辛巴徒弟蛋蛋單飛成功，開播狂賣50億
或許辛巴也沒想到，與自己反目的徒弟蛋蛋，單飛后反而更強了。
直播電商行業，似乎有這樣一條鐵律，即主播藉助機構完成流量積累后，往往傾向於脫離原有體系，自立門戶，重新出發。
今年雙十一之際，辛選主播蛋蛋在停播四個多月後宣布回歸。彼時，她立即成立了新公司，而這一動作也被視為單飛的前兆。
此後不久，蛋蛋在一次直播中表示，自己已經從辛選獨立出來。就目前的發展態勢而言，蛋蛋的獨立轉型之路，開局良好。
辛巴徒弟蛋蛋單飛成功
辛巴徒弟蛋蛋單飛成功
近日，辛選前主播蛋蛋在一場分享會上表示，自己在2024年的個人銷售額突破260億元，自立門戶以後，在19天的時間里，僅用9場直播，就拿下了55億元的銷售額。
圖源：快手
值得注意的是，在這段陳述當中，蛋蛋並沒有提到辛選和辛巴，而她提到的55億元成交額，也特別指出是在潤星直播間，而不是辛選直播間。
關注辛選和蛋蛋的人或許知道，在今年618大促之後，蛋蛋就停播了四個多月，直到今年雙十一之際，蛋蛋才宣布回歸。這段時間，網路上有不少「蛋蛋被辛巴開除了」「蛋蛋和辛選鬧掰了」「蛋蛋單飛了」等傳言。
而蛋蛋回歸之後，也沒有在第一時間回應流言，而是迅速成立了兩家新公司，分別為杭州潤星娛樂有限公司、杭州潤心娛樂有限公司，註冊資本均為1000萬元。企查查信息顯示，這兩家公司的法定人均為季俊良，但是蛋蛋（原名楊潤心）在這兩家公司的持股比例均高達99%。
圖源：企查查
此消息一出，網友紛紛表示，蛋蛋徹底和辛巴、辛選鬧掰了，打算自立門戶了。同時，也有不少網友表示，蛋蛋背叛了辛巴和辛選。
對此，蛋蛋和辛選都沒有公開回應。後來，在一場雙十一直播中，蛋蛋率先回應了自己與辛選鬧掰的傳言。她表示，「我師傅在818他退網之前，就已經把我獨立出來了，因為後面所有人都會獨立。」同時，蛋蛋也表示，「雖然我獨立了，但我們還是一家人。」
圖源：微博
此外，蛋蛋還透露，自己重回快手直播，有一部分原因是辛巴曾聯繫過她，希望她能回來參与雙十一直播。而在蛋蛋的回歸首秀中，她還特別感謝了辛巴。
但是，就在大家以為蛋蛋和辛選之間並無矛盾之際，蛋蛋又在直播間爆料稱，自己經歷了長達三年的職場暴力。
具體來看，蛋蛋在一次直播中，頻繁有網友刷屏稱其是叛徒，背叛了辛巴和辛選。而後，蛋蛋直接反擊，為自己抱不平。她表示，「我想問問你們忠誠更重要，還是生命更重要？如果說我每次消失都是因為住院了，你們信嗎？」
同時，她還聲稱自己經歷了長達三年的職場暴力，「如果你經歷了長達三年的職場暴力，你還會再堅持給這家公司賺錢嗎？因為職場暴力，導致我腦損傷、創傷性應激障礙、左耳永久失鳴，你還會在這家公司呆嗎？」
圖源：快手
除此之外，她還表示，從2019年到2022年，她的所有稅後收入都不在自己手上，甚至還被要求拿出自己的積蓄，就因為晚了一天，消失了四個月。
但是，對於蛋蛋的訴苦，絕大部分網友並不買賬，認為她是在賣慘博流量。至於蛋蛋和辛選具體有什麼矛盾和糾紛，我們也無從得知。到目前為止，僅有蛋蛋一個人的說辭，而辛選方面並沒有任何公開回應。
值得一提的是，不久前，有消息傳出，辛巴妻子初瑞雪接管公司后，對公司員工進行了降薪改革，要求對月薪1萬以上的員工降薪3%-20%，不同意者可拿賠償離職，而不少員工也因此加入到了蛋蛋的新公司。
一位與辛選長期合作的商家透露，蛋蛋團隊已經從廣州遷回杭州，並且帶走了不少辛選核心骨幹。例如，蛋蛋團隊目前的招商負責人，曾經是辛選招商中心的副總監。
此外，據新浪科技消息，有辛選員工表示，辛選目前的員工總數大概有1000多人，相比於3年前的4000多人，少了許多。
事實上，今年8月底，就有消息傳出，辛選集團正在分批裁員，而且涉及多個部門，「辛選正在大批量裁員，預計第一波裁員比例50%，第二波80%。」
彼時，據第一財經消息，有兩位辛選員工回應稱，辛選確實在裁員，不過對於超過50%的裁員比例，一位員工稱，這隻是內部流傳出來的消息，目前沒有裁這麼多人，其所在的部門被裁人數約為10人，但員工們都擔心後續裁員比例會擴大。
此後不久，初瑞雪在直播中表示，辛選主播的合作模式將由簽約制升級為合夥制。在合夥制下，主播將以獨立企業形式與辛選合作，成為自身公司的法人或CEO，自主承擔運營與法律責任，而辛選集團則主要負責供應鏈、中台支持及資源賦能，不再直接管理主播運營。
圖源：快手
這一系列舉措，無一不昭示著辛選內部正在經歷一場深刻的變革和重塑。一方面，辛選正試圖通過組織架構優化，剝離冗餘，降低運營成本，將資源更集中於核心業務。另一方面，辛選也試圖轉向更為專業化、精細化的運營模式，通過強化中後台的支撐體系，優化供應鏈、品控、售後等核心環節，逐漸將個人IP帶來的流量紅利，沉澱為組織化的系統能力。
直播電商行業正走向理性成熟
然而，放眼整個行業，我們便可以發現，蛋蛋自立門戶、辛選突發人員調整，並非行業孤例。
近年來，隨著直播電商行業的逐漸成熟，不少主播在依託MCN機構完成原始積累與品牌聲量的躍升之後，因發展理念、利益分配及自主權等多重維度的考量，最終選擇脫離機構，自立門戶。例如董宇輝單飛、頓頓出走、李子柒與微念解約，等等。
2022年，董宇輝憑藉親和幽默的風格以及「知識帶貨」的獨特模式，在東方甄選直播平台迅速走紅。但是，2023年，一場「小作文」風波使得董宇輝與東方甄選發生了隔閡。2024年，董宇輝攜與輝同行，正式從東方甄選獨立出去。
今年6月，頓頓宣布離開東方甄選，重新出發。彼時，東方甄選發文表示，「頓頓與東方甄選的相遇，是一場美好邂逅。雖然告別，但緣分不斷，今後頓頓將作為東方甄選自營產品推薦官，和東方甄選繼續攜手前行。」
圖源：東方甄選抖音
若將時間線拉長，李子柒和微念之間的糾紛，也是一個典型案例。
2016年，李子柒在網路上爆火，吸粉無數。2017年，微念和李子柒合資成立了子柒文化。其中，微念進行李子柒IP的商業布局，李子柒負責內容創作。時間來到2021年，子柒文化將微念告上了法庭。據了解，二者之間的糾紛主要來源於「李子柒」IP的歸屬權。雖然二者共同打造了「李子柒」品牌，但「李子柒」品牌IP的運營歸屬卻不明晰。
到了2022年底，這場糾紛終於迎來了結局，微念官方發布消息稱，微念與李子柒經過調解后，已達成雙方和解。
圖源：微念公眾號
這些案例，無一不揭示了行業發展過程中的一種結構性演變，也就是當個人IP的資產價值與影響力達到一定量級，甚至反哺或超越機構本身時，二者之間的關係便面臨著重構的挑戰。
然而，個人與機構的關係重構，並非就意味著零和博弈，而是行業邁向理性與成熟的必經之路。面對這一結構性演變，無論是主播尋求自主發展，還是機構致力於構建多維度的抗風險體系，本質上都是在探索更為可持續的商業生態模式。
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