马云现身，两鬓花白，在农民家做客
岁月不饶人啊。
出品 | 互联网头条 作者 | 小孟
61岁的马云，差点让人认不出来。
近日，马云现身甘肃的一户农民家里。镜头里，步入花甲之年的他，两鬓已经有些斑白，脸也比从前圆了一些。
他穿着低调，笑着和主人拉家常。屋子普通，气氛松弛，曾经在台上挥着手讲未来的阿里创始人，此刻更像一位来串门的邻家大爷。
图源：微博
十二年前，马云也来过甘肃。那时的他刚把阿里巴巴送上纽约证券交易所，站在人生和事业的高点，说话快，锋芒盛，似乎每一个判断都指向遥远的将来。
当年，他就抛出一个很马云的问题。阿里巴巴卖过美国华盛顿的樱桃，既然美国的樱桃能卖，甘肃的苹果、核桃为什么不能卖？并在随后表示，阿里希望用五到八年推动当地基础设施和经济结构发生变化。
如今这个期限早已过去，阿里巴巴经历过多轮调整，当年提出的目标，也到了验收成果的时候。
马云12年前的承诺
迎来兑现时刻
2014年11月，马云刚参加完乌镇的世界互联网大会，转身便扎进了大西北。
11月23日，阿里巴巴与新疆签署战略合作协议。第二天，他来到甘肃，阿里又与甘肃省政府签下合作协议。
图源：央广网
短短两天，马云把阿里的电商、物流、云计算和大数据版图，一路铺向中国西北。
那时的阿里处在最风光的阶段，淘宝和天猫已经开始改变中国人的购物习惯，阿里上市又把马云推到了世界商业舞台中央。
很多人盯着阿里的市值和马云的财富，他却把话题转向了新疆的围巾、地毯，甘肃的苹果、核桃，以及生活在偏远乡村的普通农民。
在新疆，他说，当地少数民族妇女制作的手工艺品很好，可以卖到全国，也可以卖到全世界。他希望通过互联网把知识送下乡，再把农村的产品送出来。
到了甘肃，他又把美国樱桃和甘肃苹果摆在一起。他认为，西部有好东西，通往广阔市场的路还不够短。阿里想做的，就是用互联网、物流和数据把这条路接起来。
据了解，马云当时希望通过五到八年的建设，推动当地基础设施和经济结构发生变化。
这是一个带着互联网黄金年代气息的判断。设想着一块屏幕可以抹平山海，一家网店可以推开市场的大门，一根网线可以把深山里的土特产送到千里之外。
马云的自信也有现实基础。2014年上半年，新疆商家在淘宝和天猫的销售额达到13.08亿元，同比增长68.7%。农产品已经在网上跑了起来，接下来似乎只需要更多商家、更多流量和更多包裹。
不过，真正进入农产品流通环节，网店只是最前端的一小步。
一颗苹果从树上摘下来，要经过分级、包装、仓储和运输。一只甜瓜想卖出更高价格，前面还要解决品种、种植标准和品牌信任。平台能把产品摆到消费者面前，农户收入能否稳定增长，还取决于屏幕背后那条漫长的产业链。
阿里巴巴深耕农村电商
巴楚留香瓜，是阿里参与西北农产品上行后，较早跑出来的案例之一。
新疆巴楚县地处塔克拉玛干沙漠边缘，当地人种瓜的历史很长。过去，瓜农缺少稳定的销路，种一亩瓜的年收入只有400多元。
电商团队和援疆干部进入巴楚后，当地开始改良品种、制定“一藤两瓜”的种植标准，统一品牌，再借助淘宝、天猫等渠道打开市场。
到2018年前后，公开资料显示，巴楚留香瓜的亩均收益已经提高到3560元左右，约500户连片贫困瓜农由此受益。部分农户的收入增长近9倍，一只瓜也成了巴楚新的地方名片。
马云当年点亮了一束注意力，后来参与种植、处理品牌、包装、物流和销售等各个环节的人，把它变成了标准、订单和收入。
相比之下，甘肃的故事则曲折得多。
礼县是甘肃重要的苹果产区。2019年，当地迎来丰收，苹果价格却突然大跌。据媒体披露，往年能卖到每斤数元的苹果，部分降到三四毛钱，送到果汁厂的价格甚至只有一毛钱。果子堆在路边，丰收反倒成了果农最发愁的时候。
这也给阿里的农村电商狠狠上了一课。看来，打开网店只是第一步。
农产品存在成熟期，库存等不起，物流成本压不住，销量再大的促销也可能只热闹几天。缺少稳定供应、品质标准和品牌溢价，流量来了也留不住。
农产品上网看起来是一门卖货生意，底下考验的却是整条产业链的组织能力。
2019年，阿里启动脱贫特派员项目，后来升级为乡村振兴特派员项目。
资深员工被派到甘肃礼县等县域，有人一年在当地工作超过300天。他们要做的事情很碎，培训主播、寻找电商带头人、改包装、接物流、谈渠道，还要让当地企业逐渐拥有独立经营的能力。
图源：环球网阿里巴巴脱贫特派员在甘肃礼县
这时的阿里，已经从一个乡村平台，走到了把电商能力打包送进乡村的新阶段。
截至2024年底，160个国家乡村振兴重点支持县在阿里平台的销售额达到26.1亿元。盒马在全国24个省市建立了172个盒马村，年度带动农产品销售额约70亿元。
脱贫和教育是马云一辈子的事业
这次走访有一个明确背景，马云已经退出阿里管理层多年。
2019年9月10日，55岁的马云卸任阿里巴巴董事局主席。按照阿里此前公布的传承计划，他继续担任董事会成员至2020年年度股东大会。
马云在公开信中把这次交接概括为一场制度升级，阿里要从依靠个人特质，转向依靠组织机制和人才文化。
这也给十二年前的乡村承诺留下了检验标准。马云离开管理岗位后，项目能否继续？
2015年，马云公益基金会发起乡村教师计划，每年寻找100位乡村教师，提供三年共10万元的资助以及专业培训。
马云与教师们合影
截至2026年1月，该项目已支持1101位乡村教师。仅在甘肃，先后有98位乡村教师、9位乡村校长和7位乡村师范生入选相关计划。
阿里的驻县项目也没有停。截至2025年5月底，阿里累计向全国29个县域派出34位乡村振兴特派员，要求长期在地工作，部分人员每年驻县超过300天。
甘肃礼县先后迎来多任特派员，工作内容从直播卖苹果，逐渐扩展到品牌、人才、教育和技术。
2026年3月，阿里公益在礼县两所学校落地AI云教室，捐赠101台云电脑。一个月后，第三期“热土·领航乡村振兴公益计划”开班，59位学员中包括来自甘肃礼县的新农人。
该项目三年累计培养170位县域产业经营者，课程已经从直播技巧延伸到科技农业、品牌农业和产业集群。
马云离开管理层以后，甘肃等地的项目仍在推进，执行者也从一个明星企业家变成了常驻县域的员工、当地干部和新农人。
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