來源: 澳洲日報 責任編輯：華樂
（澳洲新聞網訊）年輕的女性在購買汽車時總被佔便宜的日子似乎已經一去不復返了。相反地，《每日電訊報》進行的一份調查發現，現如今的女性在買車時能獲得比男性更高的折扣。
《每日電訊報》的職員伯德（Reporters Henry Budd）和馬卡斯（Caroline Marcus）扮為買家，分別在2天內走訪了悉尼的同樣5家汽車行，對同樣幾款熱銷的小型車進行了問價，但卻得到了不同的結果。
年輕的女性「買家」馬卡斯在5家汽車行均能得到更實惠的價格，比同事伯德多省了1700元。在其中一家車行里，銷售人員熱情地告訴她，車行最近正在進行一場特別優惠活動，甚至還介紹了一款售價更為便宜的演示模型車款給她。但當他們在為伯德介紹汽車時，卻對此隻字未提。
悉尼市中心斯巴魯銷售中心的主管赫爾尼（Paul Hearne）對此表示，汽車銷售人員一般會拿出更多優惠來吸引女性買家，因為在家庭大宗購物方面，似乎都是女性做主宰。
「這聽起來是有點滑稽，但實際上，在買車方面，掏錢來買或做最終決定的，都是女性。或許正是因為如此，女性買家才能獲得更高的折扣。這絕對不是因為營銷人員看上了女性買家的美色，因此寧願服務她們也不願意把車賣給與自已一樣的男性。」
「我敢打賭，大多數獨自來看車的男性買家若沒有下定決心，回家后都會讓家人和妻子一起來看，幫助他做決定。而如果是女性自己來看車，我會更有信心能賣一輛車給她，因此自然會提供更多的優惠來促成這筆交易。」
「一般來說，男性買家獨自一人來車行時，很少會買車。不同的是，女性買家不管是獨自前來還是與伴侶一同光顧車行，她們都會買車，或者最終決定汽車的款式、顏色、工具箱、引擎規模和價位。」
不久前，英國雜誌《汽車快遞》（Auto Express）進行的一項調查也發現了同樣的情況：在60%的汽車交易中，女性都能獲得更實惠的價格。這份調查還發現，女性買家經常遇到卑劣或態度傲慢的營銷人員，不過馬卡斯在悉尼的這5家車行中卻沒有遇到這種情況。
赫爾尼建議消費者若想得到最佳的價格，最好是坐下來與營銷人員誠談。但如果你覺得營銷人員愛理不理，大可徑直離開。
悉尼大學性別與文化研究專家布萊克（Prudence Black）博士稱，女性傳統上也比男性更擅長討價還價。「大部分男性不懂得貨比三家的好處，他們進了商店買了東西直接就走了。女性對預算控制則更有概念，因此一般都會討價還價。」
有趣的是，雖然營銷人員對女性買家非常殷勤，但另外一份最新的調查報告卻發現，大多數女性買家並不信任汽車營銷人員。90%的女性表示，如果營銷人員不把她們當回事，她們在交易過程中就會很不放心。還有75%的女性買家認為，如果沒有一名男性或朋友的陪伴，她們在買車時會被營銷人員算計。