「平價之王」Kmart出手，要和Shein、Temu正面硬剛！新店改造直接大變身
當Temu和Shein靠著$9.9包郵在澳洲殺瘋的時候，老牌零售巨頭Kmart終於坐不住了！
最近，他們甩出了一套”王炸級”反擊計劃，不僅要把營業額衝到200億澳元，
還要把店鋪改造成”網紅打卡點”——衣服美妝全擺門口，連購物動線都玩起了”沉浸式穿搭”！
這一系列大動作還得從Kmart新上任的總經理Aleks Spaseska說起。
面對Temu、Shein這些跨境”價格殺手”，以及剛剛被收購的The Reject Shop的圍剿，Kmart直接拍板：「我們會比這些後來者更有魅力！」
為了反擊，Kmart這次不僅打算擴大超受歡迎的自有品牌Anko，還要徹底改寫大家走進Kmart時的逛街體驗。
首要變化就是：把衣服和美妝產品搬到門口！
Kmart發現，年輕人一進門就被鍋碗瓢盆嚇跑是不行的——得讓他們一進來就感受到「我要變美」的氣氛。
於是，Kmart開始在門店裡嘗試新的布局，讓服飾和美妝產品「C位出道」，連衣裙和配飾按整套穿搭擺放，直接把TikTok爆火的”多巴胺穿搭”搬進實體店！
Spaseska解釋說：「以前我們賣女裝，所有上衣都放一起，褲子放一起，裙子放一起……很難激發顧客的穿搭靈感。」
現在呢？新布局強調搭配感，整個店面走一圈下來，你就能get一套完整的OOTD，讓你從頭美到腳，美得有邏輯，美得不費腦。
官方數據顯示，這種”讓你一眼種草全家桶”的陳列法，直接讓顧客的購物件數蹭蹭往上漲。
而這一切早已在布里斯班南部的Mount Gravatt門店上線試運行。這是第一家改造完成的新格式門店，據Spaseska透露，客單價、銷售額雙雙上漲，顧客停留時間也變長了。
下個月還有4家店要複製這套玩法，如果效果依舊很好，全澳300多家門店都得來次”集體改造”！
與此同時，Kmart把自行車、兒童座椅這些等佔地巨大的「笨重品」趕去了倉庫，店內只保留展示和「Click & Collect」（線上下單、線下提貨）服務。
而為了支撐這場線下升級戰役，Kmart更是在悉尼西部投建了一個斥資2億澳元的新配送中心。光這架勢，就能看出他們是真的要打硬仗，不只是「嘴上說說」。
現在壓力給到Temu和Shein這邊：當線上巨頭們瘋狂內卷價格、補貼和物流的時候，本土巨頭已經另闢蹊徑，從體驗感、陳列邏輯、美學感受入手，讓逛街這件事重新變得有趣、有參與感。
你覺得這場battle誰能笑到最後？歡迎評論區留言討論！
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