中國男子放棄國企赴澳打拚，創業15年，7次只成功2次
我叫Rick，今年48歲，出生在大連。大學畢業后，我進入知名國企，但缺乏挑戰的環境，讓我有了去國外留學深造的想法。
於是，我來到澳洲留學，畢業後進入一家知名地產公司，從無底薪的銷售員做到市場部經理。然後又開始創業之路，摸爬滾打15年，7次創業，前5次均以失敗告終。
如今為自己的理想和人生目標而奮鬥，把失敗的教訓和成功的經歷，分享給其他海外創業的老闆們，幫助他們少走彎路，突破事業瓶頸，多次被澳洲知名直播平台邀請，參加創業者講座。
（意氣風發的我）
我叫Rick，今年48歲，出生在大連的海洋島，從小上山掏鳥窩，下海抓魚，無拘無束地成長。
上小學的時候，我屬於開悟比較晚的孩子，動不動就被老師點名批評。
老師還經常把差生和好生的名字，當著大家的面公布出來，我有一種被脫光衣服站在大街上的感覺。
三年級的時候，我隨父母去了旅順，這裏比長海縣發達多了，接觸到的事物也更廣泛一些。
我的腦袋慢慢開竅了，到五年級的時候，成績衝到了前三名，六年級小升初，考了旅順第一。
這時候，我的人生出現了一個重大轉折點，我又隨父母轉業回了北京。
從一個五線小城市，來到一個國際化的大都市，對我的震撼和衝擊非常強烈。北京的經濟、文化、教育都比旅順高上幾個台階，我有點格格不入。
（我在悉尼）
那時的男生喜歡各種各樣新潮的體育用品，談論時事新聞、軍事方面的各種知識。這些我在小城市完全沒有接觸過，而且我還帶有旅順口音，用當地話講，有股海蠣子味兒，所以經常被同學取笑。
我覺得既然在這些方面比不過他們，那就把時間花在學習上，我當過生物、英語課代表，尤其是英語，語感非常好，中考考了全班第一，考上北京西城區一所很好的高中。
上高中的時候，我卻因為媽媽，厭煩了學習。她總是把她沒上大學的遺憾，全部施加在我身上，對我施行高壓政策。
我純粹在應付，從此對學習產生了厭倦。所以1995年高考的時候，我只考上了北京輕工業學院。所幸我讀了很熱門，也是自己喜歡的國際貿易專業，後來，母校又和北京商學院合併，改名北京工商大學。
（悉尼大學碩士畢業了）
畢業后我被一家大型國企錄用，我所在的公司，在整個行業甚至國際上都有一定的知名度。
公司的整體氛圍很不錯，同事之間相處也很融洽，工作之餘還會在一起打打球，吃吃飯，公司的領導平易近人，大家處得像家人。
但我總覺得公司太穩定，太輕鬆，缺乏變化和挑戰，我甚至可以看到自己幾十年之後的狀態，於是我動了換一個環境的念頭，也有了出國深造的想法。
我收集國外學習資料的時候，澳大利亞出現在我眼前，它的母語是英文，我的英語有一定優勢。其次，我對澳大利亞很嚮往，覺得那是一個特別美麗的地方，有草原、牛羊、大海，還有悉尼歌劇院。
一年之後，我毅然辭職，於2001年，申請到澳大利亞悉尼大學讀研，學的是商業碩士，還有兩個主修專業，市場營銷和信息系統。
雖然學校里老師的學術水平參差不齊，但還是讓我見識到了一個全新的世界。
（我在地產公司上班時)
來自世界各地的同學們,有著不同的思維方式、文化背景、生活習慣，帶給我很多不一樣的認知和感受。
讀研期間，我靠勤工儉學來減輕家裡負擔，但是我不走尋常路，沒有去當地的華人餐館打工，或者做一些體力活。
我的第一份工作是做電話銷售員，用純英文打電話，銷售連鎖酒店的會員卡。我用磕磕巴巴的英文去跟當地人溝通，最後還要把人家的信用卡信息拿到手，這個難度可想而知有多大。
當時給我們培訓的是一個澳洲小夥子，他說不管什麼情況，不管你水平如何，只要量達到，就一定能夠做成。
所以，我按照他的要求，一個電話一個電話打下去，居然做成一單，也讓我的英文水平越來越好。
我的第二份職業是上門推銷電信的通訊計劃，等到下午六點，當地人都下班的時候，我敲門挨家挨戶去推銷。
這個需要臉皮特別厚，而且跟一個完全不同文化背景的人去交流，障礙特別大。有時還會被歧視亞裔的當地人，特別粗魯地對待。
好在我慢慢習慣了，完成了一些銷售任務，鍛煉了自己的膽量和口才，也為我畢業后第一份工作打下堅實基礎。
（我做物業公司時）
2003年，我進入了悉尼首屈一指的地產中介公司。剛進來我沒有底薪，不久后，我在一個項目中賣出幾套房子，傭金很可觀，連老闆也看到了我的能力。他詳細了解后，把我調到了市場營銷部。
兩年不到，我成了營銷部的經理。在這工作的幾年，我的能力、眼界、人生目標都發生了重大變化。
在地產公司，我和一個來自中國香港的小夥子，經常討論各種各樣的市場營銷案例和知識，他的視野特別開闊，知識面也非常廣，還給我分享了許多企業家的成長經歷和思維。
他的夢想是當一個頂級的企業家和作家，來影響和幫助周邊的人。他還一直鼓勵我，應該考慮一下，來這個世界的意義和使命是什麼？在他的影響下，我寫下了人生目標：通過我的知識和經歷去幫助更多人，讓他們生活得更好。
正是因為有了這個目標，在地產公司工作四年半之後，我毅然決定辭職創業，老闆一再挽留我，承諾給我更高職位，但我去意已決，只得含淚拜別。
（我在悉尼參加房展會）
可等我真正創業時，才發現沒有老闆的庇護，這條路有多難走。
2007年，我迎來了第一次創業，方向是打造一個電商平台。很多澳洲商家跟我說，即使有阿里巴巴這種平台，但還是經常遇到語言、文化方面的障礙，而且平台商家良莠不齊，經常發生貨不對板的情況。
我想利用國內的關係，找到好的供應商，搭建平台，讓澳洲客戶從上面下單。理想很美好，現實卻很骨感，這件事落實起來非常難。
我既需要在國內找到好的供應商，又需要在澳洲當地做市場推廣，澳洲沒有需求方，也不好跟商家議價。創業不到一年時間，我就把所有錢燒完，項目也以失敗告終。
為了生存和還債，我不得已找了一個臨時工作。休養生息后，2009年，我的第二次創業機會來了，一個做家居產品進出口業務的朋友，找我一起合作。
（我和時間管理專家葉武濱老師）
合作后才發現，我們兩人的目標完全不一樣，他是為了移民才做這個行業，而我呢，把它當作創業機會，想把它做大做強。我們的做事方式不一致，很快項目又以失敗告終。
這兩次創業，讓我欠下很多外債，生活陷入迷茫和困境，差點流落街頭。這個時候，另外一個朋友找到我，說國內有一家機電工廠，準備在澳洲和紐西蘭開拓業務，想請我做運營總監。
我發揮自己的特長，讓公司在澳大利亞、紐西蘭建立起經銷商網路，四年時間業績增長十倍。
而我創業的小火苗還在燃燒，2014年我再次辭職，創業做電商，去義烏進貨來賣，當時商業認知比較低，重資產操作，憑感覺進貨，然後在澳州找倉儲。
如果這批貨看錯了，就壓貨壓錢，造成死賬呆賬。一段時間下來，電商做得並不成功，沒有賺到錢，但讓我發現了一個商機。
（我在上潛能課）
客戶在我的倉庫里選產品時，對我使用的貨架表現出濃厚興趣，經常有人問我：「你這個貨架在哪買的？我能不能從你手裡買一些倉儲貨架？」
我在義烏進貨的時候，發現有一條街都是做倉儲貨架的，於是我開始了第三次創業，做貨架進口。但貨架體積比較大，運費不合算，我開始使用集裝箱進貨。
貨架生意進展得比較順利，就是糊裡糊塗踩中了客戶需求點，賺到一些錢。但是我總覺得這個行業很low，不是我心中叱吒風雲的頂級行業，打交道的都是一些小商家或個人。
此時，我有機會和國內一家跨境購物平台合作，我負責海外倉儲運營。這個跨境購平台瞄準的是融資上市，也激發了我滿腔熱情。
可做了五六個月，我發現不對勁，他們在做融資的時候，希望有一個漂亮的PPT和藍圖，可以不賺錢，但要把這個框架做好看，這樣在投資人的面前才會更有說服力。
（我被澳洲知名直播平台邀請做創業者分享）
而我作為海外倉負責人，就靠產品的差價盈利，所以這種合作不切實際，雙方理念不一樣，創業再次以失敗告終，我又賠了一筆錢。
但我心中還是想找高大上的項目，2017年，我和幾個朋友合夥搞地產開發，當時算是風口行業，很多人在房地產行業賺了大錢。可我們接手這個項目沒多久，市場就開始急轉直下。
我們沒辦法再進行下去，好在本金都拿回來了，沒有傷筋動骨。可由於我一心二用瞎折騰，貨架進口業績直線下降，我痛定思痛，集中精力利用自己的專業知識，把原來的模式做了很多調整。
重資產轉成輕資產，以前自己僱人做物流倉儲配送，現在把這部分業務外包，集中精力做市場營銷。生意發生了質的變化，現在我只需一台電腦，就可以在任何地方辦公。
倉儲貨架不是一個消耗型產品，沒法產生長期穩定的收入，於是我又延伸了新的消耗型產品，就是倉庫里使用的勞保用品，可以持久產生穩定收入。
一個偶然的機會，我又迎來一次創業機會。
（我抱著狗子準備去散步）
我住公寓的時候，經常聽到周邊鄰居反映，物業經理對業主漠不關心，遇到問題推諉扯皮。我有幾個做地產開發的朋友，也不斷跟我說，找不到好的物業管理公司，要我開一家。
我說干就干，開了一家物業管理公司，從零開始邊學邊做，中間經歷了各種各樣的艱辛。物業公司在我的用心經營下，五年接下了50多個樓盤，發展特別快，在2021年年底，我以理想的價格，把物業公司轉讓了出去。
因為我始終沒有忘記自己的目標，想尋求一種方式，用自己的知識和經驗，去影響更多人，幫助周邊的人獲得成功。
我休整了一段時間，也做了很多思考，2023年，我開始了自己的商業諮詢事業。
我以諮詢公司為載體，幫助海外創業的小夥伴，把生意打造成一個源源不斷，能夠產生被動收入的「印鈔機」，而不是離開自己就沒法運營，只能用時間換錢。
華人在澳新創業面臨著諸多挑戰，如不同文化背景、語言障礙、高人工、人力資源稀缺、市場小等。
（我在海邊）
如果完全靠自己去摸索，那踩坑的幾率非常高，我發現我的經驗和教訓，可以給創業的老闆們帶來巨大價值。
有一個做高端電梯安裝維修的老闆，找我諮詢，經過調查，我發現他之前市場定位不清晰，客戶很不精準。
其實，他真正的客戶是擁有豪宅的人，他們有能力和需求。明確目標后，公司集中精力攻克重點客戶，銷售業績直線上升。
還有一家建築公司的老闆，事無巨細地參与到每一件事當中，只要漏掉一件事情沒有想到或跟進，就大概率會出現問題。
後來我幫他重新設計了整個公司的工作流程，用流程管理公司，然後又幫他找到核心人才，把他的時間解放出來，讓他去做更高端，更有價值的事情。
我還幫他設計了員工合夥化制度，讓員工成為他事業上的夥伴，雙方一起把業務做大，然後參与公司利潤分成，這樣能從根本上解決員工的動力問題。
一段時間后，公司傳來捷報，我也很有成就感。
我在諮詢領域慢慢做出了一些業績，多次被澳洲知名直播平台邀請，參加創業者講座。
創業這條路崎嶇又坎坷，我熬過了無數個血與淚的黑夜。用力哭，不如用力跑，堅守目標與初心，「心上學，事上練」，就一定能在自己的賽道上，綻放出屬於自己的精彩。
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