在澳洲，越来越多人爱上ALDI：从ALDI的兴起看澳洲的消费降级
之前我讲过澳洲两大超市Coles、Woolworths，其实澳洲人最常光顾的还有三个，一个是Costco（这个现在国内有，叫开市客），IGA，和ALDI。
随着澳洲经济的持续下行，一直保持着朴素、简约、甚至略显简陋的ALDI变得越来越受大家的欢迎。根据最新的数据，现在ALDI已经占据12.4%的澳洲杂货市场份额，门店600家，已覆盖澳洲全境。
今天就用真实的事例来给大家讲讲，为什么澳洲人越来越爱ALDI了！相比之下，Coles和WOW又做了什么失去民心的事。
先来讲两个普通澳洲工薪家庭的实际例子。
这个是澳洲的7News在2024年做的专访，主角是Cassidy，26岁的全职妈妈。全家6口人，老公，两个孩子，公婆，住着出租房。生活全靠做仓库搬运工的丈夫支撑。
澳洲经济情况还好的时候，全家的日常用品基本都是在Coles采购，每周要花费240到280澳币，再加上房租、水电等其它费用，妥妥的月光族。在2024年ACCC曝光Coles虚假降价新闻后（这个后面分析的时候会讲），转投了ALDI的怀抱。
这一换不知道，可真是惊喜连连。她发现采购产品的质量没有下降，费用却降到了150澳币，一年就能省下5000块。她接受采访时是这么说的：“以前总觉得ALDI简陋，东西少，现在发现老牌超市都是套路，先涨价再降价，我们普通家庭根本没省到钱。”
另一个实例来自Wow的忠实粉丝。Chantelle和丈夫都是普通行政文员，有两个女儿，有自住房，家庭年收入不到10万澳元。因为Chantelle的母亲是Wow的员工，所以全家对其非常信任，很多年都是只逛Wow，每周平均花费300澳币左右。
为了想出门旅行攒点钱，她参加了一个“Aldi百元一周的挑战”，最后成功用100元的Aldi食材，搞定了全家7天的正餐。经过此事，她基本彻底放弃了Wow，问其原因，“现在物价这么高，省钱才是过日子最实在的事。”
那可能要有人说了，是不是“穷人才逛Aldi”，事实并非如此。
悉尼的一对夫妻，都是公立医院的麻醉师，家庭年收入超35万澳元，在澳洲是标准的高收入中产。2023年之前，也是Wow的常客。在澳洲通胀暴涨之后，偶然经邻居推荐去了Aldi，只去了一次就直接转换了主场。原来每周300澳币的账单直接降到210。
丈夫还是社区论坛里吐槽同行：“有人说去Aldi是低收入标签，我想说聪明人是不会为超市装修和品牌溢价买单的。”这条贴子引出了大批中产留言，晒自己的Aldi购物清单。
Aldi做对了什么让大家这么喜欢它呢？无它，就是控制成本，让利于民。
与Coles/Wow的20000款产品相比，Aldi只有约1500款商品。以此减少品牌产品相关的仓储、配送等费用。而且Aldi的自有品牌超过90%，而其它两家只有30%左右。
Aldi在门店的运营上也做到极简。店面小，货架紧凑，同等面积店员数只有Coles/Wow的三分之一。
另外，两大超市因为有渠道优势，会向供应商收取陈列费，通道费等附加费用，这些费用最后都会落到消费者身上。Aldi是没有相同收费的，与农户、工厂保持直采的关系，拥有长期价格优势。
澳洲的普通家庭或是中产转向Aldi，生活成本压力是主要原因之一，但还有三个原因加快了这种转化。
第一个就是双巨头的定价丑闻。ACCC发现，两家超市先把产品涨价15%以上，再打出降价促销（是不是像极了以前某宝的操作）。实际上折扣价和原价是一样的，甚至还变高了。这个事在2024年立案，最终是两大超市交了和解罚金了事，Coles是1000万，Wow是1200万。但无论如何，消费者对两个超市的信任度自此大打折扣。
其二是Aldi本身的产品质量过硬。可以说产品各类少，却都是精品。其肉类、有机食材等经常拿到行业五星评价。质优价廉的东西，谁会不喜欢呢。
最后就是经济情况在变，澳洲人的消费观念也在转变。以前的Aldi也许被一部分人看成低收入象征，但现在中产和工薪家庭的观念是“理性省钱是精明，不是穷，是正常过日子的选择”。由此可见，不管是在澳洲还是国内，老百姓对生活的诉求，其实都是一样的，高性价比的消费才是最香的。
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