海外拼多多在澳大受歡迎 本土零售商或遭受重創
據澳洲廣播公司報道，在線零售商Shein和Temu今年在澳洲的銷售額有望突破20億澳元，但它們的迅速崛起是以犧牲當地企業為代價的，因為當地企業無法在價格上競爭，也無法與他們不懈的廣告策略相匹配。
Roy Morgan研究顯示，每月有超過200萬澳洲人在Temu和Shein購物，這些零售商以銷售低價的家居用品、電子產品和服裝而聞名。
Roy Morgan執行長Michele Levine說：「在這些平台上購物的人非常多。」
但這兩家零售商之間也存在差異。平均每月有120萬澳洲人在Temu購物，而有77萬人在Shein上購物。
Levine表示：「根據我們的調查估計，Shein的年銷售額可能超過10億澳元，Temu的年銷售額為13億澳元。」
Roy Morgan的研究還發現，在Temu和Shein購物的人不僅僅是「注重預算的群體」，還包括年輕的父母、大家庭和退休的澳洲人。
David Jones購物者在Temu購物的可能性是普通澳洲的兩倍，在Shein購物的可能性是普通澳洲人的三倍，Levine 女士推測，這是因為某些購物者群體能夠「承受」從新品牌購買商品所帶來的風險。
「我們看到一些很有能力的人在David Jones購物，也在Temu和Shein購物，我還懷疑，那些真正陷入困境的人可能會對這些品牌有點懷疑，因為他們無法再承受任何損失了。」
Temu 是澳洲電商領域相對較新的參与者，於12個月前進入澳洲，並在社交媒體上投放了大量廣告，但它很快就成為澳洲App Store和Google Play中下載次數最多的應用程序。
目前尚不清楚Temu在澳洲的廣告支出有多少，但投資和諮詢集團 Jarden 對騰訊數據的分析表明，該公司每天在Meta和谷歌上的廣告支出高達1000萬美元（摺合1520萬澳元），據估計，2023年的營銷預算為20-30億美元（摺合30-45億澳元）。
根據 Jarden 的分析，亞馬遜是澳洲當地訪問量最大的零售網站，到2023年線上銷售份額超過10%，而 Temu 在不到12個月後就躋身訪問量最大的20家網站之列。
儘管Temu在澳洲還處於起步階段，Jarden指出，這家線上零售商正在與亞馬遜並列，成為當地電商領域未來的主導者。
該諮詢公司1月份發布的報告預測，今年亞馬遜和Temu銷售的商品總價值將超過60億澳元，佔澳洲所有線上零售商預計銷售的產品總價值的40%左右。
Jarden 還估計，亞馬遜和Temu今年將合計占澳洲在線銷售額的16%以上。
Temu的意思是「Team Up，Price Down」，公司於2022年9月在波士頓成立，隸屬於拼多多控股（拼多多是中國熱門線上零售平台拼多多的母公司）。
Temu 進入美國后，于去年3月擴張到澳洲，目前已進入約 50 個國家或地區。
Temu 的網站和應用程序承諾提供線上零售體驗，讓客戶能夠「像億萬富翁一樣購物」，提供超便宜的商品（有些商品僅89分），品類廣泛，包括時尚、家居裝飾、電子產品、工藝用品和電動工具。
相比之下，Shein由億萬富翁Sky Xu於2012年在中國創立，現已發展成為全球最大的時裝零售商，總部位於新加坡。
Shein在其網站上將自己稱為「全球在線時尚和生活方式零售商」，直接向 150 多個國家的客戶銷售產品。
對於澳洲零售商協會的Paul Zahra來說，Temu和Shein造成的破壞對於競爭激烈的零售業來說並不是什麼新鮮事。
「生活成本無疑推動了Shein和Temu的出現，隨著生活成本壓力的增加，許多澳洲人將青睞成本較低的產品，最大的問題是這種軌跡或這種結構性轉變能否持續下去。」
Zahra表示，他對摺扣商家在如此短的時間內佔據如此主導地位感到驚訝。
他說：「他們很快就覆蓋了大眾消費者群體，不僅是年輕消費者追求更便宜的商品，而且是幾代人，甚至還有退休人員從生活成本的角度來看這是一個機會。可能不僅僅是有家庭預算壓力的人，也可能是那些喜歡購物、喜歡購買小玩意或討價還價的人，而且這個數字還在增長。每個零售商都會受到Temu和Shein成功的影響。」
Zahra表示，當地零售業正在等待時機，看看Shein和Temu 是否會在起步階段就崩潰，或者在澳洲更廣闊的電商領域站穩腳跟，成為亞馬遜和eBay所做的那樣。
「我們只能拭目以待。」
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