財經訪談：當澳大利亞優質產品遇到中國地方智慧
來源：澳華財經在線
2018年8月14日，中國農墾控股上海有限公司（以下簡稱中墾上海公司）與澳大利亞a2奶粉在澳大利亞國會舉行了代理合約續簽儀式。筆者代表《澳華財經在線》出席當天活動…
與趙慶永總經理談中國農墾上海公司與a2奶粉在中國
寫在前面：
2018年8月14日，中國農墾控股上海有限公司（以下簡稱中墾上海公司）與澳大利亞a2奶粉在澳大利亞國會舉行了代理合約續簽儀式。筆者代表《澳華財經在線》出席當天活動並單獨採訪了中國農墾上海公司總經理趙慶永先生。儀式上，筆者對趙總在現場與合作夥伴相處時的紳士風度，以及採訪過程中的智慧言談印象深刻。隨後的交往中， 趙總經理的謙遜、坦率、真誠讓我們成了朋友，也觸發了對這家幫助a2在中國市場創造奇迹的中國戰略合作夥伴（中墾上海公司）的好奇。2018年末，筆者出差上海，專門去趙總經理的辦公室拜訪他，就中墾上海公司及他們與a2奶粉的合作歷程為話題，又有了一次愉快的深度溝通。這裏與您一起分享我們的談話紀要。
澳華財經在線（智森）：趙總，記得去年8月a2總經理Jayne Hrdlicka女士在續簽儀式上表示，a2奶粉在中國市場的成功來自於重視與戰略夥伴的合作，我們與中國農墾在過去5年的合作非常有成效。中國農墾不但在農業生產領域根基很深，也是一個有強大市場通道的公司。我們非常看重他們有對中國市場深厚的本地知識，能力和關係。趙總您能告訴我們a2在中國取得什麼樣的成績讓Jayne給出這麼高的評價嗎？
趙慶永：中墾上海公司作為a2奶粉在中國的獨家總經銷總代理，與a2MC的合作開發中國市場始於2012年，儘管後來在合作模式上有所調整，變為進口總代理商，但雙方的合作一直非常成功，在短短的幾年時間里，a2奶粉在中國的市場銷量達到了同類產品中國市場總額的近6%的驕人成績，a2也成為中國一個家喻戶曉的網紅品牌。這是市場對我們合作雙方團隊共同努力的肯定。
圖片來源：《澳華財經在線》
《澳華財經在線》（智森）：趙總您能簡要講一下，在a2與中墾上海公司向中國市場推廣銷售a2奶粉的合作中是一個怎樣的職能團隊分工嗎？
趙慶永：根據合約，中國農墾上海公司是a2奶粉在中國大陸的獨家進口代理商，是a2奶粉在中國市場銷售的法律主體，服務於中國大區各區域經銷商。除了進口服務外，還提供本地市場監管和諮詢，財務代收代付，產品可追溯性質量控制等，而a2則專心致力於品牌推廣宣傳以及品牌方所應擔負的其他服務工作。
《澳華財經在線》（智森）：趙總，您能說說對於一個外國企業，中國市場有什麼比較特殊的方面？
趙慶永：中國市場大，蛋糕大，相對於澳大利亞一個2500萬人口的市場，中國是14億的市場，市場變化瞬息萬變。在這個市場里，消費者的可選擇項眾多，且消費者對產品質量的訴求，對品牌服務水平的要求日益增長。今天你或許還在1級俱樂部，如果你讓消費者不滿，明天他們可以立即把你拋棄。
市場的競爭非常激烈，我們不僅要看到巨大的市場收益，更要時刻警惕和防範市場風險。市場誘惑力大，但風險無處不在。近幾年，國家形勢、政策調整變化也非常快，政策與市場互動，必須把握好脈搏。