《看中国》专访：天道酬勤 在超越中书写精彩——皇冠国际集团总裁Iwan Sunito的成功之道
【看中国记者茹慧特稿】16年前，苏尼托（Iwan Sunito）凭借自己在建筑设计领域的专业优势，迈出了向地产开发转型的第一步。这些年中，他带领皇冠国际集团（Crown International Holding Group）走过了房市的冷热起伏，书写了一个又一个的成功开发故事。从北悉尼的Skype Crown，到Ryde的Top Ryde City Living，再到西悉尼Parramatta市中心的V by Crown，皇冠的每一个公寓项目都给市场带来了新的惊喜，并为业界树立了一个新标杆，皇冠的“品质、创新和服务”的品牌形像也渐入人心。
皇冠国际的发展也同时承载了苏尼托的人生理想，见证了他的个人成长。1984年，当年仅16岁的苏尼托从印尼婆罗洲（Kalimantan）一个小村庄来到悉尼求学时，并没有想到自己能有一天在这座繁华的国际都市打造改变居住格局的地产项目，但他骨子里对建筑的热爱以及对创新和卓越的追求为他日后的创业路铺就了坚固的基石。
在以优异成绩获得新南威尔士大学建筑设计学士和建筑管理硕士后，苏尼托加入了澳洲最大的一家建筑设计公司，但他希望有更大的空间实践自己的建筑理念。1996年，在与两位好友初次合作开发公寓一炮成功后，他作出了人生中的一个重大决定：成立皇冠集团从事地产开发。
从那时至今，皇冠国际经历了地产周期的繁荣和萧条，但始终保持着稳健的发展，并在金融危机后逆流而上，规模快速扩大。目前的在建和规划项目投资总额已达30亿，拥有一支数百人的精锐的专业团队，在悉尼精品高端住宅公寓市场树立了一流开发商的地位。
刚刚过去的2013年是苏尼托和皇冠国际团队的又一个丰收之年。多个项目屡创销售纪录，并获得全国性的规划设计大奖，苏尼托也荣获了商界声誉极高的安永（Earnest & Young）年度企业家称号。
在接受《看中国》记者的采访时，苏尼托把成功归结为发现和利用机会的能力。他说：“皇冠的成长见证了澳洲的自由与包容，展示了这个伟大国家给新移民提供的发展机会。”如果要带领一个团队在这里立足发展，企业家“必须要有克服挑战的勇气，要勇于超越自己的极限，要不断走出安逸区，同时还要保持一个开放积极的心态。”
苏尼托强调，把握机会的能力并非天生，也非一蹴而就。除了扎实的专业素养、还需要出色的人际能力，既要有清晰的愿景和创新的热情，又要有脚踏实地的辛勤付出和对精益求精的执着。而这些都是他在不断克服人生挑战，尤其是在学习融入澳洲主流社会过程中获得的宝贵财富。
专业素养和人际能力
皇冠的开发理念是打造买得起的豪华度假村式住宅，其项目以独特新颖的建筑设计、高品质的内部装修以及全方位的配套设施吸引了众多渴望在自己的财力范围内享受高端豪华生活方式的人群。
苏尼托说，专业功底和人际能力是支撑皇冠竞争优势的两大基石，这也是他来到澳洲人生历练后的最大收获。苏尼托说：“皇冠追求的是创新文化，我们总是在不断地重新定义边界，包括美妙的建筑感，高超的技巧，都提供了出色的居住体验。要做到以合理的价格提供高品质的产品，对技术细节的把握至关重要，往往是微小之处决定成败。”
苏尼托在建筑设计方面的创造力和对细节的准确把握部分来自祖父辈的遗传基因。他说：“我身上有八分之一的华裔血统。我的祖父专门生产木制家具和工艺品，非常看重细节和精确，他之后又把家业传给了我父亲。我从小就和这些家具生活在一起，我的绘画和手工创作总是班级里最棒的。这种特长，包括对细节和完美的追求在我身上扎根并不断生长。”
不过天赋并不会自动成为专业优势。苏尼托坦言自己在大学一年级学得很吃力，无论是英语还是专业课都处于下游，但在大二后学业渐入佳境，到了大四，他在全年级150人中一跃成为建筑设计最出色的两名学生之一。
苏尼托将这一飞跃归结为自己两个有意识的重大决定，一是持之以恒在专业上下功夫，做到最好；另一个就是克服惯性和惰性，结交新的朋友。当时他给自己规定，无论再忙，每天都要读1个小时的专业书，第一遍如同读天书，第二遍似懂非懂，第三遍才恍然大悟，茅塞顿开。他说，在学会巧干之前，一定要先苦干，正是这种过人的勤奋和毅力成就他扎实的专业功底。
人际圈子则是影响人生轨迹的另一个关键变量。苏尼托说，成功的企业家未必在学业上名列前茅，但一定要有出色的人际交往能力，要能建立并不断拓展一个好的圈子，拥有很多良友。和很多初来乍到的留学生一样，他最初的朋友都是来自印尼的学生，但他很快意识到这样做最终将限制自己的发展，于是开始扩大交往圈子，与不同背景，以及比自己更加优秀的人结交。
苏尼托说，新的朋友圈子拓展了自己的视野和思维，个人能力也因此得到了飞跃性提升。“正是他们给我提出了新的挑战，让我做得更好。也正是在和他们的交往中让我意识到澳洲所提供的丰富机会，这也让我能得心应手地与不同背景的人交往。”
学习与融入
学习的热情是苏尼托的另一大成功要诀。为了学习各种技能，他利用一切机会尝试不同的体验，常常是免费帮人干活。他曾驱车到Castle Hill花整天的时间看别人如何建房，他在大学二年级帮人装修厨房，大四搭建新房和车库，到了大学最后一年，开始帮人设计房型，其中不乏海景豪宅。
即使在硕士毕业加入全澳最大的建筑设计事务所后，苏尼托对新知识和技能的学习热情丝毫没有减退。他主动参与自己专业领域外的工作，和所有能接触到的客户与合作伙伴交流，这让他很快熟谙了开发设计的整套流程。他说：“我知道我有一天会经营自己的企业。”
如何学做一个澳洲人是苏尼托曾经面临的一大挑战，但正是因为融入了本地文化，转换了思维，他才领导皇冠取得了今天的成就。
苏尼托说：“在亚洲，我们接受的教育是，老师要求什么，学生就做什么。但在澳洲，老师总是鼓励学生提问和思考，不断地挑战固定思维，激发你问更多的为什么，并寻找答案。我在大四时，一名年轻的老师问我1加1等于几，我不假思索地说，等于2。他接着问，为什么等于2，我却不知如何回答。但这让我意识到两种思维的根本差异。在做事之前，不断地问为什么，并寻找答案，其实就是在帮助你理解更大的背景，让你站得更高，看得更远，能更准确地定位愿景，这也是皇冠文化的基石之一。”
有了明确的愿景，还需要详实可行的实施计画。苏尼托给皇冠文化注入的另一个同样重要的理念是，珍惜和把握所拥有的，脚踏实地地做好每一件小事。他说：“很多人不愿意从小事开始，但千里之行总是始于脚下。皇冠从来没有说一定要做成一个大公司，我们只是专注于我们能够做好的，最终发现我们已经成长为一个大公司。”
苏尼托从本地文化得到的第二个启示就是，开放、包容，给予他人正面的鼓励和希望，而不是指责。他用这样的理念打造了一个一流的团队。他坚信，拥有越多的优秀人才，公司的发展就越快；团队越多元化，潜力也就越大。“我们的员工都是百里挑一的最优秀的人才。他们来自不同族裔，不同文化背景，但拥有相同的愿景。我们提倡一个公平和卓越的文化，这是吸引越来越多人加入我们公司的原因。”很多皇冠的员工来自知名的大公司，他们共同的感受是，在皇冠不仅仅是工作，而是在经营一个事业。
感恩与回馈
随着皇冠越做越大，苏尼托在异国白手起家的创业故事也受到了越来越多的关注。分享自己的经历和经验，帮助更多人逾越障碍释放潜力，已经成为其繁忙日程的一个重要部分。每个月，苏尼托都会主持一个特别的B2B午餐会（Bless to Bless），邀请社会成功人士与年轻人互动，分享心得，为他们的成长施以积极的影响。
苏尼托说，作为开发商，公司必须对客户、员工和社区都负起责任。“要以诚信为本，让客户满意，并超越他们的预期；要有愿景，让员工发展；同时还要回馈社会，帮助那些需要帮助的人群。作为慈善事业的一部分，皇冠专门拨出25万元成立了专门基金，并设定每一套公寓的销售收入，都会拨出500元放入基金。
苏尼托相信，成功的道理是相通的，每个人都与众不同，珍惜自己拥有的，不要执著于自己没有的，懂得感恩，专注适合自己的目标，就能创造出属于自己的奇迹。
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来源：看中国