在澳洲，二手车想卖出好价钱，就要这样做
二手车市场，是澳洲汽车市场的重要组成部分，和新车市场一样，该市场也十分活跃。
Australian Automotive Dealer Association公布的最新数据就显示，目前全澳共有约32.7万辆二手车正在挂牌出售，其中一半为私人车辆。
那么，在竞争激烈的二手车市场中，私人车辆怎样才能卖出高价呢？尤其是对第一次在线上卖车的新手来说。
以下是一些建议：选择自行出售
虽然将车卖给二手车商或“现金收车”公司是最省事、最快的一种方式，但问题是，这种方式卖出的价格可能较低。
这并不是说二手车商在刻意压价，而是因为他们还要从中盈利，并遵守相关法律，比如提供保修服务，此外，他们还要支付员工工资、场地费等。
如果自行出售，或许卖出的价格比直接卖给二手车商或以旧换新要多。
调查市场价
在卖车前，一定要提前了解市场行情：可以借助各种网站或平台搜索相同车型及其报价。
在对车的价值有数后，就进入了定价阶段，不过，需要注意的是，在定价时一定要留出讨价还价的空间。
尽量不要把心理底价直接设为挂牌价，一般来说，起步价比你的最低接受价格高1000至2000澳元比较合适。
与此同时，也不能定价过高，因为定价过高容易出现“追着市场跑”的情况——车长期未卖出，迫使你一再降价，最后甚至以低于市场的价格吸引买家，但即便如此，买家可能也不会买账，因为他们会怀疑你的车是因为存在问题才导致迟迟卖不出去。
此外，定价过低也不可取，因为这会让买家觉得你急于出手，买家甚至还会怀疑车是否存在问题。
用好照片吸引优质买家
杜绝“砍价党”的最佳方式就是上传高质量且数量充足的车辆照片。
因为买家往往会通过在照片中寻找各种“小瑕疵”来压价，如果照片模糊不清或者角度不全面，他们就会要求你补拍各种细节图，然后再给出一个远低于预期的不合理报价。
拍摄的照片应能从各个角度清晰展示车辆外观和内部，车内部分应包括中控台、前后排座椅、后备厢以及发动机舱。
这样不仅可以避免一些无效沟通，还能直接吸引优质买家报价。
确保行车日志记录完整
购买二手车时，很多买家会担心买到问题车，一本记录完整的行车日志则能有效打消他们的疑虑。
此外，你还应在信息介绍中详细介绍汽车的细节，比如安全气囊数量、ANCAP安全评级、官方公布的百公里油耗、引擎和变速箱类型以及倒车影像、Apple CarPlay、屏幕尺寸等附加功能。
与此同时，还应注明是否存在已知损坏、是否仍在保修期，以及车辆是否已完成常规保养等信息。
车辆应可以“随时开走”
许多二手车交易难以完成的原因之一就是买家发现车辆无法立即开走——有的是因为车辆需要维修，还有些是因为缺乏有效注册。
为了提高成交率，建议在挂牌出售前就完成更新注册，以确保买家能随时开走车。
另外，需要注意的是，在售卖汽车时，应确保车胎保持在合法磨损范围内，因为一些买家可能会因老化的车胎放弃交易。
及时清洗车辆
清洗汽车听起来很简单，但却是最容易被忽略的。
洗干净的车不仅能够体现车主的用心与责任感，还能更好地展示车况，
尤其是车漆、内饰和座椅状态。
总而言之，在网上销售汽车，并不是一件单纯靠运气的事，因为你还需做好汽车维护、清洁等工作，此外，还要定价合理、信息详实……只有做到这些，才能最大限度地吸引买家，卖出好价钱！
素材来源：Drive
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