澳洲房產中介，年入百萬還是底層掙扎？
在澳洲，相信人人至少都有一個做房產中介的好朋友。坊間就流傳句玩笑話：你只要拿著一根竹杆子在唐人街揮舞一下，打到十個穿西裝打領帶的人，其中八個都是賣房子的。
得益於住房市場的蓬勃發展，房地產中介服務運營商可謂順風順水。市場的火爆，也讓房產中介得益於需求強勁而保持利潤率不斷提升。
「入行半年月入過10萬」，「賣樓一單賺了100萬」，網上經常出現的這類新聞，令一眾上班族們羡慕不已。
於是在很多人的印象中，在澳洲從事房地產事業將會是一個相對而言更容易成功的職業。
然而，不為人知的是，由於業內競爭愈發激烈，一些房產中介為了吸引更多的業務不得不選擇大幅降低銷售傭金抽成。
而且許多國人還是對其存在一定偏見，每每回國一說自己是賣房子的，必會被親戚長輩埋汰：「砸鍋賣鐵出國留學，咋找了個這樣的工作？」
然而他們日常的工作狀態到底是什麼樣的呢？在澳洲，做房產銷售又是種怎樣的體驗？今天就為大家揭秘房地產中介服務的行業 「內幕」。
年入百萬豪車名表，到底是真是假？
房產中介的收入，是有其特性的。一般來說，都是和業績挂鉤的，所以絕對屬於多勞多得，少勞少得，不勞不得。
此外，行業內收入分化比較大，這主要取決於交易量和所售物業價值。
過去五年，行業盈利率呈上升的態勢。住房市場的蓬勃發展推動了對房產中介服務的需求，繼而推動行業從業者利潤率上升。同樣，行業就業人口在過去五年也呈現持續上升的態勢，主要表現在地產中介數量增加。
此外，從業者以小型、自主經營的中介或物業管理者為主。而且越來越多的業主選擇自行管理物業，而不是雇傭一個中介機構來代替其對物業進行管理，這無形之間加劇了房地產中介服務業內的激烈競爭。另外，為了追求規模效應，行業內大企業收購小企業的活動有所增加。
綜上所述，這是一個有努力有付出就會有回報的行業，但是隨著時代的進步，運營機構所面臨的挑戰也有所加劇和惡化。比如，可替代性技術的進步有望為買家和租客直接跳過中介提供更多便利。
未來五年，房產中介服務業所面臨的最大威脅是越來越多的業主選擇繞過房產中介，直接通過線上渠道尋找買家或租客。儘管如此，在截至2022/23年的五年內，整個行業收入年均增長率仍將錄得1.7%，達到154億澳元。
羊毛（收入）出在誰身上？
房地產中介服務涉及住房、商業地產（零售物業、寫字樓和工業地產）的銷售和租賃。服務對象，也就是買家可分類為自住者、投資者和商業企業。
自住者是房產服務業的最主要市場。他們有賴於住房中介服務進行房產買賣。
目前，房價的持續上漲和政府鼓勵措施的取消導致很多潛在買房人無法進行房產市場。但是，有人受損就必然有人獲益。過去五年，我們發現自住者房產買賣給房產中介行業帶來的收入占行業總收入的比例持續上升。
商業企業
商業企業對房產中介服務行業的需求主要體現在以下方面，即就商業地產的買賣向房產中介進行諮詢和就大型商業建築的出售/出租尋求房產中介的服務。這一細分市場的行業從業企業通常具備商業地產專業知識、並且了解商業地產的運營。
賣房也是技術活
唱歌看風水，十八般武藝樣樣全。
從業人員的數量增加，但是低迷的市場和越來越緊縮的貸款政策，以及政府對市場的嚴格監管，讓無數買家望而卻步。為了把房子賣出去，幫客戶搬家除草翻新房屋已不是什麼新鮮事兒了，越來越多的房產銷售開始另闢蹊徑。
為了吸引華人買家，最常見的是很多外籍中介和開發商開始利用微信賣房。除此之外，他們還會針對中國的購房者提供中文宣傳冊、特定數字的號碼牌和風水以提高銷售額。
地域分佈不均
房產中介服務行業的地域分佈情況在一定程度上反應了人口需求情況。澳大利亞絕大部分房產中介機構大都分佈在東部各州。除新州、維州和昆州以外，其他州/領地的房產中介機構佔比不到20%。
過去五年，得益於房產需求的快速增長，新州和維州的房產中介機構數量持續上升。此外，兩地房價的快速上漲也直接利好當地的房產中介傭金收入。
礦業繁榮曾導致西澳住房和商業地產需求激增。但是伴隨礦業繁榮的結束，當地企業數量銳減，房產中介服務行業也受到了明顯的衝擊。
與任何其他職業一樣，房產中介這個職業有好的一面，也有壞的一面。
房地產行業未來的前景很好，但是工作起來卻絕不輕鬆。他們必須遵守一大籮筐的法規，得留心最新的法規改革，還得提防工作的方方面面，否則一旦越界就可能會遭到起訴。
你看到的房產從業人員雖然開著名貴的小車工作，但他們大多數拿著一份不穩定的收入，但卻得在休假吃晚飯時放下餐叉，隨時上網或接電話為賣/買家提供服務，通常要忙到晚上9點以後。並且他們剛開始工作時工資很低，還要拚命的工作很多年，才能掙到可觀的收入。他們絕非是一夜之間能夠掙這麼多錢的。所以，如果你想輕鬆掙錢，地產行業或許不適合你未來的發展。
當然，如果你工作非常勤奮，願意付出，對地產又充滿激情，這個行業不僅很有發展前途，並且能夠為你提供豐厚的經濟回報。
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