尽管澳联储仍警告可能继续加息，澳洲贷款市场的竞争却正在升温。面对房贷需求减少，银行开始通过下调利率争夺新客户。
这轮竞争背后，是一个正在变得更谨慎的借贷市场。随着房价回落、投资者需求减少，以及买家对未来利率走势保持观望，新贷款增长已经不如前几年强劲。
对银行来说，愿意入市的新借款人变少，意味着每一个优质客户都变得更值得争取。
Commonwealth Bank在6月底下调了多款房贷产品利率。ANZ和Westpac随后迅速跟进，Macquarie Bank也在7月加入降息行列。
房地产投资者Kevin Wong近期就通过与贷款机构协商，拿到了更低的房贷利率。
他说：“当时他们给了我一个特别优惠利率，有点像限时促销。”
“所以我们就抓住机会，打算这周把事情推进完，所有文件都提交上去。”
Wong原本的贷款是7.29%的本息同还贷款，现在改成了6.79%的只还利息贷款。
虽然利率下降了0.5个百分点，但由于转成只还利息贷款，也可能意味着长期总成本更高。
因为在只还利息期间，贷款本金并不会减少，短期现金流压力虽然降低，但如果未来利率上升或贷款转回本息同还，月供压力仍可能重新增加。
这次再融资中，他还把一笔75万澳元的房贷提高到92万澳元，用于翻新投资房。他形容这次操作“非常理想”。
他说：“尤其是在现在这个市场里，我能以更好的利率释放出一部分房产净值。”
新客户更容易拿到低利率
Loan Market贷款经纪Julian Choo表示，不少银行仍在下调房贷产品利率。
他说：“过去一个月，已经有几十家银行下调了可变利率。”
“这对新客户来说是好消息，但对现有客户来说就没那么好了，因为他们通常享受不到这些优惠。”
Choo表示，银行一般不会主动提醒老客户有更好的利率可以申请。
他说：“银行其实是希望你不要主动开口要求更低利率。”
“最好的优惠通常是留给新客户的，而不是留给已经合作了一段时间的老客户。”
这也是很多房贷客户容易忽略的一点：银行广告里打出的低利率，往往是为了吸引新客户，现有客户如果不主动询问、不重新比较市场，可能会继续留在较高利率上。
尤其是在可变利率环境下，同一家银行给新客户和老客户的利率差距，有时会显著影响每月还款。
在融资成本上升、房价下跌的背景下，大银行正努力争夺新的房贷客户。
目前，Commonwealth Bank仍占据澳洲房贷市场最大份额，Westpac、NAB和ANZ紧随其后。但Macquarie Bank正在不断追赶。
MST Financial银行分析师Brian Johnson表示，现在银行面对的是一个正在变小的房贷市场。
他说：“现在房贷市场整体在变小，银行都想从中抢到更多客户。但银行之间不断降息竞争，也可能进一步压低利润，让整个市场变得更难做。”
Finder数据显示，目前市场上最有竞争力的可变利率大约从5.69%起。固定利率方面，较好的产品大多在5.8%至6%之间，具体取决于固定年限和贷款条件。
Johnson对ABC表示，Macquarie Bank有足够的资金实力，通过降低住房贷款利率，从四大银行手中争夺客户。
他说：“到某个阶段，Macquarie Bank的市场份额已经会变得相当可观。”
“等它认为这轮机会已经差不多用尽，就可能稍微上调住房贷款利率，同时稍微下调存款利率。”
加息风险仍未消失
经济学家预计，澳联储可能在本月晚些时候或11月再次加息。
这也让当前的房贷市场出现一种微妙局面：一边是部分银行为了抢客户主动下调产品利率，另一边是澳联储仍可能继续提高现金利率。
对借款人来说，现在能否拿到更低利率，不只取决于官方利率，也取决于银行自身的竞争策略、客户资质、贷款比例以及是否愿意主动谈判。
Johnson表示，借款人需要保持警觉，因为银行未来可能会通过其他方式，把此前在利率竞争中让出的利润再赚回来。
他说：“银行到底从哪里赚钱？”
“它们会从那些不主动关注利率、不知道自己当前利率和新客户利率差多少的人身上赚钱。”
“它们也会通过一些交易账户，以较低成本吸收资金。不过这一块同样面临压力，原因还是Macquarie带来的竞争。”
“此外，银行还会通过费用和佣金赚钱。”
Finder发言人Taylor Blackburn表示，随着竞争加剧，贷款机构正在密切关注彼此的动作。
他说：“银行现在会按每个客户的具体情况来评估。”
“它们知道，如果自己不把利率降下来，其他贷款机构很可能会用更低的利率抢走这个客户。”
澳联储将于9月29日作出下一次利率决定。
新闻来源：ABC
*以上内容系网友澳洲事儿自行转载自澳洲房产大全，该文仅代表原作者观点和态度。yeeyi号系信息发布平台，仅提供信息存储空间服务，不代表赞同其观点和对其真实性负责。如果对文章或图片/视频版权有异议，请邮件至我们反馈，平台将会及时处理。