過這村就沒這店：墨爾本「銷售恐懼」拍賣前僅二周就搞定成交
來源：1688 澳 洲 新 聞 網
由於買家的恐懼心理，擔心買不到的情緒使拍賣開放4周的前期活動時間越來越短。
買家害怕錯過機會，墨爾本各地的房地產經紀人已將拍賣活動的時間縮短到2周以內。
墨爾本在過去17個月內一直處於封鎖狀態，購房者需求被壓抑，在面臨進一步快速封鎖的威脅和墨爾本市失控的拍賣市場，導致許多仲介將房屋投放市場7 至17天，在搜集大量潛在買家資訊后，再帶到拍賣會。
來自Ray White Ferntree Gully的麥特莫里斯（Matt Morris）表示，在過去幾周內，他在拍賣的 17 天內出售了幾套房屋。
他說，即使是為期17天的促銷活動對於一些購房者來說也感覺像是「永恆」，他們在看到房產的第一天就著急出價。
「我們很希望能夠為供應商吸引最大數量的買家，以便在拍賣中獲得最好的結果」，他說。
「我們發現目前開放兩個星期六運作得非常好，然後在下一個星期六拍賣。我們發現在這個買家不想多等的市場中，短期廣告系列表現非常好。」
上周末，麥特莫里斯以高於底價29萬澳元的價格出售Highett一間物業，儘管才上市僅兩周多，但有四位感興趣的買家將價格推高至154萬澳元。
來自The Agency Boroondara的經紀人盧克薩維（Luke Saville）表示，恐懼買不到的買家推動拍賣活動數量增加，拍賣前的四周被縮短到一到三周之間。
「我們最近在Hawthorn有一個物件，第一次開放參觀時有35人，並立即收到了3個報價」，他說。
「其中一個報價非常高，賣家對此非常滿意，所以我們打電話給其他各方，安排了一次Zoom拍賣，有3個競標者，在上市不到一周后就被賣掉了。」
盧克薩維表示，過去幾周至少進行過四次拍賣，因為買家不想等上整整四個星期才能順利進行。
「這完全是由人們的恐懼情緒驅動的」，他說。
「買家往往在一看到房產後立即提出報價，我們發現公開后可立即獲得三四個報價，所以我們會提前拍賣。」
盧克薩維說，許多買家將報價抬高，避免參加拍賣。
「買家擔心錯過，害怕在拍賣會上被淘汰，所以這樣做是明智的，因為他們甚至在有機會看到它之前就擊敗另外五到十名買家」，他說。
來自Belle Property Albert Park的貝西姆（Besim Kanacevic）表示，越來越多的買家詢問他們是否可以在拍賣前出價。
「越來越多的買家不想參加拍賣，因為在那裡你有幾個真正想要房產的買家，遠遠超出了供應商預期。所以，我認為許多買家現在都會查看過去三到六個月的一些拍賣結果，並做好預先部署」，他說。
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