盒馬侯毅入局抖音帶貨，開播成績慘淡
愈挫愈勇，侯毅開啟人生的第三次創業。
出品 | 電商派Pro 作者 | 電商君
在互聯網時代，流量的奔涌似乎終將歸於直播帶貨的喧囂，也就是人們常說的「網紅的盡頭是直播帶貨」。
然而，漸漸地，我們發現，這股直播帶貨的潮流，已經不止於網紅圈，也裹挾著一些行業大佬的身影，例如董明珠、雷軍等人。
眼下，卸任盒馬CEO一職、開啟創業新征程的侯毅，也加入到了直播帶貨的行列當中。
盒馬創始人侯毅在抖音直播帶貨
盒馬創始人侯毅在抖音直播帶貨
日前，盒馬鮮生創始人、前CEO侯毅宣布推出全新創業項目「老菜芮選」，並以直播帶貨的形式重回大眾視野。
在「老菜芮選」的首場直播中，侯毅現身直播間，親自講解產品。從產品品類來看，主要有面點烘焙、水果、海鮮水產等，當晚的帶貨商品包括桐香雪花烏老面小籠包、智利空運車厘子4j級原箱2.5kg裝、泰國黑虎蝦、雲南高山藍莓等。
圖源：抖音
從直播數據來看，這場直播的熱度較低，直播點贊數不過萬。同時，根據侯毅抖音賬號的櫥窗數據來看，商品已售件數僅為69件。
圖源：侯毅抖音
對於「老菜芮選」這個項目，侯毅在視頻中表示，「我喜歡美食，在家裡也經常下廚做菜，去年退休之後，我一直在想能不能把自己的興趣跟未來的創業結合在一起，想幫助消費者用好的食材去創造一些好吃的菜，今年年中的時候我們轉型，很多朋友說是不是能把中國最好的食材、中國最好的菜通過你的背書，重新的定義，把這些商品介紹給消費者，所以我想了很長時間后決定，創建一個『老菜芮選』的直播頻道，包括小程序，包括私域。」
圖源：侯毅抖音
值得注意的是，這並非侯毅的第一次創業嘗試。此前，侯毅就宣布進軍寵物食品零售領域，並創立了派特鮮生品牌。
2024年3月，侯毅正式卸任盒馬CEO一職。此後，便開始了他的創業新征程。
今年2月，侯毅宣布進軍寵物食品零售領域，創立派特鮮生品牌。派特鮮生官方資料顯示，主要售賣寵物現制鮮食、冷藏鮮食和創新糕點，還提供超300款量販零食和一線寵物品牌商品，輻射3公里範圍內的即時零售消費需求。
不過，天眼查信息顯示，上海派特鮮生網路科技有限公司在2024年11月就已經成立，註冊資本為2500萬美元。
圖源：天眼查
同時，在宣布創立派特鮮生品牌之際，侯毅還表示，計劃在今年開出100家門店，結合線上線下，主打新零售、折扣化、零食量販和人寵社交。
5月，派特鮮生宣布完成2500萬美元天使輪融資，創下近年來寵物行業天使輪融資新高。
然而，就在大眾以為派特鮮生會持續向好之際，其卻在11月被曝出大規模關店。
通過大眾點評搜索顯示，派特鮮生仍有部分門店在正常營業，但也有不少門店已經暫停營業了。
圖源：大眾點評
當時，對於派特鮮生關店一事，侯毅在接受訪談時表示，「業務調整，很正常。」同時，他還向第一財經透露，因線下門店經營壓力大，計劃到今年12月中旬關閉所有派特鮮生門店，但會保留線上業務。
在此次直播中，侯毅也回應稱，「我們所有門店經營初心和實際經營效果還是差距蠻大的，所以我們經過討論，也經過董事會的同意，會在一兩個月中，整個退出寵物實體門店這一市場，會保留少量的線上部分。」
如今，侯毅宣布推出全新創業項目「老菜芮選」，意味著未來一段時間，其可能將駐紮直播帶貨這一領域，至於能否長期發展下去，我們也將持續關注。
盒馬在翻盤
公開資料顯示，侯毅是盒馬的創始人，自盒馬誕生以來，他一直擔任該業務的CEO，直到2024年3月，其正式離職，而由嚴筱磊接任盒馬CEO。
嚴筱磊上任后，迅速推出三大核心戰略，也就是回歸用戶價值、聚焦發展方向、推進組織建設，開始了新一輪的戰略調整與組織變革。
一方面，盒馬進行了大規模的門店升級改造，同時不斷推陳出新，圍繞健康和方便兩大主題，研發出一系列新品和爆款，不斷豐富商品的多樣性，提升盒馬的自營商品佔比。
另一方面，盒馬明確以「盒馬鮮生+超盒算NB（原盒馬NB）」為核心的雙輪驅動戰略，加速在全國擴張。
其中，盒馬鮮生作為盒馬的主力業態，憑藉豐富的商品品類、優質的生鮮產品以及高效的配送服務，已然成為行業標杆。因而，戰略調整后，其致力於快速複製成熟的經營模式，加速拓店。而超盒算NB（原盒馬NB）作為盒馬的社區折扣超市，依託盒馬的供應鏈優勢，主打「天天低價、件件爆款」的極致性價比策略，不斷拓展下沉市場份額。
這樣一來，盒馬就形成了市場的全覆蓋布局，滿足不同消費群體的需求，從而實現市場份額和盈利的最大化。
今年6月，阿里巴巴年報披露，2025財年，盒馬整體GMV超過750億元人民幣，並首次實現全年經調整EBITA轉正。
在經歷一番戰略調整后，眼下，盒馬正以一種前所未有的進攻姿態，全力衝刺規模，搶佔市場高地。
今年8月，盒馬NB完成品牌升級，正式更名為超盒算NB。其延續了盒馬在供應鏈和品質把控上的優勢基因，以及此前的平價社區超市定位以及自有品牌商品特色，主張「真實惠，夠放心」。同時，「超盒算」這一品牌升級，再次強化了「極致性價比」的定位，也意味著其在運營模式、供應鏈效率及用戶體驗上的全面進階。
圖源：超盒算NB
完成品牌升級后，超盒算NB也迅速進入了擴張快車道，每個月以20家以上新店的速度搶佔市場。公開信息顯示，超盒算NB在9月份已經開出了30家店，10月份也開出了20多家門店，預估門店數量已經超過350家。
圖源：超盒算NB
在此基礎上，超盒算NB還開放了加盟業務。不久前，超盒算NB官網上線了加盟通道，第一批開放加盟的城市為上海、杭州、嘉興和湖州四個城市。
據官網消息，品牌加盟費為5萬元每年（不含門店的裝修、設備和保證金等費用）。在加盟選址的要求上，需要大型居住社區或者成熟商圈，面積在500-650平米左右。同時，加盟商需要自行選址，由品牌方協助把關。
圖源：超盒算NB
這一舉措，意味著超盒算NB將從此前的自營硬折扣模式轉向加盟硬折扣模式。而其選擇開放加盟，也有著更為深刻的戰略考量。
一方面，這是盒馬加速滲透社區市場、搶佔下沉與細分腹地的關鍵舉措。與盒馬鮮生不同，超盒算NB更聚焦社區剛需、高頻消費場景，主打性價比和便利性。通過開放加盟，超盒算NB能夠藉助加盟商的本地資源和資金優勢，以更輕資產、更靈活的方式加速鋪開網點，實現對更多社區，尤其是傳統商超覆蓋力較弱區域的快速滲透，迅速擴大用戶基數和品牌影響力，構建起更密集的社區服務網路。
另一方面，開放加盟有助於優化超盒算NB的成本結構，提升運營效率。在一定程度上來講，自營往往意味著更大的資金投入和運營管理壓力。在品牌升級后，超盒算NB已經形成一套相對成熟的商品供應鏈、數字化運營系統和品牌管理規範。因而，此時開放加盟，可以通過規模效應進一步攤薄供應鏈成本，實現平台、品牌和加盟商的多方共贏。
值得一提的是，在盒馬加速擴張的同時，京東折扣超市、美團快樂猴超市以及美團小象超市也在加速布局和拓店。
這意味著，阿里、京東、美團的戰火，已經從線上燒到了線下，而一場貼身肉搏的巷戰也已然打響。
未來，誰能真正實現線上效率、線下體驗與用戶心智的平衡，誰就更有可能搶佔先機，而且走得更穩和更遠。
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