馬雲現身，兩鬢花白，在農民家做客
歲月不饒人啊。
出品 | 互聯網頭條 作者 | 小孟
61歲的馬雲，差點讓人認不出來。
近日，馬雲現身甘肅的一戶農民家裡。鏡頭裡，步入花甲之年的他，兩鬢已經有些斑白，臉也比從前圓了一些。
他穿著低調，笑著和主人拉家常。屋子普通，氣氛鬆弛，曾經在台上揮著手講未來的阿里創始人，此刻更像一位來串門的鄰家大爺。
圖源：微博
十二年前，馬雲也來過甘肅。那時的他剛把阿里巴巴送上紐約證券交易所，站在人生和事業的高點，說話快，鋒芒盛，似乎每一個判斷都指向遙遠的將來。
當年，他就拋出一個很馬雲的問題。阿里巴巴賣過美國華盛頓的櫻桃，既然美國的櫻桃能賣，甘肅的蘋果、核桃為什麼不能賣？並在隨後表示，阿里希望用五到八年推動當地基礎設施和經濟結構發生變化。
如今這個期限早已過去，阿里巴巴經歷過多輪調整，當年提出的目標，也到了驗收成果的時候。
馬雲12年前的承諾
迎來兌現時刻
2014年11月，馬雲剛參加完烏鎮的世界互聯網大會，轉身便扎進了大西北。
11月23日，阿里巴巴與新疆簽署戰略合作協議。第二天，他來到甘肅，阿里又與甘肅省政府簽下合作協議。
圖源：央廣網
短短兩天，馬雲把阿里的電商、物流、雲計算和大數據版圖，一路鋪向中國西北。
那時的阿里處在最風光的階段，淘寶和天貓已經開始改變中國人的購物習慣，阿里上市又把馬雲推到了世界商業舞台中央。
很多人盯著阿里的市值和馬雲的財富，他卻把話題轉向了新疆的圍巾、地毯，甘肅的蘋果、核桃，以及生活在偏遠鄉村的普通農民。
在新疆，他說，當地少數民族婦女製作的手工藝品很好，可以賣到全國，也可以賣到全世界。他希望通過互聯網把知識送下鄉，再把農村的產品送出來。
到了甘肅，他又把美國櫻桃和甘肅蘋果擺在一起。他認為，西部有好東西，通往廣闊市場的路還不夠短。阿里想做的，就是用互聯網、物流和數據把這條路接起來。
據了解，馬雲當時希望通過五到八年的建設，推動當地基礎設施和經濟結構發生變化。
這是一個帶著互聯網黃金年代氣息的判斷。設想著一塊屏幕可以抹平山海，一家網店可以推開市場的大門，一根網線可以把深山裡的土特產送到千里之外。
馬雲的自信也有現實基礎。2014年上半年，新疆商家在淘寶和天貓的銷售額達到13.08億元，同比增長68.7%。農產品已經在網上跑了起來，接下來似乎只需要更多商家、更多流量和更多包裹。
不過，真正進入農產品流通環節，網店只是最前端的一小步。
一顆蘋果從樹上摘下來，要經過分級、包裝、倉儲和運輸。一隻甜瓜想賣出更高價格，前面還要解決品種、種植標準和品牌信任。平台能把產品擺到消費者面前，農戶收入能否穩定增長，還取決於屏幕背後那條漫長的產業鏈。
阿里巴巴深耕農村電商
巴楚留香瓜，是阿里參与西北農產品上行后，較早跑出來的案例之一。
新疆巴楚縣地處塔克拉瑪干沙漠邊緣，當地人種瓜的歷史很長。過去，瓜農缺少穩定的銷路，種一畝瓜的年收入只有400多元。
電商團隊和援疆幹部進入巴楚后，當地開始改良品種、制定「一藤兩瓜」的種植標準，統一品牌，再藉助淘寶、天貓等渠道打開市場。
到2018年前後，公開資料顯示，巴楚留香瓜的畝均收益已經提高到3560元左右，約500戶連片貧困瓜農由此受益。部分農戶的收入增長近9倍，一隻瓜也成了巴楚新的地方名片。
馬雲當年點亮了一束注意力，後來參与種植、處理品牌、包裝、物流和銷售等各個環節的人，把它變成了標準、訂單和收入。
相比之下，甘肅的故事則曲折得多。
禮縣是甘肅重要的蘋果產區。2019年，當地迎來豐收，蘋果價格卻突然大跌。據媒體披露，往年能賣到每斤數元的蘋果，部分降到三四毛錢，送到果汁廠的價格甚至只有一毛錢。果子堆在路邊，豐收反倒成了果農最發愁的時候。
這也給阿里的農村電商狠狠上了一課。看來，打開網店只是第一步。
農產品存在成熟期，庫存等不起，物流成本壓不住，銷量再大的促銷也可能只熱鬧幾天。缺少穩定供應、品質標準和品牌溢價，流量來了也留不住。
農產品上網看起來是一門賣貨生意，底下考驗的卻是整條產業鏈的組織能力。
2019年，阿里啟動脫貧特派員項目，後來升級為鄉村振興特派員項目。
資深員工被派到甘肅禮縣等縣域，有人一年在當地工作超過300天。他們要做的事情很碎，培訓主播、尋找電商帶頭人、改包裝、接物流、談渠道，還要讓當地企業逐漸擁有獨立經營的能力。
圖源：環球網阿里巴巴脫貧特派員在甘肅禮縣
這時的阿里，已經從一個鄉村平台，走到了把電商能力打包送進鄉村的新階段。
截至2024年底，160個國家鄉村振興重點支持縣在阿里平台的銷售額達到26.1億元。盒馬在全國24個省市建立了172個盒馬村，年度帶動農產品銷售額約70億元。
脫貧和教育是馬雲一輩子的事業
這次走訪有一個明確背景，馬雲已經退出阿里管理層多年。
2019年9月10日，55歲的馬雲卸任阿里巴巴董事局主席。按照阿里此前公布的傳承計劃，他繼續擔任董事會成員至2020年年度股東大會。
馬雲在公開信中把這次交接概括為一場制度升級，阿里要從依靠個人特質，轉向依靠組織機制和人才文化。
這也給十二年前的鄉村承諾留下了檢驗標準。馬雲離開管理崗位后，項目能否繼續？
2015年，馬雲公益基金會發起鄉村教師計劃，每年尋找100位鄉村教師，提供三年共10萬元的資助以及專業培訓。
馬雲與教師們合影
截至2026年1月，該項目已支持1101位鄉村教師。僅在甘肅，先後有98位鄉村教師、9位鄉村校長和7位鄉村師範生入選相關計劃。
阿里的駐縣項目也沒有停。截至2025年5月底，阿里累計向全國29個縣域派出34位鄉村振興特派員，要求長期在地工作，部分人員每年駐縣超過300天。
甘肅禮縣先後迎來多任特派員，工作內容從直播賣蘋果，逐漸擴展到品牌、人才、教育和技術。
2026年3月，阿里公益在禮縣兩所學校落地AI雲教室，捐贈101台雲電腦。一個月後，第三期「熱土·領航鄉村振興公益計劃」開班，59位學員中包括來自甘肅禮縣的新農人。
該項目三年累計培養170位縣域產業經營者，課程已經從直播技巧延伸到科技農業、品牌農業和產業集群。
馬雲離開管理層以後，甘肅等地的項目仍在推進，執行者也從一個明星企業家變成了常駐縣域的員工、當地幹部和新農人。
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