之前我講過澳洲兩大超市Coles、Woolworths，其實澳洲人最常光顧的還有三個，一個是Costco（這個現在國內有，叫開市客），IGA，和ALDI。
隨著澳洲經濟的持續下行，一直保持著樸素、簡約、甚至略顯簡陋的ALDI變得越來越受大家的歡迎。根據最新的數據，現在ALDI已經佔據12.4%的澳洲雜貨市場份額，門店600家，已覆蓋澳洲全境。
今天就用真實的事例來給大家講講，為什麼澳洲人越來越愛ALDI了！相比之下，Coles和WOW又做了什麼失去民心的事。
先來講兩個普通澳洲工薪家庭的實際例子。
這個是澳洲的7News在2024年做的專訪，主角是Cassidy，26歲的全職媽媽。全家6口人，老公，兩個孩子，公婆，住著出租房。生活全靠做倉庫搬運工的丈夫支撐。
澳洲經濟情況還好的時候，全家的日常用品基本都是在Coles採購，每周要花費240到280澳幣，再加上房租、水電等其它費用，妥妥的月光族。在2024年ACCC曝光Coles虛假降價新聞后（這個後面分析的時候會講），轉投了ALDI的懷抱。
這一換不知道，可真是驚喜連連。她發現採購產品的質量沒有下降，費用卻降到了150澳幣，一年就能省下5000塊。她接受採訪時是這麼說的：「以前總覺得ALDI簡陋，東西少，現在發現老牌超市都是套路，先漲價再降價，我們普通家庭根本沒省到錢。」
另一個實例來自Wow的忠實粉絲。Chantelle和丈夫都是普通行政文員，有兩個女兒，有自住房，家庭年收入不到10萬澳元。因為Chantelle的母親是Wow的員工，所以全家對其非常信任，很多年都是只逛Wow，每周平均花費300澳幣左右。
為了想出門旅行攢點錢，她參加了一個「Aldi百元一周的挑戰」，最後成功用100元的Aldi食材，搞定了全家7天的正餐。經過此事，她基本徹底放棄了Wow，問其原因，「現在物價這麼高，省錢才是過日子最實在的事。」
那可能要有人說了，是不是「窮人才逛Aldi」，事實並非如此。
悉尼的一對夫妻，都是公立醫院的麻醉師，家庭年收入超35萬澳元，在澳洲是標準的高收入中產。2023年之前，也是Wow的常客。在澳洲通脹暴漲之後，偶然經鄰居推薦去了Aldi，只去了一次就直接轉換了主場。原來每周300澳幣的賬單直接降到210。
丈夫還是社區論壇里吐槽同行：「有人說去Aldi是低收入標籤，我想說聰明人是不會為超市裝修和品牌溢價買單的。」這條貼子引出了大批中產留言，曬自己的Aldi購物清單。
Aldi做對了什麼讓大家這麼喜歡它呢？無它，就是控製成本，讓利於民。
與Coles/Wow的20000款產品相比，Aldi只有約1500款商品。以此減少品牌產品相關的倉儲、配送等費用。而且Aldi的自有品牌超過90%，而其它兩家只有30%左右。
Aldi在門店的運營上也做到極簡。店面小，貨架緊湊，同等面積店員數只有Coles/Wow的三分之一。
另外，兩大超市因為有渠道優勢，會向供應商收取陳列費，通道費等附加費用，這些費用最後都會落到消費者身上。Aldi是沒有相同收費的，與農戶、工廠保持直採的關係，擁有長期價格優勢。
澳洲的普通家庭或是中產轉向Aldi，生活成本壓力是主要原因之一，但還有三個原因加快了這種轉化。
第一個就是雙巨頭的定價醜聞。ACCC發現，兩家超市先把產品漲價15%以上，再打出降價促銷（是不是像極了以前某寶的操作）。實際上折扣價和原價是一樣的，甚至還變高了。這個事在2024年立案，最終是兩大超市交了和解罰金了事，Coles是1000萬，Wow是1200萬。但無論如何，消費者對兩個超市的信任度自此大打折扣。
其二是Aldi本身的產品質量過硬。可以說產品各類少，卻都是精品。其肉類、有機食材等經常拿到行業五星評價。質優價廉的東西，誰會不喜歡呢。
最後就是經濟情況在變，澳洲人的消費觀念也在轉變。以前的Aldi也許被一部分人看成低收入象徵，但現在中產和工薪家庭的觀念是「理性省錢是精明，不是窮，是正常過日子的選擇」。由此可見，不管是在澳洲還是國內，老百姓對生活的訴求，其實都是一樣的，高性價比的消費才是最香的。
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