Soul衝刺港交所：41歲美女霸總，用AI拿捏Z世代？
近日，41歲美女霸總，帶領Soul衝刺港交所，估值超130億港元。
Soul的創始人張璐，啃下了張一鳴、雷軍等大佬都沒能啃下的社交硬骨頭：2025年前8個月，Soul穩穩地盈利，經調整凈利潤同比增長73%，達到2.86億元，營收16.83億。
Soul的股東也堪稱豪華，騰訊持股49.9%，米哈游持股5.47%，其背後還有元生資本、五源資本、GGV、DST……
而值得一提的是，雖然騰訊是第一大股東，但話事權牢牢掌握在張璐手裡。這個41歲的美女霸總，才是Soul的靈魂。
想當年，「滬漂」的張璐因為深夜孤獨，創立了Soul。如今，她已經靠AI拿捏Z世代，撬動了社交這個萬億市場。
她到底是怎麼做到的？
01
130億龐大社交帝國
11月27日，Soul正式向港交所遞交了招股說明書。這已經不是它第一次衝刺上市，但顯然這次它底氣更足。
Soul的招股書，揭開了一個Z世代的龐大帝國。
截至2025年8月31日，Soul已累計擁有約3.9億名註冊用戶，日均活躍用戶數達到1100萬，其中近八成是Z世代。
這幫年輕人多「上頭」呢？
他們每天登錄Soul的平均時長超過50分鐘，人均每日發出點對點私信約75條。平台的月均三個月用戶留存率，高達80%。
根據弗若斯特沙利文的報告，Soul的平均日活躍用戶數、用戶平均每日啟動20.1次，以及新安裝用戶的30日留存率，均在中國AI+沉浸式社交平台中排名第一。
更關鍵的是，Soul跑通了商業閉環。
2022年到2024年，Soul的營收一路從16.67億，增長到22.11億。
2025年前8個月，營收同比增長17.8%至16.83億元。它早在2023年就錄得穩定盈利，今年前8個月的經調整凈利潤，更是同比增長73%，達到2.86億元。
它是怎麼賺到錢的呢？
其實，Soul的營收超九成，來自AI驅動的情緒價值服務，包括虛擬物品、會員特權。每名付費用戶的月均收入高達104.4元。也就是說，Z世代願意為情緒價值付費。
現在，Soul的股東列表堪稱豪華。騰訊持股49.9%，是戰略投資者。米哈游持股5.47%，其背後還有元生資本、五源資本、GGV、DST……
值得一提的是，雖然騰訊是第一大股東，但話事權牢牢掌握在創始人張璐手裡。
IPO前，張璐的Soulgate Holding，持有28.5%的股權，擁有49.9%的投票權。而騰訊持股49.9%，投票權卻只有28.5%。
這個41歲的美女霸總，才是Soul的靈魂。
02
起源於滬漂的深夜emo
有意思的是，張璐當年創立Soul，起源於她「滬漂」的孤獨感。
2007年，張璐從中山大學英國文學專業畢業，進了一家歐洲諮詢公司，一路拼到首席執行官，負責大中華區業務，妥妥的精英一枚。
但精英也會感到孤獨。一個人在上海打拚，工作壓力大。她很多次想分享自己的心境和想法。但發朋友圈？不合適，都是客戶和同事。發微博？沒人理。最後，只能發QQ空間，並且僅自己可見。
她憋得難受。年輕人不就應該想表達就表達，並且有人能共鳴嗎？思考了很久，她終於悟了：為什麼不做一款陌生人聊天軟體呢？不知道對方身份、不看臉，讓靈魂直接互動。
2015年，張璐動手了，創業團隊卻看起來像個「草台班子」。她一個文科生，沒做過互聯網，沒技術背景，沒創過業。產品原型圖，是她用PPT畫的。
UI界面，找的兼職程序員。產品demo，找的外包公司。外包公司問她一堆聽不懂的問題，她就一邊聽一邊百度、谷歌。
而剛成型的Soul，更像一個線上咖啡館。大家隨意聊天，聊完各自離開，誰也不知道誰是誰。
產品BUG也巨多，消息經常發不出去。但詭異的是，用戶寧願截屏發圖片，也不想轉移到微信上。張璐賭對了：大家真的很需要這個產品。
2016年，她辭職專心創業。伺服器、房租、員工工資，全靠她的積蓄撐著。公司第一個設計師才18歲，因為便宜。但幾個月後，她的積蓄快撐不住了。
就在揭不開鍋時，Soul上出現了一條神秘留言：創始人是誰呀，我是投資人，想要跟你聊聊。
這個人叫杜欣，聊完他上頭了。他認為，張璐非常了解年輕人，甚至把她比作「女版張小龍」。
但當他把Soul推薦給基金時，遭到了一致反對：首先，社交賽道很難存活下來，十萬分之一的生存概率。其次，邏輯反人性，當時流行看臉，不看臉社交，誰玩？最後，創始人三無：沒互聯網、沒技術、沒創業經驗。一套分析下來，Soul看起來並不值得投。
最終，還是杜欣個人掏了15萬，成了天使投資人。這15萬救了火。10個月後，Soul正式上線，號稱「讓天下沒有孤獨的人」。
但資本還是不看好。有人斷言，這玩意兒能做2萬日活都難。
幸運的是，張璐又賭贏了：她切中的Z世代，開始爆發了……
03
用AI拿捏Z世代
Soul厲害地方在於，它精準切中了Z世代的孤獨感。
有人把它當樹洞碎碎念，有人在上面認識了一群姐妹。註冊用戶從1萬到20萬，再到超1億。2020年，Soul的月活達到了2080萬。
顯然，得年輕人者得天下。
此刻的Soul，迅速獲得資本的追捧。D輪時，騰訊直接重倉投了1.35億美元。
而資本瘋搶的不是一個樹洞，而是一個AI+沉浸式社交平台。AI技術，才是Soul的核心引擎。
根據Soul的招股書，它自研了一個原生情緒價值第一大模型——Soul X。這個AI大模型，是Soul拿捏Z世代的武器。
首先，它用AI匹配靈魂。Soul是國內首個所有用戶，都用虛擬身份互動的平台。它不看你長相，它看你的興趣和個性。AI就是那個月老，幫你匹配靈魂。
其次，用AI提供情緒價值。Soul最新的虛擬伴侶，就是超擬人型的AI虛擬人。它有個性化人設，能自主發帖、分享生活，還能和你文字、語音、圖片實時互動。說白了，它是一個永不離線、絕對服從、高效陪伴的AI情感伴侶。
Z世代很愛吃這一套。Soul發布的《2025年大學生AI使用行為與心態洞察報告》顯示：99.2%的受訪大學生已經接入AI；65.9%的人遇到問題下意識先找AI；近八成的人把AI當可閑聊的朋友；26.0%的人在情緒低落時，向AI尋求安慰。
看懂了嗎？AI正在成為情感支持的補充渠道。
但是陌生人社交，始終存在灰色地帶。Soul也曾因監管問題而被下架。隨著體量越來越大，監管只會更加嚴厲。
同時，ZG世代也在焦慮。Soul的調研報告顯示：62.3%的人擔心過度依賴AI，導致思維懶惰，喪失獨立思考能力。53.7%的人害怕對AI產生情感依託，忽視身邊人。46.3%的人憂慮AI影響現實社交能力，不願與真人交流。
04
結語
事實上，Soul的故事，不僅是一個社交匹配故事，更是一個85后美女霸總，精準預判了Z世代的孤獨感，並用AI技術，將這種情緒變現的商業故事。
她賭的是天下沒有孤獨的人，她賣的是AI提供的高效情緒價值。
至於這場估值130億的AI豪賭，是解藥還是泡沫？這還需要時間來檢驗。
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