中國投資者並不只靠砸錢：現在已是澳洲房屋拍賣高手
來源:未知 作者:Crino 
澳洲本地購房者的印象總是這樣的：中國買家之所以在拍賣會上獲勝，主要是因為他們手上的錢太多。
但拍賣專業人士卻對此觀點很不贊同。
Raine & Horne地產拍賣主管詹姆斯·普拉特說，當下中國買家的拍賣技能，與前幾年相比高出了一大塊。
“四，五年前，中國買家總是會帶上買家代理，並且需要事事徵求旁人的意見，”他說。
“現在我看到的情況是，儘管他們英語水平不高，但卻是澳洲拍賣市場的高手。”
他說，中國買家有一套明確的拍賣戰術，而不僅僅是以出價最高取勝。
他概述了一些中國買家常用的“戰術” – 爭取第一個投標，故意打亂競標的增幅，在最後落槌之前瞬間出價。
“我看到的情形是，中國買家都是帶著戰術計劃有備而來的，”他說。
居外網首席執行官Gavin Norris指出，就在幾年前，中國買家們在拍賣會上還都顯得很緊張。
“澳大利亞是中國購房者最有可能遇到以拍賣方式售房的國家之一，而英國，美國和加拿大的房屋拍賣機會較少，”他說。
“中國買家在前幾年常常會帶上別人參加拍賣，讓旁人給他解釋整個拍賣情況。“
但如今，他認為中國買家則變成了澳洲拍賣市場最高水平的一群人。
“這不是因為他們錢多，”他說。 “這是因為，就像每一個聰明的買家，他們在為每一塊錢而戰。”
普拉特先生在觀察了中國“拍賣高手”的表現之後，給出了如下的拍賣Tips：
•“如果你的英語不好，可以要求拍賣師寫下當前的拍賣價格。這同時也會給你更多的時間考慮出價，並能幫你控制住自己的情緒，對拍賣現場有更好的掌控。“
•“呈現你面無表情的撲克臉和自信。一般來說，一對參与拍賣的情侶會展示更多的表情，透露出太多的身體語言，會讓其他買家更容易針對性出價。“
•“不要等待，爭取第一個競價。這在激烈的競爭中，確認你領頭羊的地位“。
•“使用忽上忽下不均勻的加價。如果拍賣師要求$25,000增幅，嘗試給出$21,500的增幅。“
•“如果看到房子流標，務必爭取成為最後一個最高出價者。這可確保您與賣方首個談判者的禮遇“。
•“控制住自己的情緒。如果價格高於自己事先心理價位，果斷退出拍賣。“