前言
澳大利亞的巨額財富正以前所未有的速度增長，而華爾街金融巨頭們已經嗅到了這片藍海中的巨大機遇。
當全球財富地圖發生移動時，銀行的腳步也在跟著變快。
高盛（Goldman Sachs）正把目光投向澳大利亞，計劃擴大其在悉尼和墨爾本的私人財富管理團隊，主動出擊那些由科技創業和長期資源富豪催生出的新一代家族財富。
這不是一次簡單的市場擴張，而更像是一場為爭奪家族辦公室與超高凈值客戶的長期博弈。以全球網路和專屬私募渠道為武器，以「白手套」服務為名義。
起點
高盛當前在澳大利亞的私人財富團隊規模尚小：兩地約13名員工，其中8名顧問，目標客戶為可投資資產至少達1億澳元的超高凈值人士。
團隊成立約四年，按高盛自己的說法，這隻是「剛剛起步」。
業務模式沿用其全球範式：每位顧問管理20至25位客戶，提供從資產配置到私募股權、到直接接觸難得一見的私人交易機會的全套服務。
為什麼是現在？原因很簡單：財富結構在澳大利亞正在發生質變。
長期以來，澳大利亞富豪榜以礦業巨頭與資源家族為主，傳統的礦業巨頭如吉娜·萊因哈特（Gina Rinehart）和安德魯·福雷斯特（Andrew Forrest）依然佔據財富榜前列，但過去十年裡，Canva、Atlassian 等軟體公司孵化出了一批年輕、全球化思維的企業家（以 Mike Cannon-Brookes 為代表），他們既有大量可投資資本，也更傾向於配置全球資產、參与複雜私募與影響力投資。
與此同時，越來越多家族選擇建立家族辦公室，這意味著對專業財富管理的剛性需求在上升——從單一投資顧問，轉向尋求能夠買通全球投行、資產管理與私募渠道的「一站式」服務提供者。
高盛正是瞄準了這條需求缺口。
德勤去年的一項調查顯示，亞太地區的家族辦公室數量已超過歐洲，預計到2020年代結束時其增長速度將超過北美。
亞太地區已成為全球財富增長最快的地區，吸引了全球財富管理機構的密切關注。而澳大利亞作為亞太地區的重要發達國家，其財富增長尤為引人注目。
巨大的財富潛力促使高盛等國際金融機構加大在澳大利亞的布局力度。
白手套服務
高盛為澳大利亞超級富豪提供的是頂級「白手套」服務，包括管理家族辦公室投資組合、提供私募股權等專業資產類別的投資渠道，以及幫助客戶與專家建立聯繫。
這家華爾街銀行為澳大利亞投資者提供其遍布全球的投資銀行家網路，以及與一些難以接觸的私人交易有聯繫的員工。該公司還為客戶安排會議，並邀請他們參加慈善事業和氣候變化【相關閱讀:魔鬼在統治著我們的世界(24)：環保主義(下)】等主題的研討會。
「他們非常清楚，他們需要從全球視角考慮投資，而不僅僅是在澳大利亞，而我們確實滿足了這種需求，」Churchouse表示。
競爭加劇
高盛並非唯一看好澳大利亞財富市場的機構。
該公司正尋求與瑞銀集團等其他外資銀行以及LGT Crestone等同樣瞄準高凈值人群的國內財富管理公司一起，在澳大利亞的財富投資機會中分一杯羹。
澳大利亞財富市場的競爭正在加劇，各家機構都在爭奪有限的頂級客戶資源。高盛的全球網路和難以接觸的私人交易渠道成為其突出優勢。
在澳大利亞和紐西蘭，高盛的業務不僅包括私人財富管理，還涵蓋資產管理和企業諮詢。在私人財富管理方面，預計每位顧問的客戶數量將按照該公司的全球模式增長，每位顧問擁有20至25位客戶。
長期布局
儘管市場潛力巨大，但高盛清楚地知道，財富管理是一項需要長期投入的業務。Churchouse承認：「超高凈值企業需要很長時間才能成長，因為建立關係需要很長時間。」
但他對前景充滿信心：「但我們非常有信心，業務將繼續大幅增長，我們將對其進行投資。」
這種長期視角反映了高盛對澳大利亞市場的重視程度。澳大利亞的財富增長不是短期現象，而是基於堅實的經濟發展和創新能力。
隨著更多科技公司的成功和傳統行業的持續盈利，澳大利亞的高凈值個人和家族數量預計將繼續增加。
為何是現在擴張？
高盛在2025年這個時間點加大在澳大利亞的布局，有著深刻的宏觀背景。
根據高盛和摩根大通等機構的預測，2025年全球經濟增長率預計達到2.7%，與2024年增速幾乎持平，且略高於市場共識。
儘管存在貿易政策不確定性等風險因素，但主要發達經濟體預計能夠實現軟著陸，即在不引發衰退的情況下經濟增速放緩，通脹也同時下降。
這種相對穩定的宏觀經濟環境為財富管理業務提供了有利條件。投資者更加願意考慮長期投資和資產配置，而不是簡單地持有現金避險。
財富管理新趨勢
現代財富管理已經遠遠超越了傳統的投資建議。
高盛等機構提供的服務包括稅務規劃、遺產規劃、慈善事業建議、甚至家庭治理和教育服務。
對於新崛起的科技富豪來說，他們不僅需要投資建議，還需要如何管理突然獲得的財富、如何建立家族辦公室、如何進行慈善捐贈等方面的指導。
高盛提供的正是這種全方位服務，幫助新晉富豪應對財富帶來的各種挑戰和機會。
這種全面解決方案成為華爾街銀行區別於當地競爭者的關鍵優勢。
隨著澳大利亞富人在地球資本市場上的影響力日益增強，Churchouse表示，公司的全球資源是業務增長的後盾。
結語
財富管理不是短跑，而是馬拉松。高盛在澳大利亞的動作顯示出其耐心與長期主義：不是一夜之間建立份額，而是在本地種下種子、用全球資源與高端服務慢慢耕耘關係。
對澳大利亞的超高凈值家庭而言，這意味著更多選擇，也意味著財富管理市場將愈發國際化與專業化。
對於本地顧問與機構來說，這是機遇也是挑戰：與外資合作、提升服務深度，或者在細分領域構建獨特競爭力，將決定誰能在未來的財富爭奪戰中勝出。
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