澳洲a2乳業攻佔中國三四線城市 瞄上母嬰用品零售店
2019年09月24日 11:40
來源：澳洲網
（資料圖）
由個人購買者的「代購」行為促進的利潤增長已經成為過去，澳洲a2乳業開始將注意力轉向在中國的實體店銷售。
《澳洲金融評論》22日報道，為了吸引中國消費者，a2公司的營銷投資預計將在未來一年內增加至約佔銷售額的12%。
對a2乳業的投資者來說，有一個短期到中期投資主題的核心問題是：增加投資是否將意味著在中國的銷售和市場份額增加？
Wilson評估管理公司投資組合經理托拜爾斯·姚（Tobias Yao，音譯）表示，a2目前面臨一場「戰鬥」，和中國市場上的對手進行競爭。
他說：「中國三四線城市是目前的戰場，平均來講，那裡的消費者沒有那麼精明。這種不同類型的消費者就要求a2在營銷上投入更多，以樹立品牌形象。這樣當消費者在商店時，他們就會選擇a2產品。未來幾年，進入母嬰用品零售店將會是a2促進增長的關鍵驅動力之一。」
對投資者來說，佔領這個市場是當務之急。據悉，瑞銀（UBS）調查了54位機構投資人後發現，他們認為a2的首要問題是，能否將公司在中國市場所有銷售渠道的長期市場份額提高到10%以上。a2的主要業務是在澳洲、紐西蘭、美國和中國生產並銷售牛奶和嬰幼兒奶粉。上周，a2在中國舉行首個戰略日，試圖向投資者展示其在美國和中國廣闊市場趨勢，以利用這筆營銷投資獲利。