网球大满贯得主莎拉波娃立志做好糖果品牌
莎拉波娃花费50万美元建立了自己的糖果品牌“甜蜜波娃”(Sugarpova)，这名25岁的俄罗斯女性在头一年时间里就有可能把她的投资提高一倍以上。莎拉波娃今天在澳大利亚推出了这个品牌，三天后今年第一次重大的网球锦标赛就将在该国开幕，她是第二种子选手。
这种橡皮糖最早是于去年8月份在美国市场上推出的，在头三个月时间里就卖出了25万袋，麦克斯-埃森巴德(Max Eisenbud)说道，他是莎拉波娃在IMG Tennis公司的经纪人。他预测称，该品牌糖果今年的销售量将会达到100万袋，原因是其已经开始在英国、澳大利亚、日 本、加拿大、俄罗斯、印度和中国市场上出售；每售出一袋，莎拉波娃就能拿到1.10美元。她说道，这种程度的成功也让她感到惊喜。
“我们根本就没有在营销和广告方面投入很大预算。”这位“大满贯”得主在接受采访时说道。“因此，品牌认知度达到今天这样的水平令人感到相当难以置信。”
埃森巴德表示，他把自己60%左右的时间花在莎拉波娃身上。他指出，这种销售表现来自于“莎拉波娃的明星魅力”。“每个星期无论她走到哪里，都会有人谈论她的事情。”埃森巴德说道。“这同时也是社交媒体的力量，是她在Facebook上近900万名粉丝的力量。”
在对糖果市场进行研究时，埃森巴德和莎拉波娃得出的结论是，“橡皮糖没有真正的品牌认知度”。埃森巴德现在是这个糖果品牌的首席执行官。
每袋5.99美元
埃森巴德和莎拉波娃把重点放在生产一种高端产品——这种产品是在西班牙生产的——和彩色包装上。一袋“甜蜜波娃”的最高售价为5.99美元，相当于哈里波(Haribo GmbH)橡皮糖价(5587,-77.00,-1.36%)格的六倍左右。
“她为自己找到了一个有趣的利基市场，原因是她现在没有竞争对手。”市场研究公司Mintel Food & Drink的负责人玛西亚-莫格隆斯基(Marcia Mogelonsky)在接受采访时说道。“这是糖果行业的一部分，这个行业中还没有高端产品领域。”
但莫格隆斯基也表示，这种产品可能会面临困境，原因是消费者在支出方面正变得更加保守，而且他们对这个品牌最初的激动情绪也已经减弱了。哈里波是在1920年成立的一家封闭式持股公司，其橡皮糖日产量为1亿块。哈里波发言人尚未就此置评。
到最后，在莎拉波娃退役以后，可能会将“甜蜜波娃”这个品牌拓展至其他产品类别。“最开始我们仍旧会以糖果为立足点，但到最后，我一定会看到这个品牌进入时装和化妆品等不同领域。”莎拉波娃说道。
“他们可能会购买一次，因为那是一种新颖的物品，他们想要保留标签；他们可能会购买一次来试吃，但对大多数人来说，那仍旧是很多钱。”莫格隆斯基说道。
来源: 新浪财经 责任编辑：华乐 澳洲时间1月12日早间消息，法国网球公开赛冠军玛莉娅-莎拉波娃(Maria Sharapova)正在把她喜好的甜食变成一门赚钱的生意。
温布尔顿冠军
莎拉波娃在2004年赢得温布尔顿大赛的冠军，当时她只有17岁，这使其赢得了全球声誉，成为全球收入最高的女性运动员。
去年，莎拉波娃赢得法国网球公开赛冠军，成为第十位“大满贯”得主，她来自于奖金和代言耐克(NKE)、三星[微博]和蒂芙尼等产品的年收入预计接近2800万美元，据《福布斯》杂志称。
280亿美元的市场
“她很有吸引力，而且讲话得体。”莫格隆斯基说道，他预计去年美国、亚洲和西欧的橡皮糖市场总额为280亿美元。“这两件事情对她很有帮助。莎拉波娃是个可爱的名字，就算能那些不看网球的人也可能会觉得这个名字十分迷人。”
莎拉波娃目前所面临的问题是，如何才能保持消费者的兴趣。“如果糖果很好，而且能抓住消费者，再加上她能把这项业务维持到一年以上，那么就应该会很高。”莫格隆斯基表示。
虽然莎拉波娃曾联合设计过耐克、手袋品牌Cole Haan和手表品牌豪雅表(Tag Heuer)，但橡皮糖品牌则是她首次自己做生意。
其他领域
“我确实想要自己做些事情。”莎拉波娃说道。她还补充道，在过去多年时间里，她曾促销其他公司的产品和设计，因此从中学到了很多东西。
“我很喜欢甜食。”莎拉波娃说道，她在孩提时代一直都会要求妈妈给她买糖块或法国棒棒糖。