釣魚佬背後的產業，養活了多少人？
「握棒是什麼材質？」 「5米4那款克重多少？」 「黑坑鯉魚竿有嗎？」……面對網友迫不及待的提問，主播糖糖握著一根紫銀色魚竿，她有條不紊地一一回應，細緻講解著產品參數。
鏡頭背後的直播間，是另一幅畫面——三盞柔光燈從不同角度探下來，把中心區域照得像舞台一樣亮。燈架、攝像機和電子屏環繞成半圓，糖糖站立其中，身前桌上整齊擺放著不同型號的魚竿，不遠處大屏上正不斷滾動著直播數據。這是今晚的第7個產品，一小時后，她將交棒給同事繼續直播，直到凌晨兩點。
巧漁夫直播間里主播正在介紹產品
這裡是威海，冬季夜晚九點后的街道人影寥寥，寒冷而寂靜，但距離網紅景點火炬八街僅6.5公里的直播間，數字時代帶來的變革正如火如荼。
這裏，塑造著威海人的另一種生活，也收穫著全國釣魚佬的關注。
自1985年中國第一根玻璃鋼魚竿在威海誕生開始，威海便與漁具產業息息相關。如今，威海匯聚了1000餘家釣竿製造及其上下游配套服務的企業，年產值過百億，釣竿年銷量佔全球市場份額的60%以上。全球每售出10支釣竿，就有6支產自威海。
釣具是典型的勞動密集型產業。過去，威海的釣具工廠以代工為主，是國際品牌的「幕後英雄」，這一模式不僅在訂單上「受制於人」，利潤也愈發微薄。現在，越來越多工廠開始嘗試新路徑——乘著信息化和數字化浪潮，自建品牌，擁抱直播電商，把產品直接呈現在大眾眼前。
光威釣具廠區航拍
短短數年，直播電商的基因在威海迅速紮根茂盛，傳統製造業由此被重新定義，融合成一種新的產業生態。短視頻和直播讓釣竿超越地域限制，也讓威海漁具產業帶不斷壯大、轉型升級，新的就業增長點不斷湧現。
工廠之外，主播、運營、數據、投流……越來越多新鮮的崗位與技能被點亮，越來越多人才被吸引而來，這座以大海與慢生活聞名的濱海小城，正在被一股新的力量喚醒。
風起，潮現，破局
威海的「底子」太厚了。
四十余年的發展，威海漁具產業帶逐漸完成從起步、設備技術引進、企業集群，到攻克「卡脖子」，實現碳纖維自主研發生產、打通上下游，帶動產業鏈協同發展的歷程。
但當下，以代工為主的發展模式已經快「不靈了」。野蠻生長期可以「用低價換增長」，但當海內外市場成熟穩定、「紅海時代」到來后，企業不得不面對代工廠低利潤、緩增長乃至增長停滯的困境。
這也是傳統製造業面臨的普遍挑戰，在我國製造業進一步向高質量發展轉型升級的背景下，此類勞動密集型產品必然要完成從「傳統製造」向「品牌化、數字化」的破局轉型。
身處其中，巧漁夫創始人張永傑深有感觸。
張永傑在漁具生產車間內
「做代工這麼多年，經驗有、生產能力有、研發能力有，卻還是會受制於客戶，行業越來越卷，工廠越來越多，有人上來就問『這活你能不能幹』？我一算，幹完得賠錢。」張永傑說到，「（利潤）被壓到骨髓里去了。不行，我得轉型，做品牌。」
活下去是第一步。2019年，做了10年代工后，張永傑決定自己干。
從代工工廠轉向自創品牌，張永傑沿襲線下的傳統打法。釣魚作為一種小眾運動項目，慣用的營銷方式是冠名垂釣節目、贊助線下垂釣比賽，前些年線下活動不便開展，他便轉而組織線上展會，並以補貼經銷商的方式擴展銷售渠道。但到了2023年，市場突然冷了，張永傑認識到，線下始終是存量市場。想要品牌活下去，得挖到新的增長窗口。
哪裡有流量，哪裡就有增長的機遇。直播，就這樣進入了張永傑的視野。
巧漁夫漁具正在進行戶外直播
日前，中國社會科學院人口與勞動經濟研究智庫召開了平台經濟與高質量就業研討會，會上勞動經濟學會數字經濟專委會發布的《直播電商帶動產業帶高質量就業普惠報告》（以下簡稱《報告》）顯示，得益於互聯網的普及和數字化技術的發展，線上購物已深入大眾生活。2024年，網上零售額15.52萬億元，同比增長7.2%，中國連續12年成為全球最大網路零售市場。
隨著消費者日趨多元細分的消費偏好，電商也正由「廣覆蓋」向「深挖掘」轉變，釣具這個垂類在傳統電商中早已紮根，但在直播電商領域，大家都在起跑線前後，珍貴的「藍海期」出現了。
風口已出，要麼順風跑進第一陣營，要麼被困局淹沒。
「23年5月，我們正式搭建了直播間，開始直播。」巧漁夫總經理王少媛說，「5月的時候我們直播間還只有20多萬營收，到了9月就長到100多萬，到今年3月，已經有600多萬。」
王少媛正在進行電商部門會議
「今年3月，我們推出新品龍戰極二代魚竿，十幾個小時售空2000根備貨。線上爆火也帶動了線下銷售。越來越多經銷商通過直播和短視頻了解到我們，巧漁夫地知名度和影響力變得更響、更遠。」張永傑說，「這也驗證了我們之前的想法，低價代工的路越走越窄，必須破局尋找新增長。24年開始，我們乾脆停了代工業務，專心做品牌。」
巧漁夫品牌漁具產品牆
直播營收的帶動，也讓威海開始吸引越來越多的從業者。儘管威海是中國漁具產業重鎮，但前幾年，這裏的直播電商生態仍然顯得頗為「原始」。
剛開始，整個巧漁夫負責抖音電商的核心成員只有三人，而現在，公司電子商務團隊有20多人，80%的人都在做抖音，且不乏外地專門過來的年輕人。最火熱的時候，巧漁夫有四個直播間同時開播，每個直播間每天配備4位主播，主播人數一度超過20人。
如果說巧漁夫是個體源頭工廠靈活轉型的「新銳派」，老牌漁具企業光威集團就是敏銳感知「水溫」的「掃地僧」。
21世紀初，為了解決魚竿的原材料問題，光威成為國內第一家研發碳纖維的民營企業，打破了國外的技術壟斷。如今，光威已形成了以戶外釣具、碳纖維及複合材料、汽車配件以及相關配套三大產業集群，漁具仍然是光威用心經營的傳統業務，可年產魚竿1000萬支，漁線輪1200萬套，產品足跡遍布全世界64個國家和地區。
光美中檔竿組裝車間
光威集團總經理、光威戶外董事長鄧向陽自1989年大學畢業起就進入光威，三十多年來見證了諸多時代轉變。幾年前，鄧向陽敏銳地感知到市場的水溫變了，一開始是營收增長變慢、企業付出的努力加倍，再後來是不再增長，直至開始下降。經過反覆論證與思考，光威決定開啟直播電商，終於趕上風口。
踏足一個新領域，意味著要招募新人，完善團隊。直播，需要的是一個成熟的人才生態池，彼此交織，共同成就。據《報告》統計，平均每增加一個直播電商崗位，就會相應地衍生出3.36個包括生產、運營、物流在內的其他就業崗位。為此，光威在全國各地招兵買馬。
「光威最初的直播團隊有來自廣州、長沙、南京的直播電商領域人才。」 鄧向陽介紹到，「此前，光威漁具業務的國內銷售團隊不到100人。為了發力直播電商，光威設立電子商務部，又招聘了50個專業人才。」
主播正在講解光威漁具
直播電商成為第二增長曲線，給光威帶來了更多底氣與從容，也讓產業鏈中的人，更加安心。
製造業的產業鏈天然吸納大量勞動者，除了前端直播、終端運營外，一線工人規模不可小覷。《報告》顯示，抖音電商產業帶整體創造直接就業機會中，生產類崗位的就業帶動規模最為突出，達到332.23萬人。
以魚竿為例，魚竿的生產，要經過碳布裁剪、模具卷制、高溫固化成型、脫芯研磨、裝配導環、塗裝等數道加工程序。即便在自動化程度很高的今天，魚竿的製作依舊離不開熟練工人的經驗與手感。而除了竿身之外，一根完整的魚竿還有漁線、漁輪等多個零部件，需要上下游產業鏈配套協作。如今在光威，共有2000名員工隸屬釣具產業，一線生產佔65%,二線職能佔35%。
張永傑和王少媛在抖音上開設巧漁夫直播間的同期，威海的漁具企業也紛紛開始擁抱直播電商的浪潮，國際漁具品牌ABU GARCIA的中國總代理也在同年試水抖音直播。
ABU GARCIA的主播正在介紹漁具
ABU GARCIA抖音運營總監彭亮還記得，2022年底剛加入公司時，他一個人又做運營又做中控，帶著兩個主播開始建立直播事業。2023年，隨著直播撬動的營收增長越來也多，他放手招人，如今搭建起一支有16位主播的直播團隊。
「從23年的告訴增長，24年我們在直播上更進一步，抖音平台收入實現100%-150%的增長。」他笑著說道，「直播起量后，ABU GARCIA也加快了產品研發迭代。這幾年，相關研發與生產人員的人數上漲了20%到30%。」
海邊長大的孩子，敬畏風浪，卻不懼遠航。這種精神也鐫刻在威海企業的骨子裡。
從代工廠轉型自有品牌的巧漁夫、傳統龍頭製造企業向電商轉型的光威、到積極拓展新發展路徑的國際品牌ABU GARCIA，我們看到的是一個個具體而生動的人，抓住直播電商的風口，由個體帶動產業帶向新轉型，而新的產業生態也反哺當地，拉動就業規模，量質齊聲，激發就業市場的新活力。
ABU GARCIA 的直播間
隨著新一輪科技革命和產業變革的深入發展，實體經濟和數字經濟正逐步實現深度融合升級。威海經驗，成為直播電商促進產業帶轉型升級、高質量賦能就業的一個範本。
《報告》顯示，2024年以來，全國產業帶地區在抖音電商售出154億單，同比增長39%，332個產業帶的抖音電商訂單量過千萬單，830個產業帶的抖音電商銷售額過億元。與此同時，2024年有90%以上的抖音電商產業帶商家保持甚至增加了對產品的需求。這意味著，產業帶上的勞動力需求也得釋放，從而帶動了大量的直接、間接就業。據統計，抖音電商產業帶直接創造就業機會約1326.9萬個，每1億元在線交易額背後，代表著約378人就業。
激活，連接的力量
抖音電商等直播電商平台為商家帶來最直觀地變化，是突破地域的連接，完成了從「人找貨」到「貨找人」的轉變。
「過去做釣具生意，垂類推廣平台只有2個頻道，廣告費昂貴，效果也很難監測。」巧漁夫創始人張永傑回憶道，「不然就要依靠代理機制，總代、區域層層推廣，廠家很難精準連接到客戶。」
中國大約有1.5億釣魚人群，25至45歲的中青年群體佔比接近50%。這個曾經分散而沉默的群體，今天正在直播間里重新集結。
中國大約有1.5億釣魚人群，市場需求龐大
傳統電商的邏輯是有需求，再購買。而擁有興趣電商和內容電商特點的抖音電商，重構了消費場景：短視頻里，愛好者們分享釣魚樂趣、門道技巧，形成垂類興趣圈子；直播間里，商家展示魚竿的生產環境、原材料以及工藝特點，網友可以隨時互動，即時購買；而來自網友的互動和留言，也讓商家聽到市場真實的聲音。
「以往大家想買東西，就去網上直接搜索購買了，甚至可能一直在同一家買。」 光威集團總經理、光威戶外董事長鄧向陽說道，「但是在抖音，我可能只是刷到你的視頻，然後興趣被激發了，我就下單嘗試了。這讓很多新材料、新產品有了快速測款的可能。」
這種模式賦新，讓魚竿從塘邊到屏幕前，激活了與大眾的連接。
連接是第一步，想要達成轉化，除了供應鏈與運營，人才團隊的重要性也被越來越認可。
ABU GARCIA 的直播環境
如果說 「每1億元在線交易額背後，代表著約378人就業」是直播電商產業帶對「就業規模」的拉動，那麼，「靈活多元、創新成長」就是其對「就業結構」的最大升級。
短視頻直播作為數字經濟時代的新興生態，催生了如主播、直播運營、內容策劃、數據分析師等174個新職業新興崗位，牽動著上萬人的就業。據《報告》統計，有66%的企業入駐抖音后增加了主播崗位，有39%的企業增加了助播崗位，36%的企業增加了中控，31%的企業增加了直播內容設計和用戶增長運營師崗位。這些崗位技能要求涵蓋語言表達、產品知識、數據分析、營銷策劃等多個方面，這種對高技能人才的需求，加速了就業市場向技能化方向的轉變。
這在威海，原不容易。
威海市面積約5799.84平方公里，在中國屬於較小的地級市；從地理位置上說，威海夾在青島與煙台兩個大城市之間，人才容易往兩邊流走。因此，這些漁具企業的做法通常是以親自培養為主，外地「挖人」為輔。
威海城市景觀
彭亮手下的主播，大多數是95后的本地人。儘管應聘的是主播崗位，來應聘的還是有不少是沒有直播經驗的「小白」，要從零開始教。
魚竿是一種特殊的商品，主播要有一定的專業儲備，才能解答直播間里的提問。什麼竿適合釣什麼樣的魚？要搭配什麼樣的線？都是釣魚佬們經常會問的問題。對此，除了培訓直播相關的知識，彭亮還請來公司里的專業釣手，向主播們講解產品，甚至還會傳授釣魚技巧。
經過幾輪復盤，彭亮制定了一套標準化的流程，主播入職前七天，每天做什麼、檢視點是什麼，他都一一規定好。「通過專業培訓，一位基礎薄弱的主播，在上播15天後就能變得較為成熟。」他說到。
這不是個例，直播電商行業對從業者能力成長的重視是一個共識。根據《報告》對入駐抖音電商平台的企業的調研，有49%的企業會在入職時進行員工培訓，28%的企業平均每年培訓3次及以上。
直播電商行業重視從業者的能力成長，對其能力有一定的要求
在大多數人的認知中，主播等工作機會主要集中在一二線城市，但直播電商的崛起，打破了就業市場的物理限制，讓威海本地的年輕人也能在家門口從事主播職業。更重要的是，在直播電商領域，技能與薪酬之間的關聯日益緊密，高專業技能意味著更高的薪酬和更廣闊的前景，同時，還可以靈活選擇工作地點與時間。
巧漁夫的直播間里，有9名主播在輪換。28歲的夢夢（化名）是其中之一，她每天播5個小時，採用「3+2」的工作方式。夢夢之前在巧漁夫的工廠和倉庫里工作，也做過銷售，那時月薪是4500到5000元，做主播之後，月薪兩三萬，「至少翻了5倍」。
在威海，收入相對低一些的主播，月薪也都是1.3萬元左右。直播大屏上的銷售數據，和她們的收入直接挂鉤，實時滾動的數據，既是她們工作的動力，也是這個時代對青年自我成長后的獎勵。
ABU GARCIA 的直播環境
在抖音電商「做好電商內容」等理念的的推動下，主播這一職業逐漸脫離「娛樂色彩濃厚」的刻板印象，呈現出「從頭部向普惠、從娛樂向產業」的升級趨勢，成為兼具靈活性與成長性的就業新選擇。
而直播電商生態，對就業的拉動效應早已超越「帶貨主播」的單一認知。這一系統中，上游涵蓋了品牌商、經銷商和製造商；中游包括MCN機構、主播及平台渠道；下游則是物流、倉儲的相關行業，一張數字新動能織成的就業網路，正在為當地產業帶打造大量的就業機會。
新崗位，新的生活可能
產業轉型與人的轉型相伴相生，深刻影響著人的生活。
直播間里的魚竿，背後牽引著成千上萬的威海製造業工人，還有一張張由主播、運營、客服、倉儲等崗位構成的就業新網路。
「現在人才培養成長的生態已經形成了，招人沒那麼難了，本地員工的比例也逐年提升。人才儲備上來了，很多想法就可以嘗試，我們原來一個直播里台釣、路亞釣、船釣都會做，現在就按品類分開播，有做竿的、有做輪的、就會更精細化專業化一些。」 光威集團總經理、光威戶外董事長鄧向陽說道。
光威漁具生產車間
威海市環翠區張村鎮是釣具產業帶商家最密集的地方，小到漁具門店，大到數百畝的廠房，隨處可見。即便是在鎮上的餐館里隨機坐，大概率也能看到隔壁桌不是聊釣具，就是邊看釣具直播間邊吃飯。
同樣開著直播間的，還有釣具小店的老闆，他們作為線下經銷商，這成為了比價最快捷的方式。一位張姓老闆笑呵呵地說：「雖然沒有專業的直播間和主播，但我這張老臉在鏡頭前也不怯場。」他說。
老張說，鎮上的年輕人這兩年也多了，都是外地回來的，做主播的多，也有做分析的、設計的、投流的。他女兒計劃年底也回來創業，就做釣竿直播。「家門口就能工作，我和她媽媽也能幫幫手，挺好！」
威海市環翠區
就業，事關國計民生。如同一艘大船，有人揚帆，有人望遠，但更多的普通人，也應該在船上有屬於自己的位置。
勞動力市場轉型升級的關鍵時期，「直播+產業帶」就好似區域經濟和勞動力市場轉型升級的新航道，不僅促進了傳統就業崗位的大幅擴容，更為推動實現高質量充分就業注入了新動力。
抖音電商等直播電商平台的普惠賦能效應，就是給每個人一張「換乘票」。
通過降低技術和市場准入門檻，大量中小商家得以生存和發展，形成了「雖然個體規模較小，但整體體量龐大」的就業聚合效應，為社會持續釋放靈活、普惠的就業增量空間。
《報告》顯示，46.39%的受訪商家雇傭了「入職前是全職家庭主婦」的群體；34.92%的商家雇傭了農民工；11.12%的商家雇傭了殘疾人員工。與此同時，51.91%的企業中，有七成以上的員工來自本省，這也再度印證了「直播電商+產業帶」模式正在有效促進本地就業與返鄉創業，為縣域經濟和鄉村振興注入了關鍵的「留量」和增量。
一支7.2米的釣竿，輕的只有200多克，卻能釣起數十倍于自重的大魚，用韌性撐起一個收穫的夢想，這是威海釣具的實力，也是萬千奮鬥者的底色。
一把釣竿，是威海釣具的實力，也是萬千奮鬥者的底色
大變局時代，風急浪高，搖擺是慣性，但也總有一些人，努力掌舵，劈浪向前。從塘邊到雲端，從代工到品牌，一根小小的釣竿，連通的不僅是魚與人的較量，更是製造與智造，困境與突破的對話。
夜晚來臨，工廠的機器轟鳴依舊，另一端，主播的聲音正穿過屏幕與外界相連，如常，如未來。
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