從東莞工廠到美國客廳：一棵摺疊聖誕樹的意外走紅
12月聖誕氛圍正濃，海外社交平台上滿是聖誕樹的溫馨分享，東莞市立合惠商貿有限公司的倉庫里，數月的忙碌終於暫告一段落。
對公司創始人羅總來說，2025年的聖誕季來得格外早。早在八月暑氣蒸騰時，工人們就忙著將聖誕樹打包裝箱發往美國。這股反季節的忙碌，源於公司TikTok Shop店鋪「Bringstar Store」從盛夏就沒停過的訂單提示音。羅總對此感到驚喜：整個工廠的所有銷售渠道，唯有TikTok Shop，能在盛夏時節就實現聖誕樹的大量出貨。
在貨架電商時代，誰能想到聖誕用品能在淡季引爆市場？然而，在TikTok Shop，美國達人@actionjacksonbn創作的一段短視頻，讓一款「摺疊式」聖誕樹在300多萬次瀏覽中瞬間 「出圈」，提前四個月點燃了消費者的購買熱情，也為這家東莞工廠的出海之路，勾勒出全新圖景。
一次「摺疊」，一場驚喜爆發
羅總的故事，是珠三角一代製造業者的典型縮影。1999年，19歲的他從湖南邵陽南下深圳，進入一家台資聖誕工藝品廠，從車間員工做到管理層，一干就是十年。2009年，懷揣著「自己做點事業」的想法和有限的本金，他借了幾台機器，在東莞開啟創業之路。工廠依舊圍著聖誕樹轉，專做代工。然而，新的考驗在2021年到來——最大的客戶決定自建工廠並通過線上平台自營外貿業務，訂單一夜之間消失了。
「我們以前是『埋頭幹活，不知道抬頭看天』。」羅總如此總結那段代工生涯。客戶的撤離，逼著他們改變路徑依賴，必須自己「看天吃飯」。2022年底，公司成立外貿團隊，決心轉型線上，直接面對終端消費者。和所有外貿工廠一樣，他們幾乎試遍了主流電商平台，也投入了巨額資金自建海外倉，過程周折。
2025年5月，在朋友的建議下，公司在TikTok Shop開設了「Bringstar Store」自運營店鋪，起初只是抱著試水心態，僅由運營負責人梁金斌一人兼顧。而店鋪主推的摺疊式聖誕樹，成了這場意外驚喜的主角。
這是一棵與傳統印象迥異的聖誕樹。
在大多數人的印象里，布置聖誕樹是項滿含儀式感卻格外繁瑣的活兒：得先把分段樹體逐一拼接牢固，再逐根掰開被擠壓的枝條，反覆調整出蓬鬆造型；最後還要小心翼翼地纏繞燈串、掛滿琳琅滿目的飾品。整套流程忙下來，少說也要耗上一個小時。
而Bringstar Store的摺疊式聖誕樹，把這些繁瑣步驟壓縮到了短短數秒：開箱后撐開底部支架卡牢，拎起樹頂輕輕鬆手，收攏的枝椏便 「唰」 地舒展開，自動成型飽滿樹形。接通電源，一棵近兩米高、自帶絢麗燈效與精美飾品的聖誕樹便瞬間「綻放」。羅總對這款產品充滿信心，因為它有著超越傳統的創新，視覺衝擊力也很強、很炫酷。「但確實沒想到，它在TikTok Shop上能這麼火。」他說。
（達人@actionjacksonbn展示Bringstar Store摺疊式聖誕樹）
事實上，這種創新型產品，天然適合TikTok Shop。短視頻能直觀、動態地展示摺疊聖誕樹「一鍵綻放」的驚喜感，極快地抓住消費者的注意力。通過短視頻內容鋪設，特別是與達人合作，這種新奇體驗得以快速傳播，爆發性極強。
多位消費者在店鋪評論區留言，對Bringstar Store的摺疊樹讚不絕口：「這是我裝過的最簡單的聖誕樹。」「絕佳的購物體驗，讓我在一分鐘內就快速裝好了一棵聖誕樹！強烈推薦！」達人視頻下，許多評論稱讚摺疊樹體現的人文關懷：「這款聖誕樹太適合老人和行動不便的人了！」
（TikTok用戶在評論區稱讚Bringstar Store摺疊式聖誕樹）
最初，團隊對摺疊式聖誕樹在TikTok Shop的表現謹慎觀望，因為相對其它款式的聖誕樹而言，這款新品雖兼具實用和質量，但市場上並不多見。「思來想去，還是中規中矩地備了5000棵，和其他渠道差不多，」羅總說。然而，多個達人種草視頻接連爆火，帶動銷量一路飆升，剛進入12月，摺疊樹就宣告售罄，遠超預期。這給了羅總和團隊一個清晰的信號：在TikTok Shop，可以大胆投放創新性強的產品。羅總直言，這背後的邏輯很簡單：「好貨，在能展示它好的地方，就能賣得快。」
在他看來，這款聖誕樹意外爆火，是產品品質和平台模式契合的結果——TikTok Shop的視覺化、內容化場域，恰好成了展示這種「好」的最佳舞台。
達人「反向敲門」與節慶生意的「時間重構」
這場爆單的背後，還有一個讓羅總和團隊都倍感意外的關鍵變數——達人的「反向敲門」，以及隨之而來的銷售季提前爆發。
對於聖誕樹這種強季節性商品，行業的黃金銷售期通常在11月。在亞馬遜等貨架電商平台，流量和訂單基本隨著聖誕倒計時而升溫。但在TikTok Shop，一場「時間重構」悄然發生。
自5月入駐TikTok Shop后，梁金斌就在摸索，一邊尋找合適的達人，一邊寄送樣品。梁金斌說，「原本預期是聯繫上達人後，請他們9月左右發視頻，助推一下10月的常規銷售季」。但8月的一則後台信息，「打亂」了這一節奏。
8月3日上午，梁金斌接到美國帶貨達人@actionjacksonbn的合作諮詢。達人有備而來，直接表達了帶貨意願，希望獲得樣品。這是梁金斌第一次遇到達人主動發現好物的「反向建聯」。「達人比我們更懂平台和當地市場，知道什麼好賣、什麼時候該推，我們完全信任他的判斷，」梁金斌回憶道。
8月11日，@actionjacksonbn的演示視頻一發布就火了。另一位達人@TimberFindz也在8月下旬主動尋求合作，展示視頻收穫3萬點贊。訂單像潮水般湧進後台。「為聖誕季準備的貨品，在八九月份就賣掉了四成，全工廠所有to C渠道，只有TikTok Shop在淡季不斷出單。」羅總和梁金斌認為，這在其他平台幾乎不可能發生。因為在貨架電商場景，消費者都是聖誕節臨近才開始搜索、購買聖誕樹。但在TikTok Shop，興趣和內容創造了需求。
（達人@TimberFindz展示Bringstar Store摺疊式聖誕樹）
TikTok Shop以內容和興趣驅動消費者，這一機制打破了節慶用品的宣傳慣性。不再被動等待節日臨近的搜索流量，而是通過內容激發了潛在的裝飾需求——或許是家庭聚會，或許是咖啡廳的門面布置，或許是營造一個溫馨的角落。達人內容像精準的導火索，提前引燃了市場。
「這等於把我們的銷售旺季往前推了幾個月，不僅減輕了生產壓力和庫存風險，更讓商品鏈接提前積累了數據和權重。」梁金斌說，「這其實也幫我們提前測款、驗證產品潛力，輔助工廠規劃後續的生產節奏。」而達人的真實演示既是流量加持，也是信任背書，最終促成商家和達人的雙贏，更重要的是，讓 「淡季賣聖誕貨」 這個看似不可能的行業新可能，真正照進了現實。
從「埋頭幹活」到「抬頭看天」：一間傳統工廠的電商轉型
摺疊式聖誕樹的爆火，給Bringstar Store帶來了遠超預期的回報：短短四個月就賣掉了5000棵聖誕樹，創造了超50萬美元的營收。這個亮眼的成績，讓羅總果斷調整戰略：「我們要把TikTok Shop作為最重要的渠道。」
對於工廠型商家，TikTok Shop的價值遠不止於一個新的銷售出口。據梁金斌觀察，它消除了中間貿易環節，工廠價格優勢得以直接傳遞給消費者。更關鍵的是，它建立了直通消費者的反饋閉環。梁金斌說，「我們每天收集退貨原因和改進建議，直接反饋給工廠。」羅總還會親自把關，根據評論反饋，要求工廠迅速改善產品材料或細節。這種來自市場最前端、實時且海量的聲音，正激發著生產端進行最敏捷的改進與創新。
羅總的轉型並非孤例。梁金斌觀察到，近兩年來感受主動求變的東莞工廠主越來越多，「身邊很多老闆都開始自己跑展會、做線上平台。」TikTok Shop這樣的渠道，為他們在價格戰之外，開闢了一條憑藉產品創新直接觸達用戶的新路。
「未來，我們想走新穎的產品路線。」羅總規劃道。依託自身的工廠能力，他們可以自主進行市場調研、快速測品、改進工藝。TikTok Shop的流量機制和內容生態，恰好能為這些創新產品提供冷啟動和爆發的土壤。
「Bringstar Store就像中國製造業的一個縮影，」羅總說，「從來料加工到主動出海，再到渴望打造品牌，一路艱難前行。」而TikTok Shop這樣的平台，提供的不僅是一條新銷路，更是一套讓工廠能直接「觸摸」全球市場脈搏、從「製造」走向「智造」的敏捷系統。
現在，羅總和梁金斌已經在籌劃明年店鋪運營。他們計劃更緊密地配合TikTok Shop的最新政策，應用「Fulfilled By TikTok（FBT）」官方倉儲與物流服務，以提升運營穩定性和客戶體驗。同時，還在盤算將聖誕樹的宣傳，從短視頻擴展到直播間，嘗試由TikTok Shop提供的多種宣傳方式。
2025年即將過去，今年的「意外」已成歷史。明年，羅總希望將這份「驚喜」變成可複製的增長劇本。一棵從東莞車間誕生的摺疊聖誕樹，在TikTok的鏡頭下完成了一場華麗的「瞬移」與「綻放」，而這或許只是無數中國製造工廠在全球化新舞台上，綻放光芒的開始。
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