短評》如何把房產賣給中國人
來源: 澳洲日報 責任編輯：華樂
來自中國，精通廣東話、普通話、德語和法語的Tu表示，「只要人們來到這兒，他們就絕不只是來買大房子的。他們想要融入澳洲社會，成為它的一分子，而這就是我能提供幫助的地方。我就像一個文化導遊一樣。」
Monika Tu的房產專項服務機構Black Diamondz會帶領買家逛遍全市，為後者的子女安排學校，保持電話處於24小時連通的狀態之中，同時還會告訴買家到哪兒去購買上品的澳洲藝術品。
有時，為了吸引中國買家，房產的門牌號甚至都得變一變。
去年，Monika Tu（右）幫助Jiefang Huang買下了Bay Street Mosman的一處千萬豪宅
要想把悉尼的豪宅賣給中國人，打打廣告，在草坪上豎塊招牌可是遠遠不夠的。
本周初，Tu陪她的幾位顧客在Paspaley珍珠培殖場購買珍珠。周五她又拜訪了一位曾經的顧客——Jiefang Huang，英文名Fiona。去年，Fiona通過Tu和Richardson & Wrench Mosman的Richard Simeon，花1280萬元買下了Bay Street Mosman的一處豪宅。
而今，中國買家在悉尼房市上扮演著越來越重要的角色。周五，McGrath Estate Agents的首席執行官John McGrath便表示，近來中國人對於悉尼房市的影響之大是他在其他海外移民身上從未見到過的。他舉了一個實例：上周末，伊士活（Eastwood）一處普通民宅以239萬元的價格成交，而競拍者全是亞洲人。
今年年初，Altona和Bang & Olufsen分別以5400萬元和3350萬元的價格賣給了來自中國的買家。自政府于去年引入重大投資者簽證以來，中國人對於澳洲房產的需求量便不斷增加。截至8月份，共有305人申請這一簽證，但只有10人拿到了「黃金簽證」。其中之一即是中國山西省的王敏琴（Minqin Wang，音譯）。通過Tu和Richardson & Wrench Double Bay的Marion Badenoch，王敏琴于上周在悉尼的Vaucluse買下了一處850萬元的房產。
2011年，在Alison Coopes和Tu的協助下，商人John McNiven的Vaucluse房產拍出了當年的最高價——2150萬元。來自香港的Yang家以高價買下了這處並無海景的房產。
McNiven稱，「Monika的行事風格稍有不同。Monika是一個非常聰明的人，她能讓買賣雙方都覺得自己並沒吃虧。」
現在，大型的房地產機構以不同的方式瞄準了中國買家，包括在中國設立辦公室，提供精通廣東話和普通話的翻譯和助理，在中國的房地產網站上打廣告……
熟悉這類交易的中介現在也都摸清了中國金主的心思。Simeon稱，Mosman區Julian Street的一處海濱房產此前的門號為24，但為了迎合中國買家的口味，門牌號變成了18。這處房產後來以750萬元的價格成交。
本文摘譯自《時代報》Lucy Macken文