宴會和活動來結成商業關係。他說，Fosters在中國做了15年生意卻沒能賣出多少啤酒，就是因為公司的經理們從不參加宴會。
但他也警告說，對於那些尚未與中國行程密切關係的食品出口國來說，現在開始可能已經太晚了，「因為全世界都在競逐中國市場」。