【澳洲金鼎】澳洲房产投资必看:7大心理因素影响成交

2017年09月13日 19:35   评论»

作者:Nicole

投资必看,哪些心理因素影响成交率

金鼎集团近日研究发现,七大心理因素会影响购房者的决定,无关乎价格,转售价值和地点。

第一印象

买家的第一印象至关重要。有63套未翻新的房子曾被做过调查,结果发现房子在翻新之后,平均的脱手时间减至40天。CoreLogic称,把房子修饰一下,比如插上鲜花,点上香薰蜡烛,以一种“欢迎姿态”迎客,就能给买家留下良好的第一印象。

感知价值

一些表面的东西,如把房间的颜色刷得很难看,即便重刷一次也不贵,但却能让购房者望而却步。另一方面,如房子有增值价值或买家可以尽可能地从卖家多要些东西,他们会更有动力买房。中介应抓住这种心理需求,尽可能地在价格方面展示其价值,也可以考虑提供一张礼券或在第一个月免去燃气费/电费。

情绪

根据联邦银行对澳洲买家的调查发现,有44%的买家会多花钱购买房产,理由是他们“真的太喜欢了”。CoreLogic建议,抑制情绪的办法包括,让客户在看房前先设定三个“不可谈判”的目标。

文化传统

在一些文化中,有些数字更能带来好运。比如,在西方社会,13通常是坏运气的意思,但在一些亚洲文化中,4却是代表不好的含义,因为它在普通话的发音为“shi”,就是“死”的意思。对待这种有文化传统的客户,中介应知道要动摇他们抗拒“不吉利数字”是很难的,相反,应学着与他们的文化信仰相融合。

理想的生活方式

购房者不只是买房,买入的是生活方式。比如,有人对海景房感兴趣,他们有可能想要寻找的是积极的生活方式,配备不错的咖啡馆。中介人员想要推销生活方式,需要对该区域和历史,以及当地最好的餐厅和学校等信息进行了解,比如附近哪里有个散步的好去处?

有故事的房子

买家大脑会装一些逻辑方面的东西,他们要确认号码,技术规格,历史,潜在的转卖价值等等。但一些心理因素,比如这套房子或主人曾经的浪漫往事。讲故事在销售和营销上是个强有力的沟通媒介。技巧在于要找到并收集关于房子的历史,再对一些故事“进行涂画”。

社交证明

交易是建立在关系和信任的基础上,社交证明也尤为重要,是影响多数购买决定的重要一环,包括买房。你可以要求客户在你的社交网站上留下评论,或将推荐信放置在网页上,通过这些渠道来创建社交证明。

目前仍然是大趋势,澳洲房产市场的不断升温也就意味着我们的投资是在不断增值中的,所以您要是想购买澳洲房产作为投资或者后期自住,要抓紧了,澳洲的房产政策可是变化多端的,具体的澳洲房产相关政策可以拨打澳洲金鼎客户尊享热线:400-000-6560 ,澳洲金鼎独家房源热销中,中心铂金级奢豪地标公寓West Side Place二期

项目亮点

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