Alina來到中國的10年，也是國內直播電商飛速發展的10年，從2016年初的萌芽、2020年爆髮式增長，再到如今與千行百業深度融合，此刻，她卻很難向烏克蘭的家人說清楚「京東青春采銷」這個新工作的全部面貌。
她試著類比故鄉的電視購物，但她又不僅僅是在鏡頭前對著產品講價格、講賣點。更多時候，她的工作發生在直播間之外，在倉庫的貨架深處，在煙火氣的超市裡，在原產地的田埂，在熱鬧非凡的村頭巷尾……她發現，自己竟然找不到一個更貼切的職業參照。
總之，這位老外自從今年1月在中國成為了「外籍主播」，她見到的一切都很新鮮，她把這些新鮮，全都通過直播的鏡頭，塞進了」京東青春采銷」這個身份里，讓觀眾跟著她一起，探索著一個更加真實、接地氣、鮮活的中國。
和她一樣的身處「京東青春采銷」崗位的同事們，有人出身音樂劇專業，有人學的是播音專業，還有人甚至演過電視劇……不同的來路，卻最終匯聚在了京東。他們藉著直播的鏡頭，所到之處正在極速生長。京東數據顯示，2026年京東618期間，京東青春采銷直播日均銷售額同比增長超100%。
陡直躥升的數據指向一個問題：當一群主播不只是「賣東西的人」的時候，他們應該是什麼樣的人？
Alina是外國人，雖然能在直播間用流利的中文介紹產品的特性、賣點，但她並不在營銷話術上內卷，那些直播間」家人們」的銷售話術，早就瓦解了許多人的信任。Alina選擇走出直播間，帶著鏡頭對準倉庫、貨架、源頭，用真實的場景和透明的供應鏈重新搭建起和消費者的信任橋樑。
每次直播前，Alina會提前拿到產品清單，自己先做功課。怎麼介紹，從哪個角度切入，她要提前想好。產品到了，她先試。能吃的就吃，能用的就用。遇到不懂的，就去向京東內部的主播培訓老師請教。
京東青春采銷
Alina在七鮮超市直播
準備在京東七鮮超市的直播之時，她穿過一排排貨架，發現「七鮮」不只是一家超市的名字，自有品牌幾乎鋪滿了所有品類，零食、果汁、酒、烘焙，包裝上都印著同一個標誌。更讓她驚喜的是，七鮮的牛奶放在冰櫃里，那股熟悉的冷氣讓她覺得安心，牛奶的日期也很新鮮，保質期很短。
京東七鮮超市的牛奶
她對這個超市的發現，不止於牛奶。肉類櫃檯也有類似的體驗。烏克蘭人買肉時很少直接拿起一盒包裝好的。他們要親眼看到肉的紋理，湊近聞一聞氣味，再用指尖輕輕按壓，感受肌肉回彈的力度。京東七鮮超市把兩種選擇都擺在了顧客的面前：你可以買一盒分裝好的肉；也可以停在散賣櫃檯前，親手挑一塊自己真正看得上的。
在京東七鮮超市的熟食檔口，Alina還看到熟食檔口的品種十分豐富，食材也都很新鮮。她愛吃中國人做的豬腳，也算吃出了心得，「豬腳要是煮的時間短，或者調料加得不夠，就會有肥膩的味道。」試吃七鮮的醬豬蹄時，一口咬下去，皮是彈的，筋是韌的，「QQ彈彈的」在口腔里跳了一下，又糯糯地化開。「真的跟剛剛做好的味道一樣。」
七鮮廚房
入職半年，京東的各個線下體驗店已經成為Alina的生活方式，比如還能體驗養車服務。在烏克蘭，路邊修理店大多隻解決眼前的問題，換個機油、補個輪胎，很少有地方會為你做一次從頭到腳的細緻檢查。
所以當她第一次走進京東養車門店時，被那種「什麼都不用自己操心」的體驗小小震撼了一下。線上預約好時間，到店有人接車，技師一項一項做檢測，每做一個步驟都會跟她說明白這是什麼、現在是怎樣的情況、需不需要更換配件或保養。價格在App上公開透明，沒有隱藏費用。
如果說線下生活，是把專業放在了她的眼前；那麼溯源直播鏡頭，則是把這份信任延伸到了千里之外的工坊。6月5日，距離端午節還有14天，她去了嘉興，溯源直播五芳齋粽子。
京東青春采銷
Alina在嘉興溯源五芳齋粽子
「我每次出差，就像是去上課一樣。」直播中，當地師傅從屈原投江的歷史講起，聊到南咸北甜的口味之爭。直播的鏡頭切到了操作台前，師傅開始演示包粽子。粽葉在他手裡一彎一折，裝米、壓緊、收口、繞線，整套動作行雲流水。到了她這兒，葉是滑的，米是散的，線怎麼都綳不緊。「真沒那麼容易。」
在普通直播間里，味道只能靠語言去描摹。但在產品的原產地溯源，她可以攤開手掌，讓人們通過直播鏡頭看清她指腹的糯米粒，讓你看見她看見的，觸碰她觸碰過的。
她在直播鏡頭前分享她的發現，而人們總是這樣，比起天花亂墜的修辭，更願意把信任交給那些親眼看過、親手摸過、親口嘗過的人。
2026年6月18日22時，《京東青春采銷寵粉PK賽》的最終票數定格，大吉獲得第一名，他的票數比第二名到第六名的總和還要多，呈現一種碾壓式的局面。
這是他第三次獲得這項比賽的冠軍。
大吉第三次獲得京東青春采銷寵粉PK賽冠軍
大賽開啟之初，大吉曾讓同事整理一份所有可以領票的直播間清單。同事還沒整理完，群里已經有粉絲自發整理好了。一群互不相識的人，因為信任同一位主播，開始自發地組織起來，互相教學怎麼領票、怎麼投、怎麼把每一張票的價值用到最大。
粉絲投出的每一張票，都需要點進各個直播間，觀看、下單、累積時長，一個動作一個動作手動完成。他究竟是靠什麼，擁有這多人的擁戴？這是一個值得被拆解的謎面。
「只要連續幾次在公屏跟我聊過天的，我基本上都能記住名字。」大吉會直接喊出那些名字。然後，屏幕對面的人會「很詫異」。
在互聯網上，一個主播能從成千上萬條滾動的彈幕中，記住一個普通用戶的名字，它傳遞的是：我看見你了。你不只是一個下單的ID，而是一個具體的人。
人被看見，就有理由留下來。
「留下來」只是第一步。大吉的直播間有一個特別的「才藝時段」。多才多藝，是做好一名京東青春采銷的必備條件之一。大吉是四川音樂學院音樂劇專業出身。「音樂劇大部分人都聽說過，但不知道是什麼。」而說唱音樂劇《漢密爾頓》的節奏感，天然適合「快速拉升直播間的氛圍」。
然而，信任的積累還需要一個載體。大吉搭建了一套積分體系，粉絲通過互動和觀看直播積累分數，兌換獎勵。
粉絲與主播產生細水長流的聯結，信任延伸進消費，又有了更深的分量。
更「寵粉」的是，他把選品權交給粉絲，在粉絲群開設「心愿單」，「哪個東西呼聲多，我們就講哪一個。」大吉說。但選品不止步于收集心愿，他會順著大家的需求再往下挖一層。
戴森吹風機在他的粉絲群體中熱銷是一個典型的例子。很多粉絲覺得價格高，一個要兩三千，從來不敢搜。但大吉發現戴森最新款已經降到一千出頭，他堅持在直播間推薦它。「從使用體感來說，我會更推薦戴森。女生的頭髮很難快速吹乾，如果吹風機轉速高，會吹得非常快，能省很多事。」
許多粉絲下單后反饋：戴森現在已經這麼便宜了嗎？我們壓根從來都沒敢搜過。
大家想要什麼，他聽得見；大家需要什麼，他找得到。需求聚攏成清晰的銷量預期，他拿著預期去為粉絲爭取低價福利，資源兌現又反過來印證他的判斷。這個循環運轉得越久，主播和粉絲之間的紐帶就越來越深。
京東青春采銷大吉參与
華熙live夏日歌會
有一次，在京東生鮮的直播間里，大吉要賣佳沛紅心奇異果。他咬了一口，汁水在舌尖炸開的瞬間，他說：「我的天吶，這也太好吃了。」
從第一天帶貨到現在，他從來不會聲情並茂地推薦一個自己無感的產品，粉絲都知道這件事。「大家在我這裏沒踩過坑，對我很信任，會為我親自挑選的味道下單。」
銷量開始瘋狂滾動，甚至有人十單十單地拍。很快，奇異果全部售罄。
當這份日復一日積攢的信任，被投入到一場需要靠銷量和人氣比拼的競賽，冠軍便水到渠成。
如果說大吉的寵粉是把用戶還原成「具體的人」，那春陽的本能，則是把自己還原成「用戶」。
京東青春采銷春陽
6月17日晚，京東618高潮期即將引爆。京東青春采銷主播春陽坐在鏡頭前，語速平緩地講解著一台冰箱。鏡頭背後的房間卻綳得像拉滿的弓，工作人員小跑穿梭，屏幕上密密麻麻的數據閃爍：排品表、庫存水位、實時流量。
18:00開播，20:00開價，22:00下播。目標成交額：5000萬。
「大家對於到底能不能達到，也都會有點擔心。自己的壓力也比較大。」春陽說。
時間一分一秒的過去，他盯著那個數字，當4900萬閃出來，他才覺得穩了。眼看到了九點半，數字突然猛跳——5000萬！現場所有人如釋重負。目標達成。但春陽沒停，目光迅速掃向其他數據曲線，能不能再漂亮些。
直到22:00下播，系統數字最終鎖定在5700萬。
「有人開玩笑說，短短几小時賣出5000萬，就算是頭部達人了。」而此時距離春陽成為「京東青春采銷」這一主播崗位還不到2年。
這在直播電商的敘事里，幾乎是一個反直覺的故事。沒有嘶吼式的「家人們」，沒有劇本化的砍價戲碼，沒有情緒過山車般的逼單話術，春陽的工作方式完全是另一回事。
一個半路出家的人怎麼當主播，往往取決於他之前干過什麼。
春陽原先在京東是從頭部家電品牌入行的，對這個行業知根知底。甚至空調外機怎麼裝，內機怎麼組裝，哪塊需要墊海綿，摞幾層，這些都非常清楚。
京東青春采銷春陽
他在七年前來到京東，前五年都在家電家居事業群做項目運營和用戶體驗運營，一直在跟一個問題打交道：用戶到底需要什麼。這段經歷讓他養成了某種肌肉記憶，即便是坐到直播間里，本能反應還是站在用戶那一側。
他拿以舊換新舉例。一個用戶想換冰箱，最大的擔心不是價格，而是舊冰箱被拉走後裡頭的東西怎麼辦，新冰箱什麼時候送來，東西會不會壞掉。現在他在直播間會告訴用戶：下單后，京東物流小哥會把新機送到，同時收走舊機，不存在空檔期。
這是一個極小的細節。但恰恰是這類細節，讓他的直播和叫賣式之間有了實質的區隔。
春陽的直播間流量很大，一些用戶突然問一個產品問題，打斷主播講品，一般主播會略過，或者讓對方去諮詢客服。春陽如果看到了，他會先搞清楚對方問的是幾號鏈接，這個問題他能不能直接回答。「這樣用戶就不用退出去，再找訂單，再找客服，再諮詢。」
這種意識，也影響了他對今年京東618期間家電行業的判斷。
此刻，家電行業正經歷以舊換新和國補疊加的窗口期。以前一款看著不錯的10公斤滾筒洗衣機，大概率不會低於2000塊，現在1000元左右就能拿下。可供用戶選擇的空間變多了，大家就會更聚焦于這一款和那一款到底有什麼區別。
「來到京東直播間的人，大多帶著明確的購物目的」，而他工作的重心就是引導用戶明確自己的需求，比如洗衣機的噪音問題、能不能語音操控，「先讓用戶知道自己想要什麼，再告訴他們對應哪些產品」。
這更像是導購的邏輯，而不是推銷，其背後的專業素養，早在2025年9月便已得到驗證。
彼時，正值京東品酒會，春陽第一次站在京東集團創始人、京東集團董事局主席劉強東身邊共同直播。他坦言自己至今不敢看當時的回放，「我知道我有多緊張「，但當時在場的人，沒人看得出來。
劉強東現場做了一道家鄉宿遷的名菜黃狗豬頭肉，春陽在一旁沒有刻意找話題，也不作誇張反應，話題全程落在原料、手法、口感差異。
這種對產品和業務了如指掌的專業素養姿態，同樣延續到春陽對下一個目標的判斷里——他聊到雙十一的目標，「破億」，語氣依舊平穩，就像在說一件手頭正在拆解的工作。
京東青春采銷是一群另闢蹊徑的人，他們沒有人是「標準主播」的模子刻出來的，有音樂劇專業、外國面孔、行業老兵……這些原本散落在不同領域的經驗，被他們各自帶進了直播間，重新組成了一種新的職業能力。
Alina和春陽主持京東618夏日歌會
京東在近兩年已經重點培養了超40位京東青春采銷主播，這樣的崗位旨在培養「懂貨、懂人、懂場景」的專業主播，打破傳統直播帶貨對「叫賣式」模式的依賴，為用戶提供高性價比商品和專業化購物決策支持。
目前，京東青春采銷在京東直播頻道進行全品類的直播帶貨，覆蓋家電、3C數碼、美妝、商超、汽車、健康等賽道。他們不一定最會帶貨的營銷話術，卻能扎進產業深處，把貨盤和鏈路重新組裝。他們背後的產業帶、供應鏈比任何表演都更有故事、更有深度。他們專業、熱情、謙遜、可信賴，雖然沒有顛覆直播行業，卻被賦予的新職能，站到鏡頭前，把貨帶出去，把人帶進來，帶進源頭、帶進本真。
直播帶貨的下半場，比拼的不再是誰的聲量更大、誰的底線更低，而是誰能站在強大的供應鏈之上，讓正品從源頭到手中的每一公里都透明可溯，讓屏幕那頭的人，真正理解一個產品為什麼值得購買。
帶貨的主播應該長什麼樣？這群京東青春采銷用各自不同的來路，給出了同一個答案。只有主播不再是流量的附庸，消費者才能不再是流量池裡一個模糊的數字。
*以上內容系網友指點山河自行轉載自最人物，該文僅代表原作者觀點和態度。yeeyi號系信息發布平台，僅提供信息存儲空間服務，不代表贊同其觀點和對其真實性負責。如果對文章或圖片/視頻版權有異議，請郵件至我們反饋，平台將會及時處理。