美團虧損160億，阿里和京東稍有盈利:賺錢的世界，沒有道德和情懷
看了一個視頻，說的是3大外賣平台第三季度的盈利情況：
美團虧損160億，阿里和京東稍有盈利，但也至少下跌了50%。
在半年的外賣大戰中，從表面看，沒有贏家。
而世俗的賺錢世界里，也幾乎沒有道德和情懷。
1.競爭沒有道德
美團起家靠的是外賣，這個核心業務，在幾年以後，市場沒有更多增量的情況下，被京東和阿里蠶食。
京東是搞家電的，阿里是做供應鏈的，這兩大電商巨頭的重點本不在外賣。
可一個外行，如果跟你搶市場，會剩下什麼？
當然不會有道德。
所以，你看，京東出來噴王興不給員工買保險，不交社保，阿里花600多億砸營銷推廣等。
他們膀大腰圓，有的是錢，哪怕外賣這項業務虧了，他們還有其它兜底。
這樣的攻擊，對於美團來說，當然是腹背受敵。
從這些年來看，市場的競爭好像一直都是這樣，儘管資本們另闢賽道，但本質還是大魚吃小魚。
有錢的用錢幹掉你，有資源的用資源把你擠兌了。
有人說，美團要完了。
估計也沒那麼容易，雖然實力弱了點，但畢竟在外賣這個版塊，他曾長時間專註，有一批忠實的粉絲。
但這些情況，會讓你看到，競爭，很多時候，真的沒有道德。
無論大小生意，都是這樣。
我們在當地賣凈水器16年，對此深有感觸。
最開始，同行們也是這樣的專賣店，後來因為形勢，他們紛紛增加品類。
賣著賣著，凈水器就不當主要的盈利，有時候是賣空調或地暖時，半賣半送。
這樣的結果就是，本來有些可以在我們這裏單獨消費的，人家不要錢送了，你說，客戶會不要嗎？
同行們對此喜滋滋，看，我又搶了你一個客戶。
我們也因此困惑很長時間，好心人建議我們也增加品類。
但我始終感覺不對。
到今天為止，我們還是單獨在賣凈水器，而市場，被他們一搞，現在大家對凈水器的重視，沒有以前好了。
賣家都無所謂，客戶怎麼會認為這個東西一定那麼重要呢？
破壞的市場，大家都不好過。
我們現在做的，就是存量，靠著十年如一日的專註，吸引真正認可的，有品質的客戶，我覺得這樣也好。
沒有道德的競爭，誰也成不了贏家。
2.賺錢需要點情懷
阿里曾經的口號是：讓天下沒有難做的生意。
京東除了「多快好省」，內部還有一句:戰鬥，戰鬥，只做第一。
美團的口號是：美團外賣，送啥都快。
他們的情懷，利好消費者。因此，他們都能賺錢。
本來不同的行業，都擠到一起送外賣，拼同一個市場，目前的狀況是：美團送餐平均27分鐘，其它兩家，大概率在30-35分鐘左右。
這就落到一個核心的點，阿里和京東用錢砸的是，美團做了15年的專業平台。
有人說，餓了嗎不也專業嗎？它也很早啊。
是的，可當年，美團剛起來時，就把餓了嗎甩在後面了。
王興很早說過一句話：我們不搞惡性競爭，把錢花在用戶體驗上。
這麼多年，我想，無論他做什麼，應該都是把這個當做邊界的。
所以他的「送啥都快」，不是短期他人砸市場，燒錢能幹掉的。
如果他去跟阿里競爭供應鏈，跟京東拼賣家電，大概率也會失敗。
不同的情懷，賺錢點是不一樣的。賺錢這條路，一直都充滿著腥風血雨。
如果一點情懷都沒有，我覺得很難長時間立足，因為，情懷，是你的競爭力。
那是光，是力量，是絕地反擊的底氣。
3.真正的生意不是你死我活
作為普通人，資本的競爭好像離我們很遠。
作為消費者，誰利好我們，我們選擇誰。
但作為一個在市場上也做了十幾年小生意的人，我覺得，真正的生意，應該不是拼個你死我活。
有些人不太明白，為什麼現在生意這麼難做？
大環境是一方面因素，還有更重要的一個因素是：當大家都不好時，個個自保。
而自保，好多沒有底線和原則。
比如，大家消費降級，想要便宜貨。
因此，商家為了生存，就迎合消費者，開始賣得便宜，接著為了維持成本，各種假冒偽劣。
現在的情況是什麼呢？
消費者拿到便宜貨了，但很多劣質品，於是失望退貨，商家們瞎忙一場不賺錢，訂單也越來越少。
你說，這不是兩敗俱傷嗎？
但，大多數的商家，誰管你呢？各自活下去再說，你亂我亂，大家都亂。
周末回趟娘家，聽母親說，他們剪香菇的工價，村裡如果誰家抬高一塊，其他都要到這家去說說，大家一致統一。
今年的行情也不好，老闆難賺，工人更難賺，但基本的，還是要保持。
不能為了各自利益，把市場搞亂了。
我覺得這樣挺好，我始終認為，良性的賺錢環境，不是非要把別人幹下去。
比如3家外賣靠圍堵截，我們線下同行，有的靠打擊別人。
從時間的長度看，這樣的錢，早晚會失去。
現在再細想范蠡的經商思維，他每到一個地方，就是創造，創造不存在同質化，即使有競爭，也不是你死我活。
這才是真正的商業。
如果市場，只一家獨活，也活不久吧？
王興還說：熱鬧的賽道里，守住理性比跟風更重要。
這份理性，除了適當的競爭，還有生態的共生共榮吧？
對於外賣大戰的結局，你怎麼看？
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