這對澳洲人，天下無敵
1、聚會
行走江湖，喜歡參加全球各地的IT聚會Meetup ， 一群碼農就是最簡單的人類，見面只有一個訴求，各色人種都是一家人。
還有個「特色」，聚會官方語言大部分是英語，無論德國、瑞典還是奧地利甚而法國，代碼的世界原來早就是地球村了。
當然，這類聚會中，免費的啤酒與披薩幾乎是世界標配，尤其歐洲那些酒精奇貴的城市，於是乎，手拿啤酒，一手演講的場面異常的熱乎。
幾年前，某聚會的主持人問大家，有多少人用JIRA 作開發工具，幾乎所有人都舉起了酒瓶子。
我自是相當自豪，JIRA 可是來自澳洲的產品，旁邊座位的朋友是特斯拉兼美國航天局NASA前員工，更是舉手說，JIRA 是馬斯克及公司離不開的工具。
大家的討論中，過百人團隊，使用JIRA 與Confluence的年費用幾乎都在10萬美元以上。
我也驚呼，這家澳洲企業Atlassian究竟何方神聖，能夠讓世界離不開它。
今年，Atlassian的二個創始人更是榮登澳洲首富，成就史無前例的傳奇故事。
2、澳洲首富
澳洲人總以為自己是羊背上的幸運兒，或者是鐵礦石的暴發戶。豈不知，今年的關鍵詞是Atlassian， 一家真正意義上的跨國科技企業。
Atlassian的二個創始人Mike Cannon-Brookes和Scott Faquhar，他們在2021澳大利亞最富有榜單中登頂，每人財富估計為300億澳元，合計600億澳元，創造了澳洲財富歷史。
Atlassian在美國納斯達克交易所的股價在過去半年中飆升了近70%，這對聯合創始人超過了澳洲礦業巨頭Gina Rinehart 和Andrew Forrest，IT人第一次位居澳洲財富榜榜首。
位居第二的老婦人Rinehart，幾乎過去十年的冠軍，靠巨大的礦業和農業帶來360多億財產，但只是二個年輕人的一半。
二個40多歲的「年輕人」，也絕想不到有今天，成立之初，他們根本接不到訂單，住在分租公寓里，每天吃泡麵過日子。
回顧過往，Scott 和Mike 是在新南威爾士州大學認識的，但在大學期間的表現幾乎是災難性的，Mike 勉強過得去，而Scott 只是勉強拿到畢業證。
兩人內心卻有一番鴻鵠之志，發展理念不謀而合，在2001年註冊Atlassian公司，開始了一場唐吉坷德式的致富之路。
他們只是常人眼裡的普通人，但這些不足以泯滅兩人在商業上的天賦，兩位創始人及早期員工幾乎來自大學同學和校友，整個團隊有共同的興趣愛好，包括編碼、音樂與遊戲。
2002年，二人憑藉一張額度1萬澳元的信用卡，Atlassian正式歪歪斜斜地上路。
但，生不逢時，網路經濟泡沫其實在2000年開始破裂，網路公司從投資界的寵兒變成了業界爭相清盤拋售的對象。
彼時的澳洲，互聯網行業出現了「既沒有投資人，也沒有企業家」的現象，沒有所謂風口，也沒有時代的紅利。
募集資金的創業模式等於零，但Atlassian2003年接到第一筆130萬的訂單，足以支撐公司開銷。
直到創業8年後的2010年，他們才「幸運」地獲得第一筆6,000萬美元的巨額融資。
2015年12月，澳洲旋風Atlassian在納斯達克登場，開盤短短几分鐘內，股價由21美元飆升至近30美元，漲幅高達33%，是當時澳洲IT史上估值最高的企業。
如今他們已經號稱世界上最牛的IT企業之一，是寶馬、特斯拉及NASA等一大批跨國公司青睞的澳寶。
3、澳洲最牛的企業
看看他們忠實的用戶群吧：特斯拉、NASA、寶馬（BMW）、美國航空公司（American Airlines）、eBay 、思科（Cisco）、Facebook（臉書）以及花旗集團（Citigroup）這樣的重量級公司。
美國航空航天局使用Atlassian來設計火星探測器，特斯拉的汽車開發必備的工具，它已經是IT中的IT企業。
他們目前全球累計大型客戶近20萬，幾乎覆蓋了所有世界五百強客戶，潛在客戶規模仍在暗流涌動。
不同其他科技企業的高虧損，Atlassian擁有正向現金流，而且在過去15年一直如此，其過去五年的年均複合增長率達到了40%，並且連續15年盈利，即使如谷歌也需望其項背。
Atlassian內部，技術大牛也是一筐一筐的，是矽谷碼農最嚮往的企業之一，他長期與谷歌排員工意向第一陣營。
更不得了的是，他們「不雇傭」一個銷售人員，僅通過口碑獲客，恐怕很難找到第二家這樣的企業。
一般傳統企業因銷售成本高昂，很難跑出利潤，如競爭對手，也是行業標杆的Salesforce雖然接近盈利，但是在銷售投入佔去收入近50%。
Atlassian多數業績直接來自官網訂購，直接將產品價格顯示于網站上，毫無折扣或講價的空間，所仰賴的是優質產品和客戶滿意的口碑。
Atlassian能以高溢價IPO，無銷售人員絕對是吸引眼球是一方面，只此一招足以獨步天下。過半的財富500強客戶，即是來自口口相傳的自然引流。
Atlassian最核心的產品仍然是JIRA和Confluence，JIRA被業界公認為最好的項目管理和開發管理工具，Confluence被認為是最好用的企業級知識管理工具。
2017年，Atlassian以4.25億美元的價格，收購Trello，則是邁向個人用戶成功的一步。
Trello是協作式的管理工具，可以將待辦事項、欲追蹤項目或資源等，放置在視覺化看板上，以供團隊所有人使用。
Trello的全球訂戶近4000萬人，其中付費用戶為15萬人，為Atlassian提供了源源不斷的收入。
Atlassian已經是當紅炸子雞，二個創始人的發源地悉尼，也成為未來這個澳洲最大城市的發展引擎與驕傲。
4、悉尼的驕傲
Atlassian全球總部設於悉尼，同時在歐洲的阿姆斯特丹和美國的舊金山亦有辦事處。
悉尼政府當然知道Atlassian的含金量，一場圍繞Atlassian，打造悉尼矽谷的計劃已經出爐。
其中，Atlassian在中央車站旁將建造全球最高的混合木結構大樓作為新總部，重塑悉尼CBD天際線的同時，IT野心才是悉尼的終極目標。
這座大樓將是悉尼規劃的科技中心最引人注目的建築，該規劃從中央車站橫跨至Redfern站附近。
在2025年完工後，將可容納4000名Atlassian員工，並吸引來自全球各地的IT天才。
Atlassian也代表了澳洲IT的發展實力，它的野心已經開始橫跨數個巨大的市場，包括應用開發、IT運維、IT服務管理、協同辦公等。
無論四大還是投行，幾乎任何一個公司都在使用他們的產品，從軟體開發、IT服務、銷售營銷、人力資源、金融、法律等，Atlassian的產品在全面開花。
如果谷歌是屬於普通人的，那麼Atlassian無疑屬於企業與精英級別的，他更不顯山露水，有更強的用戶粘性，這種粘性來自對客戶業務流程的深入理解，並且深入到協同辦公整個業務流程過程中。
即使在盜版橫行的中國，主流研發團隊，絕大多數一樣離不開Atlassian，它獨霸IT行業，一般企業想要超過它，是一個非常艱難的過程。
5、結語
在爾虞我詐的科技業里，創辦人反目成仇的戲碼已層出不窮，昔日戰友翻臉，相似的歷史不斷發生。
而Atlassian的兩位創辦人卻是罕見的例子，國際資本看好他們，比作與谷歌的拉里·佩奇、謝爾蓋·布林同等量級的人物。
創始人的親密友誼，是Atlassian的制勝要素，即使兩人各自結婚生子，仍當起鄰居，且特地在中間圍牆上鑿個洞，讓各自的孩子能夠爬到隔壁一起玩耍。
當然他們的豪宅也是澳洲傳奇的一部分，分列最貴的豪宅前二位。
Mike 二年前1億澳元購得Point Piper佔地超過1公頃的豪宅，隔壁的豪宅則是以7100萬澳元的價格被Scott 購入，光是印花稅足以秒殺悉尼大部分豪宅。
二個人，一個傳奇，世界上最牛的企業，居住著澳洲最貴的豪宅，建著澳洲最豪的寫字樓。
這對好戰友的成功故事還遠沒有結束，他們還能將Atlassian的商業帝國帶到何種新的高度，只能擦亮眼睛，拭目以待。
時代周刊曾這樣形容他們：「二個澳洲劍客，用優美的雙人舞，獨步天下！」
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