美團拿下小紅書大單
昔日對手，化敵為友。
2025年9月，小紅書高調推出新產品「小紅卡」，重磅加碼本地生活。然而出乎意料的是，不到三個月，該項目就宣布停止運營，黯然退場。
就在外界還在咀嚼其短暫命運時，一則新消息再度掀起波瀾：近日，美團與小紅書合作推出「紅美計劃」。
一度被視為本地生活領域的兩大潛在對手，轉眼已從交鋒走向聯手，從擂台兩端走向握手言和。
敵友之間，原來只隔著一個轉身的距離。
美團合作小紅書
共同推出「紅美計劃」
一度要成為對手的小紅書和美團，握手言和了？
近日，美團打通小紅書，二者共同推出「紅美計劃」。此計劃把美團的本地生活服務和小紅書上的「種草」內容相結合，構建廣告內容種草直達美團交易的營銷閉環。目前，其首期合作開放了美團買葯業務。
圖源：美團推廣通
在用戶側，該合作大大降低了操作難度，提高成交率。
以小紅書的一篇酒店種草帖為例，之前用戶需要進行至少四個步驟才能到達商家的優惠頁面，太過於繁瑣。
圖源：小紅書
而現在，當用戶在小紅書刷到帖子時，不再需要跳出應用、手動搜索——只需一鍵點擊，便可無縫跳轉至美團頁面，迅速完成從「種草」到「下單」的決策，實現即看即買、輕鬆消費的流暢體驗。
在商家側，這相當於為美團商家接入了一個擁有強大種草能力的內容生態，直接觸達海量高意向用戶。
同時，在品牌方側更是一件好事。
在「紅美計劃」與品牌的深度合作中，該模式不僅能夠即時響應用戶需求、縮短消費路徑，更能清晰追蹤從內容曝光到交易達成的全鏈路數據，真正實現「種草可量化、轉化可沉澱、效果可持續」的營銷閉環。
對於小紅書而言，其商業的邊界也變得更廣。
一方面，平台通過成功獲取支付牌照、上線「市集」入口，逐步構建起站內交易的閉環能力，強化了自主商業生態。
另一方面，小紅書也主動向外打開通路，推出「種草直達」功能，陸續與天貓、京東、拼多多等主流電商平台實現連接，將內容影響力轉化為跨平台的轉化路徑。
特別是「小紅卡」的快速折戟，更深刻地讓小紅書認識到自身在本地生活領域的短板——商家資源的嚴重匱乏。
圖源：土撥薯
以上海為例，平台所展示的「上海994家門店買單≤9折」看似不少，但細分類目卻顯單薄：聚焦到「美食」類目，全上海可選中餐門店不到200家，西餐不足百家，火鍋店僅49家。
這樣的供給規模，在龐大的本地生活市場中，難免顯得捉襟見肘。
儘管如此，小紅書並未放棄對本地生活的探索。在「小紅卡」暫停運營的公告中，平台明確表態：「接下來我們會繼續堅定地做好本地生活內容和工具。」
與美團的聯手，正是在此背景下的重要落子——雖然目前接入的主要是「美團買葯」這類即時零售業務，但此舉已為其補上了一段關鍵的能力鏈條。未來，若更多本地商家通過「紅美計劃」接入小紅書，平台在本地生活賽道的話語權或將逐步增強。
從戰略上看，暫停「小紅卡」是一次及時的收縮與調整；而牽手美團，則是在內容優勢與商業現實之間的理性平衡。短期內，對於小紅書現有業務來說，及時撤退不失為一個明智之舉。但長遠來看，也讓渡了一部分本地生活的主導權。
而對美團而言，這無疑是一步利好棋局。
在已擁有大眾點評這一成熟內容平台的基礎上，
小紅書進一步為其注入了更年輕、更活躍、更具消費意願的差異化流量。
這一合作不僅拓展了美團在種草-轉化鏈條上的觸達寬度，也強化了其在內容生態上的戰略縱深。
美團的種草探索之路
在接入小紅書之前，其實美團也探索過自己的內容種草平台。
2025年1月，美團在App Store低調上線了一款名為「鴨覓」的美食社區產品，定位為「一起發現好餐廳」，旨在打造一個聚焦美食的垂直內容平台。
圖源：App Store
圖源：App Store
鴨覓在產品設計上注重真實感與地域聯結。用戶註冊時需選擇家鄉所在地，細化至縣市，以此強化地域美食文化的認同與分享。社區內容以圖文形式呈現，用戶可發布餐廳推薦、記錄用餐體驗，也能將他人的內容加入「心愿單」或直接點贊。
這並非美團首次試水內容種草社區。
早在2021年，美團就曾推出基於社交鏈的外賣分享功能「飯小圈」，以及初期入口較深、後期移至電商首頁的「珍箱」社區。
圖源：美團App
其中，「珍箱」不僅支持種草筆記與商品關聯，還獨創了「真香分」評分體系，包括踩雷、不太香、一般般、真香、頂香。以「踩雷」「頂香」等生動標籤幫助用戶決策，形似融合了小紅書與大眾點評的基因。
此外，美團APP內外賣服務中也曾內嵌「本地在吃/附近在吃」板塊，允許用戶直接跟買種草內容，實現「即看即購」。
圖源：美團
圖源：美團
可見，從社交分享到垂直社區，從輕量化記錄到電商化導流，美團始終在探索「內容+交易」的高效連接方式。無論是獨立APP「鴨覓」，還是生態內嵌的各類內容服務，都反映出美團不只做交易平台，更要做消費決策起點的野心。
但可惜的是，美團的多次嘗試效果都沒有那麼理想。
重點押注推出獨立App的鴨覓，在App Store上線至今的下載量也始終沒有大的突破。
圖源：App Store
圖源：App Store
而2025年外賣大戰以來，內容種草戰場開始變得熱鬧，賽道競爭更加激烈。
阿里、京東紛紛發力構建更真實、可信的本地評價體系，同時喊出「永不商業化」的口號。給出了他們頗具特色的技術化解決方案。
阿里並未選擇在電商主站延續戰事，而是將重任交給了高德地圖。
其推出的「高德掃街榜」主打「永不商業化」，核心邏輯是「用腳投票」——基於高德超過10億月活用戶產生的真實導航行為、每日上億次的生活服務搜索，以及通往全國1300萬個目的地的導航足跡，結合芝麻信用等多維數據，自動生成難以被人工刷單幹擾的熱度榜單。
京東則在外賣業務上線同時，配套推出了京東點評與京東真榜組合拳。其中，京東點評宣稱是全國乃至全球首個基於人工智慧的榜單，通過大模型分析全網消費場所數據生成AI點評，並創新引入美食八大家虛擬人格增添文化氣息。
京東真榜更進一步，融合AI全網評、用戶復購數據與十萬人規模的線下「買吃分離」盲測，構築萬人共薦的測評體系。京東創始人劉強東親自站台，強調這兩大產品將「永遠不做商業化」，以維持評價的公正性。
面對阿里與京東的來勢洶洶，美團也持續加固其護城河。
大眾點評先後升級「品質外賣」、改革星級計算體系以打擊虛假評價，並宣布未來5年投入至少30億元夯實「本地生活信息基建」。
雖然美團高級副總裁李樹斌曾表示，大眾點評App本身其實沒有所謂的商業化目標。但相較於阿里、京東兩大玩家「絕不商業化」的口號，還是顯得有點不夠用。
如今，打通小紅書的決定成為美團在戰略上的一次主動補強。一方面為商家開闢了從內容種草到即時交易的新通路，帶來更多生意；另一方面藉助小紅書龐大的流量，也增強了應對其他電商巨頭挑戰的底氣。
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