澳洲a2乳业攻占中国三四线城市 瞄上母婴用品零售店
2019年09月24日 11:40
来源：澳洲网
（资料图）
由个人购买者的“代购”行为促进的利润增长已经成为过去，澳洲a2乳业开始将注意力转向在中国的实体店销售。
《澳洲金融评论》22日报道，为了吸引中国消费者，a2公司的营销投资预计将在未来一年内增加至约占销售额的12%。
对a2乳业的投资者来说，有一个短期到中期投资主题的核心问题是：增加投资是否将意味着在中国的销售和市场份额增加？
Wilson评估管理公司投资组合经理托拜尔斯·姚（Tobias Yao，音译）表示，a2目前面临一场“战斗”，和中国市场上的对手进行竞争。
他说：“中国三四线城市是目前的战场，平均来讲，那里的消费者没有那么精明。这种不同类型的消费者就要求a2在营销上投入更多，以树立品牌形象。这样当消费者在商店时，他们就会选择a2产品。未来几年，进入母婴用品零售店将会是a2促进增长的关键驱动力之一。”
对投资者来说，占领这个市场是当务之急。据悉，瑞银（UBS）调查了54位机构投资人后发现，他们认为a2的首要问题是，能否将公司在中国市场所有销售渠道的长期市场份额提高到10%以上。a2的主要业务是在澳洲、新西兰、美国和中国生产并销售牛奶和婴幼儿奶粉。上周，a2在中国举行首个战略日，试图向投资者展示其在美国和中国广阔市场趋势，以利用这笔营销投资获利。