近期，张裕发布2025年度一季报，虽营收8.11亿元，同比微增0.01%，但扣非母净利润仍小幅下滑0.82%。
而张裕2024年财报被大家称为“20年最差财报”，其上半年的净利润下跌了39%。
过去常说“酒香不怕巷子深”，可现在在国产葡萄酒行业这儿，彻底不管用了。
曾经的“东方美酒”，为何连自家的餐桌都守不住？
谁承想，这场狂欢竟是最后的盛宴？
好景不长，到了2024年，产量暴跌92%，全年仅剩11.8万千升。也就是说，中国每天产量连上海三天的消耗量都填不满。
这一巨大的落差，让人不禁感叹市场的无情。
据中酒协的数据，2023年全国葡萄酒企业的总销售收入只有90.9亿元，相比2016年464.54亿元的高点已下降了80%。
雪上加霜的是，2023年国产葡萄酒企业的数量减少15家飙升到104家，相比于2017年高峰时的244家减少了57%。
行业萎缩，企业倒闭，酒农无奈，曾经的繁荣景象已不复存在。
现在，张裕成了唯一还在赚钱的葡萄酒企业。
今年4月份，张裕发布了2025年一季报，营收达到了8.11亿元，净利润有1.59亿元。
再往前看，张裕2024年财报被大家称为“20年最差财报”。全年营业收入为32.77亿元，同比下滑25.26%；净利润仅为3.05亿元，同比大跌42.68%。
曾经的希望，如今也面临巨大的挑战。
国家在宁夏贺兰山东麓还投资上千亿打造“东方波尔多”，试图为葡萄酒产业注入新的活力。然而，今年营收就连零头都没有收回。
曾经《河北画报》用四个整版欢呼“东方美酒崛起”的干白，如今在直播间甩卖库存，这背后是ST通葡等6家上市酒企的集体亏损。
更讽刺的是，同一时期白酒行业狂飙突进。
经过短期调整后，凭借品牌升级，2018到2023年，白酒企业的收入从5364亿增长到7563亿元，成功塑造了“高端社交货币”属性。
当茅台经销商为抢提货权挤破头时，葡萄酒业务员正求着餐厅收下免费试饮品。
这瓶“东方荣耀”，成了压垮渠道的最后一根稻草。
这两个消息如同在葡萄酒圈投下炸弹，国产葡萄酒的仓库彻底乱了套，其产业也瞬间陷入困境。
更可笑的是，各地客户发了疯似的在酒桌上摆上了进口葡萄酒，只为了那“一丝丝面子”。
这场“攻城掠地”的商业好戏背后，藏着更残酷的现实。
短短五年间，进口葡萄酒的市占率从2015年的32%狂飙到50%以上。而国产葡萄酒的市场份额则被无情挤压。
价格战的“第一刀”，直接捅穿了国产葡萄酒的底气。
价格倒挂的背后，藏着一场不公平较量。
国产葡萄酒被划为工业品，总税负高达28%。而进口葡萄酒按农产品征税，赋税低于10%。
比如，某宁夏酒庄出厂120元的赤霞珠，零售价高达398元，而智利酒到岸价仅90元……
谁能想得到，国产酒不仅在市场竞争中处于劣势，还在无形中给对手递了刀。
张裕早年的广告到产品包装都使用法国品酒师形象，这反而给进口酒做了“嫁衣”。据调研，超50%消费者都认定“进口酒更地道”。
还有这文化自信的差距，让人不禁反思，我们到底缺失了什么。
85%以上国产葡萄酒还在靠业务员扫街推销，张裕“龙谕”尝试中国式市场教育，但投入的年营销费用仅为奔富的1/5。反观进口葡萄酒还玩起了抖音营销。
中国产葡萄酒还纠结橡木桶该陈酿几年，进口葡萄酒已经用“零关税+年轻化”撕开了市场。
曾经自建的高端壁垒，如今却成了一个“囚笼”，牢牢困住自己，难以突围。
不过，正如黎明前的黑暗总是最深沉，绝境往往藏在转机之中。
当某贺兰山酒庄把直播间架在烤羊肉摊前，主播举着赤霞珠高喊“撸串配红酒，越喝越有！”时，评论区瞬间刷屏：“这搭配绝了！”
据蓝裕酒类规划院观察，这种土味实验让单场销量暴涨，抵过传统渠道一个月业绩。
这背后，是消费者需求的深刻洞察，消费者要的从不是酒桌上的仪式感，而是生活里的烟火气。
价格泡沫的幻灭已成定局。国产葡萄酒过度包装成本高达20%，而国际仅8%，学劲牌推25元口粮酒，或许才是破局的真正出路。
场景革命的星星之火，也可以燎原。用消费新场景，满足多元消费需求。
比如王朝酒业“星空酒吧”的快闪店里，煎饼果子配甜酒引来学生党狂欢；云南酒庄的高酸”马瑟兰”遇上傣味鬼鸡，连厨师都拍案叫绝……
当95后、00后等年轻消费者抛弃品牌崇拜，转向品质、个性化消费，这正是葡萄酒绝地反击的黄金窗口。
更关键的突围在于夺回话语权。扔掉西方评分册，自建“中国式分级”勇夺世界级Decanter特等奖。
互联网时代已模糊了地域品牌的边界，短视频时代没有怀才不遇。若敢用创新营销撕掉那贵族标签，百亿超级单品将在五年内诞生。
我们快撕掉那“长衫”，走进烟火人间，那杯酿了40年的东方风味，终将飘出深巷，走进千家万户。
来源： 毒sir财经