來源：澳洲財經見聞
眾所周知，以中國為代表的亞洲市場很大，機會很多。但是，並不是所有澳大利亞企業在亞洲市場都能夠掙到錢。
澳大利亞聯邦銀行（CBA）發布的一項最新報告顯示，澳大利亞超過80%的企業都希望擴大亞洲市場業務，但是絕大多數企業都沒能將這些機會轉換成可觀的收入。
與之相反，那些能夠在亞洲市場掙錢，並且業績卓越的企業往往具備一些共同的優勢，包括根據當地消費者的口味定製產品，投資「具備亞洲市場能力」的團隊，同時在國內開展業務。
整體而言，澳大利亞企業對亞洲市場持有積極的看法。值得一提的是，對於澳大利亞企業而言，中國是亞洲地區最具吸引力的市場，其次是東南亞。
據了解，這份由澳大利亞聯邦銀行委託諮詢機構Asialink Business進行的調研報告指出，對於包括中國在內的亞洲市場，澳洲企業的認識和興趣處於前所未有的高度，但是，很多企業都難以將亞洲市場機會轉變為財務回報。
報告稱：「亞洲新興中產階級繼續為各種規模的澳大利亞企業提供巨大的增長潛力。到2030年，新興亞洲經濟體的中產階級市場規模將增加超過20萬億澳元。但是，對於澳大利亞企業而言，尤其是中小規模企業，他們雖然深知亞洲市場機會巨大，但是卻無法激活這些機會。」
Asialink Business首席執行官Mukund Narayanamurti說道：「對於那些在亞洲市場大獲成功的佼佼者而言，他們都具備共同的優勢，即擁有一支具備亞洲市場專業知識和能力的團隊，根據當地市場量身定製產品，並對亞洲市場進行實實在在的投資。」
調研數據顯示，儘管80％的澳大利亞企業在某種程度上已經把亞洲納入企業戰略，但是大多數企業未能從這些市場獲得可觀的收入。
澳洲聯邦銀行亞洲業務主管楊明德說道：「雖然許多澳大利亞企業將亞洲作為其戰略的一部分，但我們知道這些企業中的大多數都沒有優化其運營，以最大程度實現收入流。」
憑藉對不同經濟部門的企業的調查，以及開展實際案例研究和實地探訪，這份報告揭示了在亞洲競爭市場取得成功的三個關鍵經驗：首先，「具備亞洲市場專業知識和能力」的員工隊伍至關重要。在亞洲地區取得成功的企業更有可能積極尋找精通當地語言或具備當地工作經驗的員工。
例如，招聘廣告中要求具備亞洲語言能力，或具備亞洲地區工作經驗的企業，其在亞洲市場獲得的平均收入是沒有這些要求企業的5倍還多。
第二點，跟上客戶快速變化的偏好。數據顯示，能夠定製和調整產品或服務的企業，相比那些不能做到這一點的企業，其從亞洲市場獲得的平均收入超過後者的八倍。
第三點，技術只能是一種補充，而不能完全替代實地經驗。
據統計，亞洲地區收入占公司總收入比例超過5%的澳大利亞企業中，33%的企業會每個月至少開展一次實地考察。實地考察頻率超過那些亞洲收入佔比不到5%的企業兩倍。
最後，研究表明，儘管中美貿易緊張局勢持續，但是中國仍然是澳大利亞企業最具吸引力的市場。近一半的受訪澳洲企業（44％）表示對中國市場非常感興趣或者已經在中國市場開展業務。
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