買家有購買新房的興趣，但公眾對現金利率的關注對他們的決策產生了重大影響。
一些業內人士認為，這種影響或許比實際的要大。他們發現，新建獨立屋市場的買家與現有市場的購房者反應非常相似，儘管這些交易的一些基本面截然不同。
房屋建築商Metricon維多利亞銷售總經理Drew Glascott指出：「如果你查看從現在到明年年底的所有經濟報告，就會發現現金利率可能會至少下降三次，每次0.25。」
他認為，新房買家現在應該考慮到這一點。 「如果你買了一塊地，假設它在六個月內獲得產權，你不會在六七個月內交房。然後你的房子會在九個月內開始建造。然後再加六個月的建造時間。所以，對於現在的買家來說，你得等到明年年底才能知道完成房屋和土地交易的利率了，」他說。
但Glascott先生承認，沒有人擁有水晶球，因此買家更希望鎖定現金利率的確定性是可以理解的。 「他們是人，都會緊張。他們想確保預測是正確的，然後再採取行動。」
7月份，澳大利亞儲備銀行出人意料地決定將現金利率維持在3.85% 不變，而當時所有主要銀行和經濟學家都根據樂觀的月度通脹數據預測現金利率會下調，這並沒有提振新購房者的信心。
據Masterton集團銷售經理James Vella介紹，這一舉措幾乎是立竿見影的。 「當澳大利亞央行在7月份暫停加息時，儘管媒體普遍預測澳大利亞央行將再次降息，但這一舉措對市場產生了立竿見影的效果。今年年初，2月份的降息無疑增強了買家的信心，並帶來了更大的緊迫感。5月份第二次降息再次奏效，市場更加樂觀。」
住房工業協會 (HIA) 的研究支持了這一觀察結果，報告稱，截至2025年6月的三個月內，新建獨立住宅的銷量與前三個月相比增長了18.8%，創下三年來的最高水平。 但由於七月份現金利率保持不變，預計這一數字將下降，儘管業內人士希望這種情況不會持續太久。
澳大利亞統計局7月底發布的季度通脹數據顯示，截尾均值通脹率處於2021年12月以來的最低水平，這似乎意味著8月份降息幾乎不可避免。各大銀行再次一致認為，下次會議將降息。
主要建築商希望，這一預測能夠在發布之前就開始給市場帶來積極影響，並且買家對明年的後續降價更有信心。
Glascott先生稱，那些感到足夠放心並願意立即採取行動的人將會獲得豐厚的回報，特別是在維多利亞州的市場。「我們現在看到的房屋報價可能是我20多年來在這個行業見過的最好的報價之一。建築商們真的在促銷和折扣方面使出了渾身解數。」
他表示：「就整體房屋和土地組合而言，你不會得到比今天市場更好的報價。」
然而，對於正在市場上尋找新公寓的購房者來說，情況就不同了。有幾個因素意味著，房屋銷售幾乎不會受到澳大利亞央行近期政策的影響。
Gardner Vaughan Group董事Samuel Gardner表示，多戶住宅建築的買家對現金利率的反應並不那麼強烈，而且這種反應已經有一段時間了。 他說：「我們發現，在購買期房時，價格和財務活力已不再是首要考慮因素。」
這種差異背後的一個主要因素是買家之間的代際差異。尤其是在Gardner先生所在的昆士蘭州東南部市場，想要換小房的買家在樓花公寓買家中佔了相當大的比例。這個群體在做購房決策時對融資的依賴程度要低得多。
這並非昆士蘭獨有。位於Penrith市中心、擁有173套住宅的Perle項目近期預售情況顯示，在以老式獨立式住宅為主的市場中，該建築吸引了大量尋求低維護成本住房的「換小房者」。
主要在悉尼內城區和北部地區開發豪華公寓的Central Element近期還指出，其在下北岸的買家中 90%都是縮小住房規模的購房者。
但除了吸引退休人員群體之外，樓花公寓似乎對利率反應較小的另一個原因是，它們可以作為獨立住宅的替代品。
Glascott先生指出，公寓市場也吸引了一些獨立式住宅市場的潛在買家。
雖然許多面臨服務能力緩衝的人可能會等待條件改善，但仍有一些人決定改變他們的預期，從建造新房轉向購買新公寓。
Gardner先生表示，高密度住宅的建設地點也起到了一定作用。公寓在現有的繁華社區中拔地而起，對生活方式有著巨大的吸引力，尤其吸引了注重生活方式的群體。 他說：「我們已經看到，某種生活方式的潛力以及在價格上漲之前以一定價格購得房產的可能性超過了對現金利率的擔憂。」
事實上，對於公寓買家來說，越早買房，價格越優惠，這種認識可能是一個很大的激勵因素。樓花公寓通常在活動開始時價格最具競爭力。這是因為開發商通常需要達到一定的預售目標才能獲得建設融資，所以他們提供的最優價格往往出現在最早的銷售階段。
此外，在建設過程中，價格將與市場行情保持一致。當市場上漲時，這些樓花也會隨之上漲。這意味著，如果買家在銷售活動開始時支付定金，就能以更優惠的價格購買同一套房屋。
但同樣，對確定性的渴望也會導致許多買家猶豫不決。在房產真正可居住的兩年前購買可能很困難。隨著房屋建設的推進，買家對所提供的產品更加放心，也更加了解這筆交易是否符合他們的計劃和生活方式。
最終，新獨立式住宅和期房公寓的買家可能出於不同的原因，但他們目前都面臨著同樣的困境：立即購買（如果可以的話）或等待確定性——儘管價格可能會更高。
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作者來源：REA
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