《看中國》專訪：天道酬勤 在超越中書寫精彩——皇冠國際集團總裁Iwan Sunito的成功之道
【看中國記者茹慧特稿】16年前，蘇尼托（Iwan Sunito）憑藉自己在建築設計領域的專業優勢，邁出了向地產開發轉型的第一步。這些年中，他帶領皇冠國際集團（Crown International Holding Group）走過了房市的冷熱起伏，書寫了一個又一個的成功開發故事。從北悉尼的Skype Crown，到Ryde的Top Ryde City Living，再到西悉尼Parramatta市中心的V by Crown，皇冠的每一個公寓項目都給市場帶來了新的驚喜，併為業界樹立了一個新標杆，皇冠的「品質、創新和服務」的品牌形像也漸入人心。
皇冠國際的發展也同時承載了蘇尼托的人生理想，見證了他的個人成長。1984年，當年僅16歲的蘇尼托從印尼婆羅洲（Kalimantan）一個小村莊來到悉尼求學時，並沒有想到自己能有一天在這座繁華的國際都市打造改變居住格局的地產項目，但他骨子裡對建築的熱愛以及對創新和卓越的追求為他日後的創業路鋪就了堅固的基石。
在以優異成績獲得新南威爾士大學建築設計學士和建築管理碩士后，蘇尼托加入了澳洲最大的一家建築設計公司，但他希望有更大的空間實踐自己的建築理念。1996年，在與兩位好友初次合作開發公寓一炮成功后，他作出了人生中的一個重大決定：成立皇冠集團從事地產開發。
從那時至今，皇冠國際經歷了地產周期的繁榮和蕭條，但始終保持著穩健的發展，並在金融危機后逆流而上，規模快速擴大。目前的在建和規劃項目投資總額已達30億，擁有一支數百人的精銳的專業團隊，在悉尼精品高端住宅公寓市場樹立了一流開發商的地位。
剛剛過去的2013年是蘇尼托和皇冠國際團隊的又一個豐收之年。多個項目屢創銷售紀錄，並獲得全國性的規劃設計大獎，蘇尼托也榮獲了商界聲譽極高的安永（Earnest & Young）年度企業家稱號。
在接受《看中國》記者的採訪時，蘇尼托把成功歸結為發現和利用機會的能力。他說：「皇冠的成長見證了澳洲的自由與包容，展示了這個偉大國家給新移民提供的發展機會。」如果要帶領一個團隊在這裏立足發展，企業家「必須要有克服挑戰的勇氣，要勇於超越自己的極限，要不斷走出安逸區，同時還要保持一個開放積極的心態。」
蘇尼托強調，把握機會的能力並非天生，也非一蹴而就。除了紮實的專業素養、還需要出色的人際能力，既要有清晰的願景和創新的熱情，又要有腳踏實地的辛勤付出和對精益求精的執著。而這些都是他在不斷克服人生挑戰，尤其是在學習融入澳洲主流社會過程中獲得的寶貴財富。
專業素養和人際能力
皇冠的開發理念是打造買得起的豪華度假村式住宅，其項目以獨特新穎的建築設計、高品質的內部裝修以及全方位的配套設施吸引了眾多渴望在自己的財力範圍內享受高端豪華生活方式的人群。
蘇尼托說，專業功底和人際能力是支撐皇冠競爭優勢的兩大基石，這也是他來到澳洲人生歷練后的最大收穫。蘇尼托說：「皇冠追求的是創新文化，我們總是在不斷地重新定義邊界，包括美妙的建築感，高超的技巧，都提供了出色的居住體驗。要做到以合理的價格提供高品質的產品，對技術細節的把握至關重要，往往是微小之處決定成敗。」
蘇尼托在建築設計方面的創造力和對細節的準確把握部分來自祖父輩的遺傳基因。他說：「我身上有八分之一的華裔血統。我的祖父專門生產木製傢具和工藝品，非常看重細節和精確，他之後又把家業傳給了我父親。我從小就和這些傢具生活在一起，我的繪畫和手工創作總是班級里最棒的。這種特長，包括對細節和完美的追求在我身上紮根並不斷生長。」
不過天賦並不會自動成為專業優勢。蘇尼托坦言自己在大學一年級學得很吃力，無論是英語還是專業課都處於下游，但在大二後學業漸入佳境，到了大四，他在全年級150人中一躍成為建築設計最出色的兩名學生之一。
蘇尼托將這一飛躍歸結為自己兩個有意識的重大決定，一是持之以恆在專業上下功夫，做到最好；另一個就是克服慣性和惰性，結交新的朋友。當時他給自己規定，無論再忙，每天都要讀1個小時的專業書，第一遍如同讀天書，第二遍似懂非懂，第三遍才恍然大悟，茅塞頓開。他說，在學會巧幹之前，一定要先苦幹，正是這種過人的勤奮和毅力成就他紮實的專業功底。
人際圈子則是影響人生軌跡的另一個關鍵變數。蘇尼托說，成功的企業家未必在學業上名列前茅，但一定要有出色的人際交往能力，要能建立並不斷拓展一個好的圈子，擁有很多良友。和很多初來乍到的留學生一樣，他最初的朋友都是來自印尼的學生，但他很快意識到這樣做最終將限制自己的發展，於是開始擴大交往圈子，與不同背景，以及比自己更加優秀的人結交。
蘇尼托說，新的朋友圈子拓展了自己的視野和思維，個人能力也因此得到了飛躍性提升。「正是他們給我提出了新的挑戰，讓我做得更好。也正是在和他們的交往中讓我意識到澳洲所提供的豐富機會，這也讓我能得心應手地與不同背景的人交往。」
學習與融入
學習的熱情是蘇尼托的另一大成功要訣。為了學習各種技能，他利用一切機會嘗試不同的體驗，常常是免費幫人幹活。他曾驅車到Castle Hill花整天的時間看別人如何建房，他在大學二年級幫人裝修廚房，大四搭建新房和車庫，到了大學最後一年，開始幫人設計房型，其中不乏海景豪宅。
即使在碩士畢業加入全澳最大的建築設計事務所后，蘇尼托對新知識和技能的學習熱情絲毫沒有減退。他主動參与自己專業領域外的工作，和所有能接觸到的客戶與合作夥伴交流，這讓他很快熟諳了開發設計的整套流程。他說：「我知道我有一天會經營自己的企業。」
如何學做一個澳洲人是蘇尼托曾經面臨的一大挑戰，但正是因為融入了本地文化，轉換了思維，他才領導皇冠取得了今天的成就。
蘇尼托說：「在亞洲，我們接受的教育是，老師要求什麼，學生就做什麼。但在澳洲，老師總是鼓勵學生提問和思考，不斷地挑戰固定思維，激發你問更多的為什麼，並尋找答案。我在大四時，一名年輕的老師問我1加1等於幾，我不假思索地說，等於2。他接著問，為什麼等於2，我卻不知如何回答。但這讓我意識到兩種思維的根本差異。在做事之前，不斷地問為什麼，並尋找答案，其實就是在幫助你理解更大的背景，讓你站得更高，看得更遠，能更準確地定位願景，這也是皇冠文化的基石之一。」
有了明確的願景，還需要詳實可行的實施計畫。蘇尼托給皇冠文化注入的另一個同樣重要的理念是，珍惜和把握所擁有的，腳踏實地地做好每一件小事。他說：「很多人不願意從小事開始，但千里之行總是始於腳下。皇冠從來沒有說一定要做成一個大公司，我們只是專註於我們能夠做好的，最終發現我們已經成長為一個大公司。」
蘇尼托從本地文化得到的第二個啟示就是，開放、包容，給予他人正面的鼓勵和希望，而不是指責。他用這樣的理念打造了一個一流的團隊。他堅信，擁有越多的優秀人才，公司的發展就越快；團隊越多元化，潛力也就越大。「我們的員工都是百里挑一的最優秀的人才。他們來自不同族裔，不同文化背景，但擁有相同的願景。我們提倡一個公平和卓越的文化，這是吸引越來越多人加入我們公司的原因。」很多皇冠的員工來自知名的大公司，他們共同的感受是，在皇冠不僅僅是工作，而是在經營一個事業。
感恩與回饋
隨著皇冠越做越大，蘇尼托在異國白手起家的創業故事也受到了越來越多的關注。分享自己的經歷和經驗，幫助更多人逾越障礙釋放潛力，已經成為其繁忙日程的一個重要部分。每個月，蘇尼托都會主持一個特別的B2B午餐會（Bless to Bless），邀請社會成功人士與年輕人互動，分享心得，為他們的成長施以積極的影響。
蘇尼托說，作為開發商，公司必須對客戶、員工和社區都負起責任。「要以誠信為本，讓客戶滿意，並超越他們的預期；要有願景，讓員工發展；同時還要回饋社會，幫助那些需要幫助的人群。作為慈善事業的一部分，皇冠專門撥出25萬元成立了專門基金，並設定每一套公寓的銷售收入，都會撥出500元放入基金。
蘇尼托相信，成功的道理是相通的，每個人都與眾不同，珍惜自己擁有的，不要執著于自己沒有的，懂得感恩，專註適合自己的目標，就能創造出屬於自己的奇迹。
相關文章:
- 打造平價的豪華公寓
- 皇冠集團 物業管理服務贏買家讚譽
- TOP RYDE CITY LIVING 三期竣工入住
- 北悉尼 即將推售SKYE BY CROWN 市場追捧如潮
- 帕拉馬塔的V by Crown受海外投資者青睞
來源：看中國