一些樂觀的賣家對房價抱有過高預期，結果房產在市場上掛售數月卻無人問津。
根據SQM Research最新發布的數據，8月份全國範圍內的「老房源」（掛牌超過180天的房產）數量同比增加了6.7%。
其中，悉尼的老房源數量比去年8月多出22.1%，墨爾本增加13.7%，堪培拉更是大幅飆升64.3%。
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雖然買家可以從老房源中挑選，但新上市的房源卻比去年春季前要少。
8月份，悉尼的新掛牌量（掛牌不足30天的房源）比去年同期下降0.6%，墨爾本則下降1.3%。
SQM Research董事總經理Louis Christopher將老房源的增加歸因於賣家要價過高。
他表示：「去年秋天有不少賣家過於激進，他們給出的標價遠高於市場水平。」
「在如今的市場里，如果你標價過高，房子是賣不出去的。房地產市場的效率其實出乎意料地高，如今買家對合理估值的認知非常清晰。」
「賣家過高定價，是我們看到房子長期賣不掉的首要原因。」
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Christopher提醒賣家在今年春季要抱有合理預期，同時警惕那些過度承諾的中介。
他說：「要當心那些『搶單』的中介，他們一開始給你開出一個虛高的報價承諾，但最後還是會讓你降價。」
與此同時，數據顯示，自2020年開始追蹤以來，「困境中的房源」數量已降至最低點，同比減少20%。
該指標指的是以「銀行接管出售」或「急售」等字眼掛牌的房產。
Christopher認為，這一減少源於在今年三次降息后，現有房主在還貸方面的表現比一年前更好。
賣家過高預期導致交易僵局
維多利亞州買方代理公司Cohen Handler的董事總經理Nicole Jacobs表示，一些賣家甚至會更換第二位或第三位中介嘗試出售房產。
她說：「房子長期賣不掉的首要原因，就是賣家的心理價位和市場價不匹配。換句話說，他們要的價格過高，市場並不認可，於是房子就一直掛在那裡。」
「有時需要換到第二個甚至第三個中介，賣家才終於意識到市場情況，或者他們終於看到自己想買的房子。」
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Jacobs指出，有些賣家會根據自己下一步置業需要多少錢來定價，但這不一定符合買家的支付意願。
她建議買家在考慮老房源時，可以聯繫之前負責的中介了解更多信息，同時務必進行建築和蟲害檢查，並讓律師審核合同。
悉尼買方代理Michelle May則認為，房子更換中介並不常見，但確實存在。
她說：「通常是因為賣家期望過高，或者根本沒有強烈的出售意願。」
另一個原因可能是賣家對房產質量的認識不切實際。「可能房子位於嘈雜地段，或者室內光線很差，又或者需要大規模翻新。」
她指出，優質的A級獨棟房源更有可能賣出高於市場的價格，因為這種房源供不應求。
但若是房子質量一般或定價過高，就更容易在市場上長期滯銷。
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Jacobs補充說：「如果你現在要賣房，中介幾乎是擠破門來搶你的房源。他們很可能一開始就承諾你一個不切實際的售價，但明知道這是不可能的。」
她建議買家參考同一區域的可比成交價，如果發現某個老房源定價合理而非虛高，應立即讓律師審閱合同，並仔細檢查房屋問題。
她強調：「如果是一套優質房產且價格合理，那麼一定會有競爭，你絕不會是唯一的買家。」
參考資料：Domain
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