【澳洲金鼎】澳洲房產投資必看：7大心理因素影響成交
作者:Nicole
澳洲房產投資必看，哪些心理因素影響成交率
澳洲金鼎集團近日研究發現，七大心理因素會影響購房者的決定，無關乎價格，轉售價值和地點。
第一印象
買家的第一印象至關重要。有63套未翻新的房子曾被做過調查，結果發現房子在翻新之後，平均的脫手時間減至40天。CoreLogic稱，把房子修飾一下，比如插上鮮花，點上香薰蠟燭，以一種“歡迎姿態”迎客，就能給買家留下良好的第一印象。
感知價值
一些表面的東西，如把房間的顏色刷得很難看，即便重刷一次也不貴，但卻能讓購房者望而卻步。另一方面，如房子有增值價值或買家可以儘可能地從賣家多要些東西，他們會更有動力買房。中介應抓住這種心理需求，儘可能地在價格方面展示其價值，也可以考慮提供一張禮券或在第一個月免去燃氣費/電費。
情緒
根據聯邦銀行對澳洲買家的調查發現，有44%的買家會多花錢購買房產，理由是他們“真的太喜歡了”。CoreLogic建議，抑制情緒的辦法包括，讓客戶在看房前先設定三個“不可談判”的目標。
文化傳統
在一些文化中，有些數字更能帶來好運。比如，在西方社會，13通常是壞運氣的意思，但在一些亞洲文化中，4卻是代表不好的含義，因為它在普通話的發音為“shi”，就是“死”的意思。對待這種有文化傳統的客戶，中介應知道要動搖他們抗拒“不吉利數字”是很難的，相反，應學著與他們的文化信仰相融合。
理想的生活方式
購房者不只是買房，買入的是生活方式。比如，有人對海景房感興趣，他們有可能想要尋找的是積極的生活方式，配備不錯的咖啡館。中介人員想要推銷生活方式，需要對該區域和歷史，以及當地最好的餐廳和學校等信息進行了解，比如附近哪裡有個散步的好去處？
有故事的房子
買家大腦會裝一些邏輯方面的東西，他們要確認號碼，技術規格，歷史，潛在的轉賣價值等等。但一些心理因素，比如這套房子或主人曾經的浪漫往事。講故事在銷售和營銷上是個強有力的溝通媒介。技巧在於要找到並收集關於房子的歷史，再對一些故事“進行塗畫”。
社交證明
交易是建立在關係和信任的基礎上，社交證明也尤為重要，是影響多數購買決定的重要一環，包括買房。你可以要求客戶在你的社交網站上留下評論，或將推薦信放置在網頁上，通過這些渠道來創建社交證明。
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項目亮點
1、項目位於維多利亞區CBD中心位置，毗鄰市中心公園、墨爾本規模最大的伊蒂哈德體育場、南十字星車站等，是大型企業、高級白領、留學生遊客的集中流向地，也是墨爾本最有“錢途”的繁華核心。
2、項目西面看海、北面看墨爾本最著名的中心公園，81層更是酒店和全景豪華大堂，海景、園林、城市全貌盡在眼下，足不出戶就能盡享墨爾本繁華，看一線海景