澳洲紅酒，梭哈中國市場
前言
自2024年3月28日起，中國商務部宣布停止對原產於澳大利亞的進口葡萄酒徵收反傾銷稅和反補貼稅。
對此，富邑集團（ASX Code：TWE，Treasury Wine Estates）在其官方網站上發表聲明以示慶祝。富邑集團首席執行官蒂姆·福特（Tim Ford）在推特上發文稱，這一決定標志著一個重要的里程碑。
他強調，中國取消對澳大利亞葡萄酒的進口關稅，對於整個澳大利亞葡萄酒產業以及富邑集團在中國的合作夥伴和消費者而言，都是值得慶祝的時刻。
隨後，奔富全球董事總經理Tom King在面對媒體採訪時公開表示：「目前面臨的挑戰是，在中國重新向澳大利亞葡萄酒開放市場后，我們突然發現無法滿足市場對產品的需求。」
奔富重返中國市場
富邑集團在其全球官方聲明中，正式宣告了針對中國市場實施的一系列重要產品線調整措施。
具體而言，該聲明明確指出，鑒於奔富Bin系列產品的市場需求在可預見的短期內預計將顯著超出我們的供應能力，經過慎重考慮，我們決定對Bin系列實施價格上調策略（包括 Bin 128、Bin 389 和 Bin 407）的價格，平均漲幅為 6%。
旨在平衡市場需求與供給關係，確保產品的穩定供應與合理定價。
為鞏固在葡萄酒行業的領導地位並充分響應中國消費者的需求，富邑集團精心策劃了六項核心戰略行動，旨在未雨綢繆，蓄勢待發：1、富邑集團將強化其在法國、美國及中國等國家的投資組合，致力於推動產品的全球化布局與多樣化發展，以滿足不同消費者的需求。
2、集團將重心聚焦于葡萄酒品牌的重塑，特別是針對奔富品牌，旨在恢復並提升其在中國市場入門級及高端產品線的銷售表現。
3、針對奔富Bin系列，富邑集團已對市場配額進行了戰略性再分配，旨在通過增加中國市場配額來有效應對並滿足該市場的快速增長需求。
4、為確保當前及未來市場需求的穩定供應，集團已規劃提升奔富奢華系列及旗艦系列的產能，以鞏固市場地位並把握髮展機遇。
5、為深化品牌在中國市場的滲透力，富邑集團推出了「國產奔富」葡萄酒，該產品將融合中國優質的葡萄種植資源與先進的釀酒技術，旨在進一步維護和鞏固品牌在中國市場的領先地位。
6、富邑集團正積極尋求與中國市場的各類合作夥伴建立緊密聯繫，如與華致酒行建立戰略合作關係，以及與中糧名庄薈等夥伴的攜手合作，旨在拓寬品牌在中國市場的覆蓋範圍並提升其品牌影響力。
自信？自負？
自五月底首批奔富產品抵達中國市場以來，富邑集團在成都、長沙、上海等十個核心市場舉辦了奔富180周年品鑒晚宴，彰顯了品牌深耕中國市場的堅定決心。
儘管這些活動在一定程度上產生了積極影響，然而，對於終端銷售的促進作用卻相對有限。
近三個月來，奔富的市場表現並未如預期般熱烈，這一現狀既符合當前市場環境的普遍趨勢，也超出了部分人的預期。
有行業專家指出，奔富在終端銷售方面的不盡如人意，部分歸因於宏觀經濟下行、消費動力減弱等外部因素的制約。
同時，富邑集團對於自身品牌影響力的評估不足，以及對市場動態的誤判，也是導致這一狀況的重要原因。
在「雙反」期間，Bin407的千元定價尚能維持，因為那時澳洲葡萄酒進口受限，市場需求卻依然存在，導致產品供不應求，價格自然水漲船高。然而，本次最終官方公布的1080元/瓶的定價，卻出乎了市場的預期。在當前市場環境下，這一價格水平已難以持續支撐，面臨著較大的市場壓力。
據悉2023 年中國葡萄酒行業完成釀酒總產量約30億升，同比增長3.4%，葡萄酒進口量同比下降25.67%、進口額同比下降19.41%。同年國內葡萄酒年銷量2000萬以上企業相比於2017年高峰時的244家減少了57%。
從以上數據可知，產量上不足5%的增長，進口量、進口額的數量卻是在呈現兩位數下跌態勢。整體來看，2024年預計中國葡萄酒市場總體需求仍然低迷，中國葡萄酒需求仍在探底。
2024 年，受各種因素引起的不確定性增加影響（消費降級，房地產下跌引發的財富效應下行），人們消費情緒將更加謹慎，加之隨著越來越多的澳大利亞葡萄酒產品進入中國市場，筆者認為富邑集團所預期的供不應求的情況會慢慢消失。
接下來，澳大利亞葡萄酒也會與來自其它產地的葡萄酒產品一樣，面對一個需求疲弱的市場。換而言之，供大於求仍然是國內葡萄酒的現狀。
結語
回顧歷史，早在2013年，富邑公司因對美國市場需求的高估，面臨庫存壓力，不得不銷毀價值超過3000萬澳幣的葡萄酒，此後公司業績連續下滑，甚至一度成為被財團收購的目標。
然而，隨著奔富品牌在中國市場的成功，帶領富邑公司成功擺脫了困境，並重新步入增長軌道。
然而，在中澳關係緊張的背景下，澳大利亞葡萄酒業失去了其最大的中國市場。
雖然「雙反」政策取消，但是失去的三年（當前的中國市場與三年前已大不相同）已讓澳大利亞的葡萄酒行業在重建在華營銷網路時將面臨激烈的競爭。
從金融市場的表現來看，Treasure Wine的股價自今年年初以來，該股已上漲超15%，目前市場預期很慢，但是產品價格上漲，終端需求下滑，更加激烈的市場競爭。
你覺得，此次奔富重返中國之旅能否一帆風順?
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