網球大滿貫得主莎拉波娃立志做好糖果品牌
莎拉波娃花費50萬美元建立了自己的糖果品牌「甜蜜波娃」(Sugarpova)，這名25歲的俄羅斯女性在頭一年時間里就有可能把她的投資提高一倍以上。莎拉波娃今天在澳大利亞推出了這個品牌，三天後今年第一次重大的網球錦標賽就將在該國開幕，她是第二種子選手。
這種橡皮糖最早是于去年8月份在美國市場上推出的，在頭三個月時間里就賣出了25萬袋，麥克斯-埃森巴德(Max Eisenbud)說道，他是莎拉波娃在IMG Tennis公司的經紀人。他預測稱，該品牌糖果今年的銷售量將會達到100萬袋，原因是其已經開始在英國、澳大利亞、日 本、加拿大、俄羅斯、印度和中國市場上出售；每售出一袋，莎拉波娃就能拿到1.10美元。她說道，這種程度的成功也讓她感到驚喜。
「我們根本就沒有在營銷和廣告方面投入很大預算。」這位「大滿貫」得主在接受採訪時說道。「因此，品牌認知度達到今天這樣的水平令人感到相當難以置信。」
埃森巴德表示，他把自己60%左右的時間花在莎拉波娃身上。他指出，這種銷售表現來自於「莎拉波娃的明星魅力」。「每個星期無論她走到哪裡，都會有人談論她的事情。」埃森巴德說道。「這同時也是社交媒體的力量，是她在Facebook上近900萬名粉絲的力量。」
在對糖果市場進行研究時，埃森巴德和莎拉波娃得出的結論是，「橡皮糖沒有真正的品牌認知度」。埃森巴德現在是這個糖果品牌的首席執行官。
每袋5.99美元
埃森巴德和莎拉波娃把重點放在生產一種高端產品——這種產品是在西班牙生產的——和彩色包裝上。一袋「甜蜜波娃」的最高售價為5.99美元，相當於哈里波(Haribo GmbH)橡皮糖價(5587,-77.00,-1.36%)格的六倍左右。
「她為自己找到了一個有趣的利基市場，原因是她現在沒有競爭對手。」市場研究公司Mintel Food & Drink的負責人瑪西亞-莫格隆斯基(Marcia Mogelonsky)在接受採訪時說道。「這是糖果行業的一部分，這個行業中還沒有高端產品領域。」
但莫格隆斯基也表示，這種產品可能會面臨困境，原因是消費者在支出方面正變得更加保守，而且他們對這個品牌最初的激動情緒也已經減弱了。哈里波是在1920年成立的一家封閉式持股公司，其橡皮糖日產量為1億塊。哈里波發言人尚未就此置評。
到最後，在莎拉波娃退役以後，可能會將「甜蜜波娃」這個品牌拓展至其他產品類別。「最開始我們仍舊會以糖果為立足點，但到最後，我一定會看到這個品牌進入時裝和化妝品等不同領域。」莎拉波娃說道。
「他們可能會購買一次，因為那是一種新穎的物品，他們想要保留標籤；他們可能會購買一次來試吃，但對大多數人來說，那仍舊是很多錢。」莫格隆斯基說道。
來源: 新浪財經 責任編輯：華樂 澳洲時間1月12日早間消息，法國網球公開賽冠軍瑪莉婭-莎拉波娃(Maria Sharapova)正在把她喜好的甜食變成一門賺錢的生意。
溫布爾頓冠軍
莎拉波娃在2004年贏得溫布爾頓大賽的冠軍，當時她只有17歲，這使其贏得了全球聲譽，成為全球收入最高的女性運動員。
去年，莎拉波娃贏得法國網球公開賽冠軍，成為第十位「大滿貫」得主，她來自於獎金和代言耐克(NKE)、三星[微博]和蒂芙尼等產品的年收入預計接近2800萬美元，據《福布斯》雜誌稱。
280億美元的市場
「她很有吸引力，而且講話得體。」莫格隆斯基說道，他預計去年美國、亞洲和西歐的橡皮糖市場總額為280億美元。「這兩件事情對她很有幫助。莎拉波娃是個可愛的名字，就算能那些不看網球的人也可能會覺得這個名字十分迷人。」
莎拉波娃目前所面臨的問題是，如何才能保持消費者的興趣。「如果糖果很好，而且能抓住消費者，再加上她能把這項業務維持到一年以上，那麼就應該會很高。」莫格隆斯基表示。
雖然莎拉波娃曾聯合設計過耐克、手袋品牌Cole Haan和手錶品牌豪雅表(Tag Heuer)，但橡皮糖品牌則是她首次自己做生意。
其他領域
「我確實想要自己做些事情。」莎拉波娃說道。她還補充道，在過去多年時間里，她曾促銷其他公司的產品和設計，因此從中學到了很多東西。
「我很喜歡甜食。」莎拉波娃說道，她在孩提時代一直都會要求媽媽給她買糖塊或法國棒棒糖。