《澳洲金融評論報》10月11日報道，中國潮玩巨頭Pop Mart（泡泡瑪特）憑藉著收藏型毛絨玩具在全球掀起熱潮。
Pop Mart表示，澳洲正成為該公司最重要的市場之一，僅今年上半年在澳洲的營收就超過6000萬澳元。
報道稱，Pop Mart在澳洲的迅猛擴張源於Labubu的爆紅——這隻長著尖耳、凸眼和淘氣笑容的小怪物風靡全球——以及在本地積極擴張零售版圖。
Pop Mart澳洲主管Yuki Wu透露，澳洲已躋身該公司在亞太地區（不含中國）收入排名前三的市場，占該區域總收入的約10%。
Pop Mart已在香港上市，市值約3600億港元（700億澳元），並在亞太地區的11個國家設有門店。
（圖片來源：《澳洲金融評論報》）
截至6月30日，亞太地區（不含中國）半年收入達到28億元人民幣（約合6.09億澳元）。Wu的說法意味著，上半年Pop Mart在澳洲的營收約為6000萬至7300萬澳元。
常駐中國的Wu表示：「增長非常驚人。我認為我們在澳洲的年收入幾乎是每年翻一倍。」
該公司同期全球收入翻倍至近30億澳元，凈利潤更是飆升近400%，達到約9.75億澳元。
Pop Mart成功的核心在於「盲盒」策略——消費者花20至30澳元購買包裝，不知道裏面是哪款玩偶——並圍繞Labubu等人氣角色打造品牌熱度，推動公司股價在過去一年上漲超過350%。
圖文無關（圖片來源：網路）
Pop Mart的角色過去主要吸引的是年輕女性——這一高消費群體曾被藝術玩具市場忽視——但澳洲卻是個例外，當地的目標消費群體比其他國家更為廣泛。
Wu表示：「在中國，我們的客戶年齡集中在15歲至40歲之間。但在澳洲，小學生也會為Pop Mart著迷。」
「我認為這主要是因為價格區間。在這裏，價格很容易被接受。在中國，我們的產品與其他品牌相比屬於更高端的定位，價格差距明顯。」
「但在澳洲，我們進入市場時，價格與其他品牌相差不大。這對我們來說是優勢，因為孩子們比較品牌時關注的是喜好，而不是價格。」
該公司正以驚人的速度在澳擴張，正在悉尼World Square開設首家Labubu主題門店，12月將在悉尼Pitt St Mall核心地段開設旗艦店，今年還將在布里斯班Chermside購物中心再開一家門店。
然而，快速增長也帶來了挑戰。Wu坦言：「說實話，我們的增長太快了。排隊時間太長，這需要解決。」
圖文無關（圖片來源：網路）
為應對門店外常年排長龍的情況，Pop Mart將為World Square的開業引入內部預約系統，這是在澳洲首次使用。
Wu解釋稱，該系統允許顧客提前登記30分鐘的進店時間，體現了公司提升顧客體驗的努力。
她回憶道，Pop Mart進入澳洲初期，購物中心運營方的態度截然不同：「剛開始時沒人知道Pop Mart是什麼，即便我們告訴他們我們是上市公司、展示我們的產品，他們也不感興趣。直到後來，他們親眼看到Pop Mart能帶來巨大的客流。」
不過，分析師對這股熱潮持謹慎態度。Arnott Capital在8月警告稱，Labubu可能像上世紀90年代的Hello Kitty一樣，只是一時風靡，市場正接近飽和。
與此同時，Minotaur Capital開始做空Pop Mart，理由是基金研究顯示Labubu的二手轉售價已從今年早些時候的150澳元跌至約80澳元。
Labubu所屬的「The Monsters」系列在今年上半年貢獻了近35%的收入，也引發外界對公司依賴單一角色的擔憂。
Wu則表示，公司並不擔心，正在打造更多具備與Labubu相似長期潛力的角色，並將業務類比為Disney和Marvel等娛樂巨頭。
「我們其實是一家設計公司，不只是賣產品，我們希望不斷創新，」她說，「Labubu的走紅對我們來說是意外，在它爆紅之前我們就已經在增長了。」
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