競拍搶手房產 雪梨夫婦玩心理戰術初戰告捷
（澳洲新聞網訊）悉尼北灘的市場異常火熱，一對想要買房的夫婦不得不動用心理戰術以增加周末房產競拍的勝算。
凱利·布魯克（Kyle Brook）和妻子瑞內塔·巴博薩（Renata Barbossa）在參加房產拍賣會之前，穿上了自己最考究的衣服好讓自己看起來更「富態」，並帶上了自己的iPad，裝作已做足了功課的樣子，還在一眾競拍者之中挑了一個最有利的地點。
來源: 澳洲日報 責任編輯：華樂
不過，作為廣告製片人的巴博薩當天特意穿上了高跟鞋，扮足了「御姐」樣，每次開口競拍時，臉上必定帶著漫不經心的笑容，因為這樣人們就會以為她還能出更高的價格。「這是一個遊戲，而且會讓你的神經非常緊繃。」
這對夫婦從來沒有參加過競拍。實際上，布魯克是第一次參加房產拍賣會。他們幾乎閱讀了所有關於房產拍賣流程的資料，並使用了任何一種可以為他們以及3歲的兒子傑克找到一個家園的戰術。
「我們已經看了八個月的房，失敗過好多次了……我們曾看中Narrabeen一棟小房子，可惜最終還是落空了……我們認為自己買不起獨立房，所以一直在尋找第一層公寓房……當我們看到這處排屋時，我們看到了它的潛力。」
「一位朋友建議我們借一輛賓士，拉風地開到拍賣會現場，這樣或許能嚇退不少競爭者。可惜我們只有一輛豐田，所以我們把車遠遠地停在拍賣地點的一條路上，這樣人們就不知道我們開什麼車了。」巴博薩說。
上周六下午，這對目前租住在Balgowlah Heights的夫婦準時前往Dee Why地區參加這棟Fisher Rd 10/108號排屋的拍賣會。
他們調整身體姿態，讓自己顯得胸有成竹。「我們一開始沒有出價，我們與人群中的買家保持了一定的距離，我們不想與他們面對面，他們也是像我們一樣想買房的家庭，但這是一個競爭。」巴博薩說道。
最終，他們的戰術成功了，他們以74.6萬元買下了這棟三卧室排屋。
來自Blackleys Estate Agents的中介Wayne Blackley稱，這棟1970年代的排屋開價比較低，所以有91個人進行了諮詢。「北灘的公寓和獨立房價格差正在擴大。你不可能買到85萬元以下的房產，價格一直在上漲。」
上周末，悉尼北灘錄得了一個強勁的清盤率結果，36處待售房產中，有30處成功拍賣。這也是該地區連續第五周的清盤率達到80%以上。
競拍者的「必殺技」
*衣著打扮要像個成功人士，顯得精明專業
*開最新款的好車到場，或者把您的舊車停在街角
*觀察競爭者，試著判斷他們的出價是否已達到了自己的經濟極限
*挑選一個好位置，可以讓你看到其他競拍者，同時又能讓拍賣者注意到你
*不要露底，每次開價都要面帶微笑，這樣其他人會認為你有的是錢
*帶上寫字板或平板計算機，顯得你已做足了功課，而且希望達成交易
買家巴博薩和布魯克夫婦使用一些心理戰術買到了他們的第一套房
